Komodor
Komodor
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A Komodor é uma plataforma de gerenciamento de Kubernetes que ajuda as equipes de engenharia a operar, solucionar problemas e escalar ambientes Kubernetes com mais eficiência. Seu produto combina gerenciamento da integridade e da confiabilidade do Kubernetes, gerenciamento de operações e usuários, otimização de custos, análise de causa raiz com IA e playbooks selecionados para solução de problemas. Ao reunir insights operacionais e remediação orientada, a Komodor ajuda as equipes a reduzir o trabalho reativo, melhorar os tempos de recuperação e dar suporte a migrações para Kubernetes e ao gerenciamento de infraestrutura em grande escala.

Executivo de Contas Enterprise - Texas Central (Remoto)

Venda a plataforma de operações agênticas da Komodor para equipes empresariais de desenvolvimento e DevOps em toda a região central do Texas. Crie pipeline, conquiste novos negócios, expanda contas e ajude a aprimorar a estratégia de vendas enterprise da empresa.

Descrição

  • Impulsionar as vendas da Plataforma de Operações Agênticas da Komodor para equipes de desenvolvimento e DevOps de organizações enterprise
  • Gerar e fechar oportunidades de novos negócios
  • Trabalhar com Customer Success para expandir contas existentes
  • Desenvolver, nutrir e converter oportunidades com clientes em potencial
  • Manter previsões e dados de clientes precisos
  • Usar vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes e comunicar o valor do produto
  • Atingir ou superar as metas trimestrais e anuais de bookings
  • Criar e qualificar pipelines de contas enterprise
  • Converter o interesse inbound e chegar aos tomadores de decisão adequados
  • Desenvolver relacionamentos que gerem futuras oportunidades de crescimento
  • Fazer parceria com Sales Engineering para responder a questões e preocupações técnicas
  • Coordenar-se com Customer Success Managers e Solutions Architects para apoiar a satisfação dos clientes
  • Conectar clientes a recursos internos e externos para avançar e fechar negócios
  • Manter-se atualizado sobre os produtos da Komodor, os concorrentes e as mensagens específicas para cada público
  • Influenciar a estratégia de vendas enterprise e compartilhar insights do mercado com as equipes de Produto e Marketing
  • Contribuir para processos de vendas, ferramentas e materiais de capacitação escaláveis

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de campo com metas em uma startup dinâmica e em um mercado competitivo, com foco em novos negócios
  • Experiência em vendas para organizações F1000
  • Histórico comprovado de fechamento de contratos de ARR de seis ou sete dígitos
  • Experiência na venda de SaaS de infraestrutura para equipes de SRE, DevOps, Platform Engineering e IA
  • Capacidade de explicar o valor comercial de tecnologias enterprise complexas
  • Histórico consistente de superação das metas de vendas
  • Conforto para trabalhar com ambiguidades e construir em um ambiente de 0 a 1
  • Compromisso em desenvolver conhecimento profundo da plataforma e dos produtos da Komodor
  • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor quando necessário

Benefícios

  • Opções e benefícios
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Eventos de bem-estar e experiência dos colaboradores
  • Trabalho remoto a partir da região central dos Estados Unidos

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