TRAC Recruiting, farklı sektörlerde doğrudan işe alım yerleştirmelerinde uzmanlaşmış, kadınların sahip olduğu bir işe alım ve personel bulma şirketidir. Ekibindeki her kişinin on yılı aşkın personel bulma deneyimi vardır ve işe alım uzmanları farklı bölümlere odaklanır. Şirket; arama fonları, SaaS şirketleri ve girişimlerle çalışır. Her kuruluşu ve rolü anlamaya zaman ayırarak uzun vadeli müşteri ortaklıkları kurmayı ve aday sayısından çok uygun eşleşmeye öncelik vermeyi amaçlar.
Seyahat İş Geliştirme Müdürü
Grup seyahati programları için müşteri adayları oluşturun ve Nebraska veya Iowa genelinde tekrar rezervasyonları artırın. Bu uzaktan çalışma pozisyonu, bölgede yoğun seyahat gerektirir.
Açıklama
- Atanan bölgede potansiyel müşteri hesaplarından oluşan bir portföy oluşturun ve yönetin.
- Tekrarlayan seyahat işi potansiyeli taşıyan kuruluşları ve grupları bulun.
- Telefon, e-posta, tavsiye, ağ kurma, çevrim içi araştırma, randevular ve yüz yüze ziyaretler yoluyla müşteri adayları bulun.
- Karar vericiler, grup liderleri, toplum kuruluşları, seyahat profesyonelleri ve tavsiye kaynaklarıyla ilişkiler kurun.
- Müşteri adaylarını hedef kitle, seyahat ilgisi, zamanlama, bütçe ve uzun vadeli potansiyele göre değerlendirin.
- İlk iletişimden tekliflere, rezervasyonlara ve onaylara kadar satış sürecini yönetin.
- Her müşteri adayının hedeflerine, kitlesine ve ihtiyaçlarına uygun seyahat programları önerin.
- Programları tanıtın, soruları ve itirazları yanıtlayın, taahhüt almaya çalışın.
- Bölge gelirini ve yolcu hedeflerini destekleyecek grup işleri geliştirin.
- Uzun sürebilecek satış döngüleri boyunca düzenli olarak takipte kalın.
- Fırsatları satıştan hizmetin tamamlanmasına taşımak için şirket içi ekiplerle koordinasyon sağlayın.
- Gruplara ve seyahat etmeyi düşünen kişilere yönelik ilgi çekici sunumlar yapın ve seyahat programları yürütün.
- Seyahat ayrıntılarını, güzergâhları, beklentileri ve sunulan değeri açıklayın.
- Gezileri tanıtmak ve mevcut kontenjanları doldurmak için grup liderleriyle çalışın.
- Rezervasyonları takip edin ve gerektiğinde ek destek ayarlayın.
- Mevcut müşteriler ve grup liderleriyle kalıcı ilişkiler kurun.
- Tekrar iş, ek kalkışlar, yeni destinasyonlar ve tavsiyeler için fırsatlar bulun.
- Müşterileri seyahat deneyimleri boyunca destekleyin ve programlar sona erdikten sonra takipte kalın.
- Takvimleri, öncelikleri, seyahat programlarını, müşteri arama çalışmalarını ve takipleri yönetin.
- CRM kayıtlarını, satış tahminlerini ve nitelikli müşteri adayı portföyünü güncel tutun.
- Satış toplantılarına, portföy değerlendirmelerine, koçluk ve eğitimlere katılın.
- Bölge sonuçlarını iyileştirmek için verilerden ve geri bildirimlerden yararlanın.
Gereksinimler
- Amerika Birleşik Devletleri'nde ve çalışacağınız eyalette ikamet edin.
- ABD vatandaşı veya Green Card sahibi olun.
- ABD'de çalışmaya, mevcut ya da gelecekteki bir sponsorluğa ihtiyaç duymadan yetkili olun.
- Yeni iş kazanımına odaklanan saha satışları, bölgesel satışlar, iş geliştirme veya benzer bir rolde başarı geçmişiniz olsun.
- Yeni iş geliştirme deneyiminizi gösterin ve satış hedeflerine sürekli olarak ulaşın ya da hedefleri aşın.
- Yeni müşteri hesapları açma ve tekrar iş hacmini artırma konusunda güçlü bir geçmiş sergileyin.
- Soğuk arama, müşteri adayı bulma, ağ kurma ve yüz yüze iş geliştirme çalışmalarında rahat olun.
- Kendi kendinizi motive edin ve düzenli bir gelen müşteri adayı akışına bağlı kalmadan bölgenizi bağımsız biçimde yönetebilin.
- Reddedilmeler karşısında ısrarcı ve dayanıklı olun; profesyonel ve ilişki odaklı yaklaşımınızı koruyun.
- Güçlü iletişim, dinleme ve ilişki kurma becerilerine sahip olun.
- Güçlü sunum ve topluluk önünde konuşma becerilerine sahip olun.
- Tek tek karar vericilere ve büyük gruplara sunum yaparken rahat olun.
- Güçlü organizasyon becerilerine ve ayrıntılara dikkat edin.
- Birden fazla müşteri adayını, hesabı, satış döngüsünü, son tarihi ve seyahat taahhüdünü aynı anda yönetebilin.
- CRM ve e-posta, elektronik tablolar, görüntülü görüşmeler ve sunum yazılımları dahil standart iş araçlarında deneyimli olun.
- Koçluğa açık, hesap verebilir ve sonuçların sorumluluğunu almaya istekli olun.
- Atanan bölgede, haftada yaklaşık iki ila üç gece konaklamalı seyahat dahil, yoğun seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olun.
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim tercih edilir.