Komodor je platforma na správu Kubernetesu, ktorá pomáha inžinierskym tímom efektívnejšie prevádzkovať, riešiť problémy a škálovať prostredia Kubernetes. Jej produkt spája správu zdravia a spoľahlivosti Kubernetesu, správu operácií a používateľov, optimalizáciu nákladov, analýzu základných príčin podporovanú umelou inteligenciou a kurátorované príručky na riešenie problémov. Komodor prepája prevádzkový prehľad s riadenou nápravou, čím tímom pomáha obmedziť hasenie problémov, skrátiť čas obnovy a podporiť migrácie Kubernetesu a správu infraštruktúry vo veľkom meradle.
Manažér pre enterprise zákazníkov – stredný Texas (práca na diaľku)
Predávajte agentickú operačnú platformu Komodor vývojovým a DevOps tímom v podnikoch v celom strednom Texase. Budujte obchodný lievik, získavajte nových zákazníkov, rozširujte existujúce účty a pomáhajte zdokonaľovať podnikový predajný proces spoločnosti.
Popis
- Podporovať predaj agentickej operačnej platformy Komodor vývojovým a DevOps tímom v podnikových organizáciách
- Vytvárať a uzatvárať príležitosti na získanie nových zákazníkov
- Spolupracovať s tímom Customer Success na rozširovaní existujúcich účtov
- Rozvíjať, budovať a premieňať príležitosti s potenciálnymi zákazníkmi
- Udržiavať presné prognózy a údaje o zákazníkoch
- Využívať konzultatívny predaj na odhaľovanie potrieb zákazníkov a komunikáciu hodnoty produktu
- Dosahovať alebo prekračovať štvrťročné a ročné ciele v oblasti objednávok
- Budovať a kvalifikovať obchodné lieviky pre podnikové účty
- Spracúvať prichádzajúci záujem a kontaktovať príslušných rozhodovateľov
- Budovať vzťahy, ktoré vytvárajú príležitosti na budúci rast
- Spolupracovať s tímom Sales Engineering pri riešení technických otázok a obáv
- Koordinovať spoluprácu s manažérmi Customer Success a architektmi riešení na podpore spokojnosti zákazníkov
- Prepájať zákazníkov s internými a externými zdrojmi s cieľom posúvať obchody vpred a uzatvárať ich
- Udržiavať si aktuálne znalosti o produktoch Komodor, konkurencii a posolstvách prispôsobených jednotlivým cieľovým skupinám
- Ovplyvňovať podnikový predajný proces a zdieľať poznatky z trhu s produktovým a marketingovým tímom
- Prispievať k škálovateľným predajným procesom, nástrojom a školiacim materiálom
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s terénnym predajom s osobnou zodpovednosťou za plnenie kvóty v rýchlo sa rozvíjajúcom startupe a konkurenčnom trhu so zameraním na získavanie nových zákazníkov
- Skúsenosti s predajom organizáciám z rebríčka F1000
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní zmlúv s ročnou opakovanou hodnotou v šesť- alebo sedemciferných sumách
- Skúsenosti s predajom infraštruktúrneho SaaS tímom SRE, DevOps, Platform Engineering a AI
- Schopnosť vysvetliť obchodnú hodnotu komplexných podnikových technológií
- Dlhodobá história prekračovania predajných cieľov
- Ochota pracovať v nejednoznačnom prostredí a budovať veci od nuly
- Záväzok vybudovať si hlboké znalosti platformy a produktov Komodor
- Schopnosť cestovať na stretnutia s klientmi a odvetvové podujatia podľa potreby
Benefity
- Akciové opcie a benefity
- Príležitosti na profesionálny rast
- Podujatia zamerané na zdravie a skúsenosť zamestnancov
- Práca na diaľku z regiónu strednej časti USA