企業客戶經理——德州中部(遠端)
向德州中部的企業開發與 DevOps 團隊銷售 Komodor 的智能維運平台。 建立銷售管道、贏得新業務、拓展客戶,並協助完善公司的企業銷售流程。
說明
- 向企業組織中的開發與 DevOps 團隊銷售 Komodor 的智能維運平台
- 創造並促成新業務機會
- 與客戶成功團隊合作拓展現有客戶帳戶
- 開發、培育並轉化潛在客戶機會
- 維護準確的銷售預測與客戶資料
- 運用顧問式銷售挖掘客戶需求並傳達產品價值
- 完成或超額完成季度與年度簽約額目標
- 建立並篩選企業客戶銷售管道
- 轉化入站興趣並觸達合適的決策者
- 建立能帶來未來成長機會的關係
- 與銷售工程團隊合作解決技術問題與疑慮
- 與客戶成功經理和解決方案架構師協調,以支援客戶滿意度
- 整合客戶與內部及外部資源,推進並促成交易
- 持續掌握 Komodor 的產品、競爭對手及針對不同受眾的訊息
- 影響企業銷售流程,並與產品和行銷團隊分享第一線洞察
- 參與打造可擴展的銷售流程、工具與賦能材料
職位要求
- 至少五年在快速發展的新創企業和競爭激烈的市場中從事承擔配額的外勤銷售經驗,重點是開拓新業務
- 擁有向 F1000 企業銷售的經驗
- 具備成功促成六位數或七位數年度經常性收入交易的業績記錄
- 具備向 SRE、DevOps、平台工程和 AI 團隊銷售基礎設施 SaaS 的經驗
- 能夠解釋複雜企業技術的商業價值
- 持續超額完成銷售目標
- 能夠適應模糊環境,並在從零到一的環境中開展工作
- 致力於深入了解 Komodor 平台和產品
- 在需要時能夠出差參加客戶會議和業界活動
福利待遇
- 選擇權與福利
- 專業成長機會
- 健康與員工體驗活動
- 可在美國中部地區遠端工作
