TRAC Recruiting
TRAC Recruiting
Η TRAC Recruiting είναι εταιρεία προσλήψεων και στελέχωσης που ανήκει σε γυναίκες και ειδικεύεται στις απευθείας προσλήψεις σε πολλούς κλάδους. Κάθε μέλος της ομάδας διαθέτει πάνω από δέκα χρόνια εμπειρίας στη στελέχωση, ενώ οι υπεύθυνοι προσλήψεων εστιάζουν σε συγκεκριμένους τομείς. Η εταιρεία συνεργάζεται με search funds, εταιρείες SaaS και νεοφυείς επιχειρήσεις, αφιερώνοντας χρόνο για να κατανοήσει κάθε οργανισμό και θέση, ώστε να οικοδομεί μακροχρόνιες συνεργασίες με πελάτες και να δίνει προτεραιότητα στην καταλληλότητα αντί στον όγκο.

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον Τουρισμό

Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο ομαδικών ταξιδιωτικών προγραμμάτων και αυξήστε τις επαναλαμβανόμενες κρατήσεις στη Νεμπράσκα ή την Αϊόβα. Η θέση είναι εξ αποστάσεως και περιλαμβάνει εκτεταμένες μετακινήσεις στην περιοχή.

Περιγραφή

  • Δημιουργήστε και διατηρήστε ένα χαρτοφυλάκιο πιθανών πελατών στην περιοχή ευθύνης σας.
  • Εντοπίστε οργανισμούς και ομάδες με προοπτικές για επαναλαμβανόμενες ταξιδιωτικές συνεργασίες.
  • Αναζητήστε υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, συστάσεων, δικτύωσης, διαδικτυακής έρευνας, ραντεβού και προσωπικών επισκέψεων.
  • Καλλιεργήστε σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, επικεφαλής ομάδων, κοινοτικούς οργανισμούς, επαγγελματίες του τουρισμού και πηγές συστάσεων.
  • Αξιολογήστε τους υποψήφιους πελάτες με βάση το κοινό, το ενδιαφέρον για ταξίδια, τον χρόνο, τον προϋπολογισμό και τις μακροπρόθεσμες προοπτικές.
  • Καθοδηγήστε τις πωλήσεις από την αρχική προσέγγιση έως τις προτάσεις, τις κρατήσεις και τις επιβεβαιώσεις.
  • Προτείνετε ταξιδιωτικά προγράμματα που ανταποκρίνονται στους στόχους, στο κοινό και στις ανάγκες κάθε υποψήφιου πελάτη.
  • Παρουσιάστε τα προγράμματα, απαντήστε σε ερωτήσεις και αντιρρήσεις και επιδιώξτε δεσμεύσεις.
  • Αναπτύξτε ομαδικές συνεργασίες για την επίτευξη των στόχων εσόδων της περιοχής και αριθμού επιβατών.
  • Επικοινωνείτε τακτικά με τους υποψήφιους πελάτες καθ’ όλη τη διάρκεια ενδεχομένως μακρών κύκλων πωλήσεων.
  • Συντονιστείτε με εσωτερικές ομάδες για να προχωρούν οι ευκαιρίες από την πώληση έως την υλοποίηση.
  • Παρουσιάστε με ενδιαφέρον προγράμματα και ταξίδια σε ομάδες και πιθανούς ταξιδιώτες.
  • Εξηγήστε τις λεπτομέρειες των ταξιδιών, τα δρομολόγια, τις προσδοκίες και την αξία τους.
  • Συνεργαστείτε με επικεφαλής ομάδων για την προώθηση ταξιδιών και την κάλυψη των διαθέσιμων θέσεων.
  • Παρακολουθείτε τις κρατήσεις και φροντίζετε για πρόσθετη υποστήριξη όταν χρειάζεται.
  • Καλλιεργήστε μακροχρόνιες σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες και επικεφαλής ομάδων.
  • Εντοπίστε ευκαιρίες για επαναλαμβανόμενες συνεργασίες, πρόσθετες αναχωρήσεις, νέους προορισμούς και συστάσεις.
  • Υποστηρίξτε τους πελάτες σε όλη τη διάρκεια του ταξιδιού τους και επικοινωνήστε μαζί τους μετά την ολοκλήρωση των προγραμμάτων.
  • Διαχειριστείτε ημερολόγια, προτεραιότητες, ταξιδιωτικά προγράμματα, αναζήτηση πελατών και παρακολούθηση.
  • Ενημερώνετε τα αρχεία CRM, τις προβλέψεις πωλήσεων και τα χαρτοφυλάκια κατάλληλων υποψήφιων πελατών.
  • Συμμετέχετε σε συναντήσεις πωλήσεων, ανασκοπήσεις χαρτοφυλακίου, καθοδήγηση και εκπαίδευση.
  • Χρησιμοποιήστε δεδομένα και σχόλια για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα της περιοχής.

Απαιτήσεις

  • Να διαμένετε στις Ηνωμένες Πολιτείες και στην πολιτεία όπου θα εργαστείτε.
  • Να είστε πολίτης των ΗΠΑ ή κάτοχος πράσινης κάρτας.
  • Να έχετε άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς να χρειάζεστε χορηγία τώρα ή στο μέλλον.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία σε εξωτερικές πωλήσεις, πωλήσεις περιοχής, επιχειρηματική ανάπτυξη ή παρόμοιο ρόλο με επίκεντρο την απόκτηση νέων πελατών.
  • Αποδεδειγμένη εμπειρία στην αναζήτηση νέων πελατών και στη σταθερή επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων.
  • Ισχυρό ιστορικό δημιουργίας νέων λογαριασμών και ανάπτυξης επαναλαμβανόμενων εργασιών.
  • Άνεση με ψυχρές κλήσεις, αναζήτηση πελατών, δικτύωση και ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων με προσωπικές συναντήσεις.
  • Αυτοπαρακίνηση και ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης περιοχής, χωρίς εξάρτηση από σταθερή ροή εισερχόμενων υποψήφιων πελατών.
  • Επιμονή και ανθεκτικότητα στην απόρριψη, διατηρώντας επαγγελματική προσέγγιση με επίκεντρο τις σχέσεις.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, ακρόασης και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης και δημόσιας ομιλίας.
  • Άνεση στην παρουσίαση σε μεμονωμένους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και σε μεγαλύτερες ομάδες.
  • Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και προσοχή στη λεπτομέρεια.
  • Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών υποψήφιων πελατών, λογαριασμών, κύκλων πωλήσεων, προθεσμιών και ταξιδιωτικών υποχρεώσεων.
  • Εμπειρία με CRM και συνήθη επιχειρηματικά εργαλεία, όπως email, υπολογιστικά φύλλα, βιντεοκλήσεις και λογισμικό παρουσιάσεων.
  • Δεκτικότητα στην καθοδήγηση, υπευθυνότητα και προθυμία ανάληψης ευθύνης για τα αποτελέσματα.
  • Προθυμία και δυνατότητα εκτεταμένων μετακινήσεων στην περιοχή ευθύνης, συμπεριλαμβανομένων περίπου δύο έως τριών διανυκτερεύσεων την εβδομάδα.
  • Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία θεωρείται επιθυμητό.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Heirloom

Συντονιστής συμμόρφωσης και αδειοδότησης, εξ αποστάσεως στην Κολομβία

Heirloom

Διαχείριση αδειών, θεμάτων επιβολής και κανονιστικών αρχείων για τον όμιλο πολυτελών καταλυμάτων της Heirloom. Υποστήριξη των νομικών και επιχειρησιακών ομάδων στις αγορές των ΗΠΑ.

Άνοιγμα
Bet Tzedek Legal Services

Ανώτερος/η Διευθυντής/ντρια Συμμόρφωσης

Bet Tzedek Legal Services

Ηγεσία στη συμμόρφωση και τη διακυβέρνηση κινδύνων για τις δωρεάν νομικές υπηρεσίες του Bet Tzedek, με ενίσχυση της εποπτείας και της λογοδοσίας σε όλο τον οργανισμό. Ο ρόλος καλύπτει υποχρεώσεις, ελέγχους, δικλίδες, αναφορές και συντονισμό μεταξύ τμημάτων.

Άνοιγμα
Akinox

Junior ειδικός συμμόρφωσης

Akinox

Υποστήριξη της συμμόρφωσης, της ασφάλειας πληροφοριών και της διακυβέρνησης στην Akinox, καναδική εταιρεία ψηφιακής υγείας. Συντονισμός ελέγχων, διαχείρισης κινδύνων, πιστοποιήσεων ISO και δραστηριοτήτων προστασίας προσωπικών δεδομένων.

Άνοιγμα
Abnormal Security

Μηχανικός Λογισμικού II, Backend — Abnormal Security

Abnormal Security

Αναπτύξτε backend υπηρεσίες και συστήματα ροής για την πλατφόρμα πληροφοριών απειλών πραγματικού χρόνου της Abnormal Security. Εργαστείτε σε υποδομές αναζήτησης και αναπτύξεις AWS και EKS.

Άνοιγμα
Mozilla

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού, ασφάλεια Firefox (τηλεργασία από τη Γερμανία)

Mozilla

Ενισχύστε την ασφάλεια, την αξιοπιστία και την απόδοση του Mozilla Firefox σχεδιάζοντας λειτουργίες ασφάλειας και βελτιώνοντας την αρχιτεκτονική του προγράμματος περιήγησης. Υποστηρίξτε εταιρικούς χρήστες σε διαφορετικά λειτουργικά συστήματα.

Άνοιγμα
Stack Builders

Προγραμματιστής Λογισμικού Full Stack

Stack Builders

Γίνετε μέλος της Stack Builders ως προγραμματιστής Full Stack, συντηρώντας υπηρεσίες Java και Node.js για μια διεθνή εταιρεία συμβούλων λογισμικού. Βοηθήστε στη βελτίωση διαδικτυακών πλατφορμών πελατών, παράδοσης CI/CD, υποδομών και ροών εργασίας τεχνητής νοημοσύνης.

Άνοιγμα
Octal Technical Solutions

Full Stack προγραμματιστής Python, δεδομένα και AWS

Octal Technical Solutions

Δημιουργία αγωγών δεδομένων Python, ροών εργασίας Snowflake και ενσωματώσεων REST στο AWS. Αντικατάσταση εφαρμογών αυτοεξυπηρέτησης Alteryx με διαδικτυακά εργαλεία για εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
Penumbra, Inc.

Ανώτερος αναλυτής ποιότητας προμηθευτών και συμμόρφωσης

Penumbra, Inc.

Ηγείται ελέγχων προμηθευτών και δραστηριοτήτων συμμόρφωσης στην Penumbra, μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που αναπτύσσει θεραπείες με ιατροτεχνολογικά προϊόντα.

Άνοιγμα
Magnet Forensics

Αναλυτής συμμόρφωσης εμπορίου

Magnet Forensics

Υποστήριξη των ελέγχων εξαγωγών, του ελέγχου κυρώσεων και των διαδικασιών KYC για το λογισμικό ψηφιακών ερευνών της Magnet Forensics. Έλεγχος συναλλαγών και επισήμανση κινδύνων συμμόρφωσης στο παγκόσμιο εμπόριο.

Άνοιγμα
Workstreet

Μηχανικός διακυβέρνησης, κινδύνων και συμμόρφωσης, FedRAMP 20x

Workstreet

Αυτοματοποίηση της συλλογής τεκμηρίων και των ροών εργασίας συμμόρφωσης FedRAMP 20x για ομοσπονδιακούς οργανισμούς και αμυντικούς εργολάβους. Υποστήριξη των ομάδων στην προετοιμασία για εξουσιοδότηση και στη διατήρηση συνεχούς παρακολούθησης.

Άνοιγμα