Komodor adalah platform manajemen Kubernetes yang membantu tim engineering mengoperasikan, memecahkan masalah, dan menskalakan lingkungan Kubernetes dengan lebih efektif. Produknya memadukan manajemen kesehatan dan keandalan Kubernetes, manajemen operasi dan pengguna, optimalisasi biaya, analisis akar masalah berbasis AI, serta panduan pemecahan masalah yang telah dikurasi. Dengan menyatukan wawasan operasional dan remediasi terpandu, Komodor membantu tim mengurangi penanganan masalah secara terus-menerus, mempercepat waktu pemulihan, serta mendukung migrasi Kubernetes dan pengelolaan infrastruktur dalam skala besar.
Eksekutif Akun Enterprise - Texas Tengah (Jarak Jauh)
Menjual platform operasi agentik Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps enterprise di seluruh Texas Tengah. Membangun pipeline, memenangkan bisnis baru, mengembangkan akun, dan membantu menyempurnakan strategi penjualan enterprise perusahaan.
Deskripsi
- Mendorong penjualan Platform Operasi Agentik Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps di organisasi enterprise
- Menghasilkan dan menutup peluang bisnis baru
- Bekerja sama dengan Customer Success untuk mengembangkan akun yang sudah ada
- Mengembangkan, membina, dan mengonversi peluang dengan calon pelanggan
- Menjaga keakuratan prakiraan dan data pelanggan
- Menggunakan penjualan konsultatif untuk menemukan kebutuhan pelanggan dan menyampaikan nilai produk
- Mencapai atau melampaui target booking triwulanan dan tahunan
- Membangun dan mengkualifikasi pipeline akun enterprise
- Mengonversi minat masuk dan menjangkau pengambil keputusan yang tepat
- Mengembangkan hubungan yang menghasilkan peluang pertumbuhan di masa mendatang
- Bermitra dengan Sales Engineering untuk menangani pertanyaan dan kekhawatiran teknis
- Berkoordinasi dengan Customer Success Manager dan Solutions Architect untuk mendukung kepuasan pelanggan
- Mempertemukan pelanggan dengan sumber daya internal dan eksternal untuk memajukan dan menutup kesepakatan
- Mengikuti perkembangan produk Komodor, pesaing, dan pesan khusus audiens
- Memengaruhi strategi penjualan enterprise dan membagikan wawasan lapangan kepada tim Produk dan Pemasaran
- Berkontribusi pada proses, alat, dan materi pemberdayaan penjualan yang dapat diskalakan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan lapangan dengan target kuota di startup yang bergerak cepat dan pasar yang kompetitif, dengan fokus pada bisnis baru
- Pengalaman menjual kepada organisasi F1000
- Keberhasilan yang terbukti dalam menutup kesepakatan ARR bernilai enam atau tujuh digit
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada tim SRE, DevOps, Platform Engineering, dan AI
- Kemampuan menjelaskan nilai bisnis dari teknologi enterprise yang kompleks
- Riwayat konsisten dalam melampaui target penjualan
- Nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu dan membangun lingkungan 0-ke-1
- Komitmen untuk mengembangkan pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
- Bersedia bepergian untuk pertemuan klien dan acara industri bila diperlukan
Tunjangan
- Opsi dan manfaat
- Peluang pengembangan profesional
- Acara kesehatan dan pengalaman karyawan
- Kerja jarak jauh dari wilayah AS Tengah