Komodor
Komodor
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Komodor è una piattaforma di gestione di Kubernetes che aiuta i team di ingegneria a gestire, risolvere i problemi e scalare gli ambienti Kubernetes in modo più efficace. Il suo prodotto combina la gestione dello stato e dell’affidabilità di Kubernetes, la gestione delle operazioni e degli utenti, l’ottimizzazione dei costi, l’analisi delle cause principali basata sull’IA e playbook selezionati per la risoluzione dei problemi. Riunendo informazioni operative e interventi guidati, Komodor aiuta i team a ridurre la gestione reattiva degli incidenti, migliorare i tempi di ripristino e supportare le migrazioni a Kubernetes e la gestione dell’infrastruttura su larga scala.

Account Executive Enterprise - Texas centrale (da remoto)

Vendi la piattaforma di operations agentiche di Komodor ai team enterprise di sviluppo e DevOps in tutta la regione centrale del Texas. Crea pipeline, acquisisci nuovi clienti, espandi gli account e contribuisci a perfezionare l’approccio alle vendite enterprise dell’azienda.

Descrizione

  • Sviluppare le vendite della Piattaforma di Operations Agentiche di Komodor presso i team di sviluppo e DevOps di organizzazioni enterprise
  • Generare e chiudere opportunità di nuovo business
  • Collaborare con Customer Success per espandere gli account esistenti
  • Sviluppare, coltivare e convertire opportunità con potenziali clienti
  • Mantenere aggiornati e accurati le previsioni e i dati dei clienti
  • Utilizzare la vendita consulenziale per individuare le esigenze dei clienti e comunicare il valore del prodotto
  • Raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali e annuali di bookings
  • Creare e qualificare pipeline di account enterprise
  • Convertire l’interesse inbound e raggiungere i decisori appropriati
  • Sviluppare relazioni che generino future opportunità di crescita
  • Collaborare con Sales Engineering per rispondere a domande e dubbi tecnici
  • Coordinarsi con Customer Success Managers e Solutions Architects per sostenere la soddisfazione dei clienti
  • Mettere in contatto i clienti con risorse interne ed esterne per portare avanti e chiudere le trattative
  • Mantenersi aggiornati sui prodotti di Komodor, sui concorrenti e sui messaggi specifici per ciascun pubblico
  • Influenzare l’approccio alle vendite enterprise e condividere gli insight dal campo con i team Product e Marketing
  • Contribuire a processi di vendita, strumenti e materiali di enablement scalabili

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite sul campo con obiettivi in una startup dinamica e in un mercato competitivo, con focus sul nuovo business
  • Esperienza nella vendita a organizzazioni F1000
  • Successi comprovati nella chiusura di contratti ARR a sei o sette cifre
  • Esperienza nella vendita di SaaS infrastrutturale a team SRE, DevOps, Platform Engineering e IA
  • Capacità di spiegare il valore aziendale di tecnologie enterprise complesse
  • Storia costante di superamento degli obiettivi di vendita
  • A proprio agio nel lavorare nell’ambiguità e nel costruire in un ambiente da 0 a 1
  • Impegno a sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma e dei prodotti Komodor
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi di settore quando necessario

Benefit

  • Opzioni e benefit
  • Opportunità di crescita professionale
  • Eventi dedicati al benessere e all’esperienza dei dipendenti
  • Lavoro da remoto dalla regione centrale degli Stati Uniti

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