Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom, ki inženirskim ekipam pomaga učinkoviteje upravljati okolja Kubernetes, odpravljati težave in jih skalirati. Njegov izdelek združuje upravljanje zdravja in zanesljivosti Kubernetesa, upravljanje operacij in uporabnikov, optimizacijo stroškov, analizo temeljnih vzrokov s pomočjo umetne inteligence ter izbrane priročnike za odpravljanje težav. S povezovanjem operativnega vpogleda in vodenega odpravljanja težav Komodor ekipam pomaga zmanjšati nenehno gašenje težav, izboljšati čas obnovitve ter podpirati migracije Kubernetesa in upravljanje infrastrukture v velikem obsegu.
Vodja prodaje za velike stranke – osrednji Teksas (delo na daljavo)
Prodajajte Komodorjevo agentsko operativno platformo razvojnim in DevOps ekipam v velikih organizacijah po osrednjem Teksasu. Gradite prodajni lijak, pridobivajte nove posle, širiti obstoječe račune in pomagajte izpopolnjevati prodajni pristop za velike stranke.
Opis
- Spodbujati prodajo Komodorjeve agentske operativne platforme razvojnim in DevOps ekipam v velikih organizacijah
- Ustvarjati in sklepati priložnosti za nove posle
- Sodelovati z ekipo za uspeh strank pri širjenju obstoječih računov
- Razvijati, negovati in pretvarjati priložnosti s potencialnimi strankami
- Vzdrževati natančne napovedi in podatke o strankah
- Uporabljati svetovalno prodajo za odkrivanje potreb strank in sporočanje vrednosti izdelka
- Dosegati ali presegati četrtletne in letne cilje glede obsega naročil
- Graditi in kvalificirati prodajne lijake za velike račune
- Pretvarjati vhodno zanimanje v priložnosti in dosegati ustrezne odločevalce
- Razvijati odnose, ki ustvarjajo priložnosti za prihodnjo rast
- Sodelovati s prodajnim inženiringom pri obravnavi tehničnih vprašanj in pomislekov
- Usklajevati delo z vodji za uspeh strank in arhitekti rešitev za podporo zadovoljstvu strank
- Povezovati stranke z notranjimi in zunanjimi viri za napredovanje in sklepanje poslov
- Spremljati aktualne informacije o Komodorjevih izdelkih, konkurentih in sporočilih, prilagojenih posameznim ciljnim skupinam
- Vplivati na prodajni pristop za velike stranke in deliti spoznanja s terena z ekipama za izdelke in trženje
- Prispevati k razširljivim prodajnim procesom, orodjem in gradivom za podporo prodaji
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s terensko prodajo, pri kateri ste bili odgovorni za doseganje prodajne kvote v hitro rastočem zagonskem podjetju in konkurenčnem okolju, s poudarkom na novih poslih
- Izkušnje s prodajo organizacijam s seznama F1000
- Dokazan uspeh pri sklepanju poslov z letno ponavljajočo se vrednostjo v višini šestih ali sedmih števk
- Izkušnje s prodajo infrastrukturnega SaaS-a ekipam za SRE, DevOps, platformno inženirstvo in umetno inteligenco
- Sposobnost razložiti poslovno vrednost kompleksnih poslovnih tehnologij
- Dosledna zgodovina preseganja prodajnih ciljev
- Udobje pri delu v nejasnih okoliščinah in gradnji od začetka
- Zavezanost k poglobljenemu poznavanju Komodorjeve platforme in izdelkov
- Pripravljenost na potovanja na sestanke s strankami in industrijske dogodke po potrebi
Ugodnosti
- Delniške opcije in ugodnosti
- Priložnosti za poklicno rast
- Dogodki za dobro počutje in izkušnjo zaposlenih
- Delo na daljavo iz regije osrednjih Združenih držav Amerike