TRAC Recruiting är ett rekryterings- och bemanningsföretag som ägs av kvinnor och specialiserar sig på direktrekrytering inom flera branscher. Teamets medlemmar har var och en mer än tio års erfarenhet av bemanning, och rekryterarna är inriktade på olika verksamhetsområden. Företaget samarbetar med sökande investeringsfonder, SaaS-företag och nystartade bolag. Genom att sätta sig in i varje organisation och roll bygger de långsiktiga kundrelationer och prioriterar rätt matchning framför volym.
Affärsutvecklingschef inom resor
Bygg en kundpipeline för gruppresor och öka antalet återkommande bokningar i Nebraska eller Iowa. Den här distansrollen innebär omfattande resor i regionen.
Beskrivning
- Bygg upp och underhåll en pipeline med potentiella kunder inom det tilldelade området.
- Hitta organisationer och grupper med potential för återkommande reseaffärer.
- Hitta potentiella kunder genom telefonsamtal, e-post, rekommendationer, nätverkande, research online, möten och personliga besök.
- Bygg relationer med beslutsfattare, gruppledare, samhällsorganisationer, resebranschens yrkesverksamma och personer som kan rekommendera kunder.
- Bedöm potentiella kunder utifrån målgrupp, reseintresse, tidpunkt, budget och långsiktig potential.
- Driv försäljningen från första kontakten till offerter, bokningar och bekräftelser.
- Rekommendera reseprogram som passar varje potentiell kunds mål, målgrupp och behov.
- Presentera program, besvara frågor och invändningar och verka för att få ett åtagande.
- Utveckla gruppaffärer som bidrar till områdets intäkts- och passagerarmål.
- Följ upp regelbundet under potentiellt långa säljcykler.
- Samarbeta med interna team för att föra möjligheter från försäljning till leverans.
- Hålla engagerande presentationer och reseprogram för grupper och personer som överväger att resa.
- Förklara resedetaljer, resplaner, förväntningar och värde.
- Samarbeta med gruppledare för att marknadsföra resor och fylla lediga platser.
- Följ upp bokningar och ordna extra stöd vid behov.
- Bygg långvariga relationer med befintliga kunder och gruppledare.
- Hitta möjligheter till återkommande affärer, extra avgångar, nya resmål och rekommendationer.
- Stöd kunderna under hela reseupplevelsen och följ upp när programmen har avslutats.
- Hantera kalendrar, prioriteringar, resescheman, prospektering och uppföljning.
- Håll CRM-uppgifter, försäljningsprognoser och kvalificerade kundpipelines uppdaterade.
- Delta i säljmöten, pipelinegenomgångar, coachning och utbildning.
- Använd data och feedback för att förbättra resultaten i området.
Krav
- Bo i USA och i den delstat där du ska arbeta.
- Vara amerikansk medborgare eller ha Green Card.
- Ha arbetstillstånd i USA utan behov av sponsring nu eller i framtiden.
- Ha dokumenterade framgångar inom uppsökande försäljning, områdesförsäljning, affärsutveckling eller en liknande roll med fokus på att vinna nya affärer.
- Ha erfarenhet av att söka upp nya kunder och regelbundet nå eller överträffa försäljningsmålen.
- Kunna visa goda resultat när det gäller att öppna nya kundkonton och öka återkommande affärer.
- Vara bekväm med kalla samtal, prospektering, nätverkande och personlig affärsutveckling.
- Vara självgående och kunna hantera ett område självständigt utan att vara beroende av ett jämnt inflöde av inkommande leads.
- Vara uthållig och motståndskraftig vid avslag och samtidigt ha ett professionellt och relationsinriktat arbetssätt.
- Ha god kommunikations- och lyssningsförmåga samt lätt för att skapa relationer.
- Ha god presentationsförmåga och kunna tala inför publik.
- Vara bekväm med att presentera för enskilda beslutsfattare och större grupper.
- Ha god organisationsförmåga och sinne för detaljer.
- Kunna hantera flera potentiella kunder, kundkonton, säljcykler, tidsfrister och reseåtaganden samtidigt.
- Ha erfarenhet av CRM och vanliga affärsverktyg, bland annat e-post, kalkylblad, videosamtal och presentationsprogram.
- Vara mottaglig för coachning, ta ansvar och vara villig att äga resultaten.
- Vara villig och kunna resa mycket inom det tilldelade området, inklusive cirka två till tre övernattningsresor per vecka.
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet är meriterande.