Komodor
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Komodor est une plateforme de gestion de Kubernetes qui aide les équipes d’ingénierie à exploiter, dépanner et faire évoluer les environnements Kubernetes plus efficacement. Son produit associe la gestion de l’état de santé et de la fiabilité de Kubernetes, la gestion des opérations et des utilisateurs, l’optimisation des coûts, l’analyse des causes profondes par IA et des guides de dépannage sélectionnés. En réunissant visibilité opérationnelle et remédiation guidée, Komodor aide les équipes à réduire la gestion réactive des incidents, à améliorer les temps de récupération et à accompagner les migrations vers Kubernetes ainsi que la gestion des infrastructures à grande échelle.

Responsable grands comptes - Texas central (télétravail)

Vendez la plateforme d’opérations agentiques de Komodor aux équipes de développement et DevOps des grandes entreprises du Texas central. Développez le pipeline, remportez de nouveaux contrats, développez les comptes et contribuez à affiner la stratégie commerciale grands comptes de l’entreprise.

Description

  • Développer les ventes de la plateforme d’opérations agentiques de Komodor auprès des équipes de développement et DevOps de grandes entreprises
  • Générer et conclure de nouvelles opportunités commerciales
  • Travailler avec Customer Success pour développer les comptes existants
  • Développer, entretenir et convertir les opportunités avec les clients potentiels
  • Maintenir des prévisions et des données clients exactes
  • Utiliser la vente consultative pour identifier les besoins des clients et communiquer la valeur du produit
  • Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de bookings
  • Construire et qualifier des pipelines de grands comptes
  • Convertir l’intérêt entrant et atteindre les décideurs appropriés
  • Développer des relations générant de futures opportunités de croissance
  • Collaborer avec Sales Engineering pour répondre aux questions et préoccupations techniques
  • Se coordonner avec les Customer Success Managers et les Solutions Architects afin de soutenir la satisfaction client
  • Mettre les clients en relation avec des ressources internes et externes pour faire progresser et conclure les affaires
  • Se tenir informé des produits de Komodor, des concurrents et des messages adaptés à chaque audience
  • Influencer la stratégie commerciale grands comptes et partager les informations du terrain avec les équipes Produit et Marketing
  • Contribuer à des processus commerciaux, outils et supports d’habilitation évolutifs

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente terrain avec objectifs dans une startup dynamique et un marché concurrentiel, avec une orientation nouveaux contrats
  • Expérience de la vente auprès d’organisations F1000
  • Réussite avérée dans la conclusion de contrats d’ARR à six ou sept chiffres
  • Expérience de la vente de SaaS d’infrastructure aux équipes SRE, DevOps, Platform Engineering et IA
  • Capacité à expliquer la valeur commerciale de technologies enterprise complexes
  • Historique constant de dépassement des objectifs commerciaux
  • Aisance dans les environnements ambigus et les contextes de construction de 0 à 1
  • Engagement à acquérir une connaissance approfondie de la plateforme et des produits de Komodor
  • Capacité à se déplacer pour des rendez-vous clients et des événements du secteur lorsque nécessaire

Avantages

  • Options et avantages
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Événements consacrés au bien-être et à l’expérience des employés
  • Télétravail depuis la région centrale des États-Unis

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