Komodor là nền tảng quản lý Kubernetes giúp các đội ngũ kỹ thuật vận hành, khắc phục sự cố và mở rộng môi trường Kubernetes hiệu quả hơn. Sản phẩm kết hợp các tính năng quản lý tình trạng và độ tin cậy của Kubernetes, quản lý vận hành và người dùng, tối ưu hóa chi phí, phân tích nguyên nhân gốc bằng AI cùng các quy trình xử lý sự cố được chọn lọc. Bằng cách kết hợp thông tin chuyên sâu về vận hành với hướng dẫn khắc phục, Komodor giúp các đội ngũ giảm thời gian xử lý sự cố, cải thiện thời gian phục hồi và hỗ trợ quá trình chuyển đổi sang Kubernetes cũng như quản lý hạ tầng ở quy mô lớn.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp - Central Texas (Làm việc từ xa)
Bán nền tảng vận hành tác tử của Komodor cho các đội ngũ phát triển và DevOps tại các doanh nghiệp ở Central Texas. Xây dựng nguồn cơ hội, giành khách hàng mới, mở rộng tài khoản và góp phần hoàn thiện phương thức bán hàng doanh nghiệp của công ty.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số Nền tảng Vận hành Tác tử của Komodor cho các đội ngũ phát triển và DevOps tại các tổ chức doanh nghiệp
- Tạo ra và chốt các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với bộ phận Chăm sóc Khách hàng để mở rộng các tài khoản hiện có
- Phát triển, nuôi dưỡng và chuyển đổi cơ hội với khách hàng tiềm năng
- Duy trì dự báo và dữ liệu khách hàng chính xác
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để tìm hiểu nhu cầu khách hàng và truyền đạt giá trị sản phẩm
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số theo quý và hằng năm
- Xây dựng và đánh giá nguồn cơ hội từ các tài khoản doanh nghiệp
- Chuyển đổi sự quan tâm đến từ khách hàng và tiếp cận đúng người ra quyết định
- Phát triển các mối quan hệ tạo ra cơ hội tăng trưởng trong tương lai
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để giải đáp các câu hỏi và mối quan ngại về kỹ thuật
- Phối hợp với các Quản lý Chăm sóc Khách hàng và Kiến trúc sư Giải pháp để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Kết nối khách hàng với các nguồn lực nội bộ và bên ngoài để thúc đẩy và chốt giao dịch
- Cập nhật kiến thức về sản phẩm Komodor, đối thủ cạnh tranh và thông điệp phù hợp với từng nhóm đối tượng
- Tác động đến phương thức bán hàng doanh nghiệp và chia sẻ thông tin từ thị trường với bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị
- Đóng góp vào các quy trình bán hàng, công cụ và tài liệu hỗ trợ bán hàng có khả năng mở rộng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp có chỉ tiêu tại một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh và thị trường cạnh tranh, tập trung vào việc phát triển kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức thuộc nhóm F1000
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các giao dịch ARR trị giá sáu hoặc bảy chữ số
- Có kinh nghiệm bán hạ tầng SaaS cho các đội ngũ SRE, DevOps, Kỹ thuật Nền tảng và AI
- Có khả năng giải thích giá trị kinh doanh của công nghệ doanh nghiệp phức tạp
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Thoải mái làm việc trong điều kiện chưa rõ ràng và xây dựng trong môi trường từ 0 đến 1
- Cam kết xây dựng hiểu biết sâu về nền tảng và sản phẩm của Komodor
- Có khả năng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành khi cần
Phúc lợi
- Các quyền chọn và phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Các sự kiện chăm sóc sức khỏe và trải nghiệm nhân viên
- Làm việc từ xa trong khu vực miền Trung Hoa Kỳ