Komodor — это платформа управления Kubernetes, которая помогает инженерным командам эффективнее эксплуатировать, диагностировать и масштабировать среды Kubernetes. Продукт объединяет управление состоянием и надёжностью Kubernetes, операциями и пользователями, оптимизацию затрат, анализ первопричин с помощью ИИ и тщательно подобранные сценарии устранения неполадок. Объединяя операционную информацию и пошаговое устранение проблем, Komodor помогает командам сократить объём ручного реагирования на инциденты, ускорить восстановление и поддерживать миграции Kubernetes и управление инфраструктурой в большом масштабе.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — Центральный Техас (удалённо)
Продвигайте агентную операционную платформу Komodor среди корпоративных команд разработки и DevOps в Центральном Техасе. Формируйте воронку, привлекайте новых клиентов, развивайте существующие аккаунты и помогайте совершенствовать корпоративные процессы продаж компании.
Описание
- Продвигать агентную операционную платформу Komodor среди команд разработки и DevOps в крупных организациях
- Создавать и закрывать сделки с новыми клиентами
- Работать с отделом по работе с клиентами над расширением существующих аккаунтов
- Развивать, поддерживать и конвертировать возможности с потенциальными клиентами
- Поддерживать точность прогнозов и данных о клиентах
- Использовать консультативные продажи для выявления потребностей клиентов и демонстрации ценности продукта
- Достигать или превышать квартальные и годовые целевые показатели по объёму заказов
- Формировать и квалифицировать воронку корпоративных аккаунтов
- Обрабатывать входящий интерес и выходить на соответствующих лиц, принимающих решения
- Развивать отношения, создающие возможности для будущего роста
- Работать совместно с отделом продаж технических решений над техническими вопросами и возражениями
- Координировать работу с менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений для поддержания удовлетворённости клиентов
- Объединять клиентов с внутренними и внешними ресурсами для продвижения и закрытия сделок
- Следить за актуальной информацией о продуктах Komodor, конкурентах и сообщениях для разных аудиторий
- Влиять на корпоративные процессы продаж и передавать сведения с рынка командам продукта и маркетинга
- Участвовать в создании масштабируемых процессов продаж, инструментов и материалов для обучения
Требования
- Не менее пяти лет опыта полевых продаж с выполнением плановых показателей в быстро развивающемся стартапе и конкурентной среде, с фокусом на привлечение новых клиентов
- Опыт продаж организациям из списка F1000
- Подтверждённый успех в закрытии сделок с годовым регулярным доходом на шестизначные или семизначные суммы
- Опыт продажи инфраструктурного SaaS-командам SRE, DevOps, Platform Engineering и AI
- Умение объяснять бизнес-ценность сложных корпоративных технологий
- Стабильный опыт превышения плановых показателей продаж
- Готовность работать в условиях неопределённости и создавать процессы с нуля
- Готовность глубоко изучить платформу и продукты Komodor
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия
Преимущества
- Опционы и льготы
- Возможности профессионального роста
- Мероприятия для поддержки благополучия и корпоративной культуры
- Удалённая работа из региона Центральных штатов США