Komodor는 엔지니어링 팀이 Kubernetes 환경을 더욱 효율적으로 운영하고 문제를 해결하며 확장할 수 있도록 지원하는 Kubernetes 관리 플랫폼입니다. 이 제품은 Kubernetes 상태 및 안정성 관리, 운영 및 사용자 관리, 비용 최적화, AI 기반 근본 원인 분석, 엄선된 문제 해결 플레이북을 통합 제공합니다. 운영 인사이트와 가이드형 복구 기능을 결합해 팀의 반복적인 장애 대응을 줄이고 복구 시간을 단축하며, Kubernetes 마이그레이션과 대규모 인프라 관리를 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—텍사스 중부(원격)
텍사스 중부의 엔터프라이즈 개발 및 DevOps 팀에 Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 신규 비즈니스를 수주하며 계정을 확장하고, 회사의 엔터프라이즈 영업 방식을 발전시키는 데 기여합니다.
설명
- 엔터프라이즈 조직의 개발 및 DevOps 팀에 Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 판매
- 신규 비즈니스 기회를 발굴하고 계약 체결까지 진행
- Customer Success 팀과 협력해 기존 계정을 확장
- 잠재 고객과의 기회를 개발하고 육성하며 전환
- 정확한 예측과 고객 데이터를 유지
- 컨설팅형 영업을 통해 고객의 요구를 파악하고 제품 가치를 전달
- 분기 및 연간 수주 목표를 달성하거나 초과 달성
- 엔터프라이즈 계정 파이프라인을 구축하고 적격성을 검토
- 인바운드 관심을 기회로 전환하고 적절한 의사결정권자에게 접근
- 향후 성장 기회를 창출하는 관계를 구축
- Sales Engineering과 협력해 기술적 질문과 우려 사항에 대응
- Customer Success Manager 및 Solutions Architect와 조율해 고객 만족을 지원
- 거래를 진전시키고 성사시키기 위해 고객과 내부 및 외부 리소스를 연결
- Komodor 제품, 경쟁사 및 대상별 메시지에 대한 최신 정보를 파악
- 엔터프라이즈 영업 방식에 영향력을 행사하고 현장 인사이트를 Product 및 Marketing 팀과 공유
- 확장 가능한 영업 프로세스, 도구 및 세일즈 인에이블먼트 자료 개발에 기여
지원 자격
- 빠르게 성장하는 스타트업과 경쟁이 치열한 시장에서 신규 비즈니스를 중심으로 쿼터 달성 책임이 있는 필드 세일즈 경력 5년 이상
- F1000 조직 대상 영업 경험
- 6자리 또는 7자리 ARR 거래를 성사시킨 입증된 실적
- SRE, DevOps, 플랫폼 엔지니어링 및 AI 팀에 인프라 SaaS를 판매한 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 설명할 수 있는 능력
- 지속적으로 영업 목표를 초과 달성한 이력
- 모호한 상황에 편안하게 대응하고 0에서 1을 구축하는 환경에서 일할 수 있는 능력
- Komodor 플랫폼과 제품에 대한 깊은 지식을 쌓고자 하는 의지
- 필요할 때 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 수 있는 능력
복리후생
- 스톡옵션 및 복리후생
- 전문적인 성장 기회
- 웰니스 및 직원 경험 이벤트
- 미국 중부 지역에서의 원격 근무