Komodor on Kubernetes-hallinta-alusta, joka auttaa kehitystiimejä käyttämään, vianmäärittämään ja skaalaamaan Kubernetes-ympäristöjä tehokkaammin. Sen tuote yhdistää Kubernetesin kunnon ja luotettavuuden hallinnan, operaatioiden ja käyttäjien hallinnan, kustannusten optimoinnin, tekoälypohjaisen juurisyyanalyysin sekä kuratoidut vianmääritysohjeet. Yhdistämällä toiminnallisen näkyvyyden ja ohjatun korjauksen Komodor auttaa tiimejä vähentämään häiriötilanteiden selvittelyä, nopeuttamaan palautumista sekä tukemaan Kubernetes-siirtymiä ja infrastruktuurin hallintaa mittakaavassa.
Yritysmyynnin asiakkuusjohtaja – Keski-Texas (etätyö)
Myy Komodorin agenttista operaatioalustaa Keski-Texasin yritysten kehitys- ja DevOps-tiimeille. Rakenna myyntiputkea, hanki uusia asiakkuuksia, laajenna olemassa olevia asiakkuuksia ja auta kehittämään yritysmyynnin toimintamallia.
Kuvaus
- Edistä Komodorin agenttisen operaatioalustan myyntiä suurten organisaatioiden kehitys- ja DevOps-tiimeille
- Luo ja päätä uusasiakashankinnan myyntimahdollisuuksia
- Työskentele Customer Success -tiimin kanssa olemassa olevien asiakkuuksien laajentamiseksi
- Kehitä, hoida ja vie päätökseen potentiaalisten asiakkaiden myyntimahdollisuuksia
- Pidä ennusteet ja asiakastiedot täsmällisinä
- Hyödynnä konsultatiivista myyntiä asiakkaiden tarpeiden selvittämiseen ja tuotteen arvon viestimiseen
- Saavuta tai ylitä neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet
- Rakenna ja kvalifioi yritysasiakkuuksien myyntiputkia
- Muuta saapuva kiinnostus myyntimahdollisuuksiksi ja tavoita oikeat päätöksentekijät
- Rakenna suhteita, jotka synnyttävät tulevia kasvumahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä Sales Engineering -tiimin kanssa teknisten kysymysten ja huolenaiheiden ratkaisemiseksi
- Koordinoi Customer Success Managerien ja Solutions Architectien kanssa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Yhdistä asiakkaat sisäisiin ja ulkoisiin resursseihin kauppojen edistämiseksi ja päättämiseksi
- Pidä tietosi ajan tasalla Komodorin tuotteista, kilpailijoista ja kohderyhmäkohtaisesta viestinnästä
- Vaikuta yritysmyynnin toimintamalliin ja jaa kentältä saatavia näkemyksiä tuote- ja markkinointitiimien kanssa
- Osallistu skaalautuvien myyntiprosessien, työkalujen ja myynnin tukimateriaalien kehittämiseen
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta kenttämyynnistä nopeasti muuttuvassa startup-yrityksessä ja kilpailulla markkinalla, painopisteenä uusasiakashankinta
- Kokemusta myynnistä F1000-organisaatioille
- Osoitettua menestystä kuusi- tai seitsennumeroisten ARR-arvoisten kauppojen päättämisessä
- Kokemusta infrastruktuurin SaaS-ratkaisujen myynnistä SRE-, DevOps-, Platform Engineering- ja tekoälytiimeille
- Kyky selittää monimutkaisen yritysteknologian liiketoiminta-arvo
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Valmius työskennellä epäselvissä tilanteissa ja rakentaa toimintaa nollasta yhteen -ympäristössä
- Sitoutuminen Komodorin alustan ja tuotteiden syvälliseen tuntemukseen
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
Edut
- Optiot ja edut
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
- Hyvinvointi- ja työntekijäkokemustapahtumia
- Etätyö Keski-Yhdysvaltojen alueelta