Komodor je platforma pro správu Kubernetes, která pomáhá inženýrským týmům efektivněji provozovat, řešit problémy a škálovat prostředí Kubernetes. Produkt kombinuje správu stavu a spolehlivosti Kubernetes, operací a uživatelů, optimalizaci nákladů, analýzu hlavních příčin pomocí umělé inteligence a pečlivě vybrané postupy pro řešení problémů. Propojením provozních informací s řízenou nápravou pomáhá Komodor týmům omezit hašení problémů, zkrátit dobu obnovy a podporovat migrace Kubernetes i správu infrastruktury ve velkém měřítku.
Manažer pro podnikové zákazníky — Střední Texas (práce na dálku)
Prodávejte agentní provozní platformu Komodor podnikovým vývojovým a DevOps týmům ve středním Texasu. Budujte prodejní trychtýř, získávejte nové obchody, rozvíjejte účty a pomáhejte zdokonalovat podnikový prodejní proces společnosti.
Popis
- Prodávat agentní provozní platformu Komodor vývojovým a DevOps týmům ve velkých organizacích
- Vytvářet a uzavírat příležitosti pro nový obchod
- Spolupracovat s týmem Customer Success na rozšiřování stávajících účtů
- Rozvíjet, podporovat a převádět příležitosti s potenciálními zákazníky
- Udržovat přesné prognózy a údaje o zákaznících
- Využívat konzultativní prodej k odhalování potřeb zákazníků a komunikaci hodnoty produktu
- Dosahovat nebo překračovat čtvrtletní a roční cíle v oblasti objednávek
- Budovat a kvalifikovat prodejní trychtýře pro podnikové účty
- Převádět příchozí zájem na kontakt s příslušnými osobami s rozhodovací pravomocí
- Budovat vztahy, které vytvářejí příležitosti pro budoucí růst
- Spolupracovat s prodejním inženýrstvím při řešení technických otázek a obav
- Koordinovat práci s manažery Customer Success a architekty řešení na podpoře spokojenosti zákazníků
- Propojovat zákazníky s interními a externími zdroji za účelem rozvoje a uzavírání obchodů
- Sledovat aktuální informace o produktech Komodor, konkurenci a sděleních pro konkrétní cílové skupiny
- Ovlivňovat podnikový prodejní proces a sdílet poznatky z trhu s produktovým a marketingovým týmem
- Přispívat k tvorbě škálovatelných prodejních procesů, nástrojů a podpůrných materiálů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s terénním prodejem založeným na plnění kvót v rychle se rozvíjejícím startupu a konkurenčním prostředí se zaměřením na nový obchod
- Zkušenost s prodejem organizacím ze seznamu F1000
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání obchodů ARR v šestimístné nebo sedmimístné hodnotě
- Zkušenost s prodejem infrastrukturního SaaS týmům SRE, DevOps, Platform Engineering a AI
- Schopnost vysvětlit obchodní hodnotu komplexních podnikových technologií
- Dlouhodobá úspěšnost při překonávání prodejních cílů
- Ochota pracovat v podmínkách nejednoznačnosti a budovat prostředí od nuly
- Závazek získat hluboké znalosti platformy a produktů Komodor
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky s klienty a oborové akce
Benefity
- Akciové opce a benefity
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Akce zaměřené na wellbeing a zkušenost zaměstnanců
- Práce na dálku z regionu centrálních států USA