TRAC Recruiting è una società di selezione e inserimento del personale di proprietà femminile, specializzata in assunzioni dirette in diversi settori. Ogni membro del team vanta oltre un decennio di esperienza nel recruiting e i recruiter si concentrano su divisioni specifiche. La società lavora con fondi di ricerca, aziende SaaS e startup. Dedica tempo a comprendere ogni organizzazione e ogni ruolo, così da costruire partnership durature con i clienti e dare priorità alla compatibilità rispetto ai volumi.
Responsabile dello sviluppo commerciale nel settore viaggi
Crea un portafoglio di programmi di viaggio di gruppo e aumenta le prenotazioni ricorrenti in Nebraska o Iowa. Questo ruolo da remoto richiede frequenti spostamenti nella regione.
Descrizione
- Crea e gestisci un portafoglio di potenziali account nel territorio assegnato.
- Individua organizzazioni e gruppi con il potenziale per generare attività di viaggio ricorrenti.
- Cerca potenziali clienti tramite telefonate, e-mail, segnalazioni, networking, ricerche online, appuntamenti e visite di persona.
- Costruisci relazioni con decisori, responsabili di gruppo, organizzazioni comunitarie, professionisti del settore viaggi e fonti di segnalazioni.
- Valuta i potenziali clienti in base al pubblico, all’interesse per i viaggi, alle tempistiche, al budget e al potenziale a lungo termine.
- Gestisci le vendite dal primo contatto fino alle proposte, alle prenotazioni e alle conferme.
- Consiglia programmi di viaggio adatti agli obiettivi, al pubblico e alle esigenze di ogni potenziale cliente.
- Presenta i programmi, rispondi a domande e obiezioni e cerca di ottenere un impegno.
- Sviluppa l’attività dei viaggi di gruppo per contribuire ai ricavi del territorio e agli obiettivi relativi ai passeggeri.
- Effettua follow-up regolari durante cicli di vendita che possono essere lunghi.
- Collabora con i team interni per portare avanti le opportunità dalla vendita all’erogazione del servizio.
- Conduci presentazioni coinvolgenti e programmi di viaggio per gruppi e potenziali viaggiatori.
- Spiega i dettagli del viaggio, gli itinerari, le aspettative e il valore dell’offerta.
- Collabora con i responsabili di gruppo per promuovere i viaggi e assegnare i posti disponibili.
- Monitora le prenotazioni e organizza ulteriore supporto quando serve.
- Costruisci rapporti duraturi con gli account esistenti e i responsabili di gruppo.
- Individua opportunità di attività ricorrenti, partenze aggiuntive, nuove destinazioni e segnalazioni.
- Assisti i clienti durante tutta l’esperienza di viaggio e ricontattali al termine dei programmi.
- Gestisci calendari, priorità, trasferte, ricerca di potenziali clienti e follow-up.
- Mantieni aggiornati i dati nel CRM, le previsioni di vendita e i portafogli di potenziali clienti qualificati.
- Partecipa a riunioni di vendita, revisioni del portafoglio, sessioni di coaching e formazione.
- Usa dati e feedback per migliorare i risultati del territorio.
Requisiti
- Risiedere negli Stati Uniti e nello stato in cui si lavorerà.
- Essere cittadino statunitense o titolare di una Green Card.
- Essere autorizzato a lavorare negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione presente o futura.
- Avere ottenuto risultati comprovati nelle vendite esterne, nelle vendite territoriali, nello sviluppo commerciale o in un ruolo simile incentrato sull’acquisizione di nuovi clienti.
- Dimostrare esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nel raggiungimento o superamento costante degli obiettivi di vendita.
- Avere un solido storico nell’apertura di nuovi account e nella crescita delle attività ricorrenti.
- Sentirsi a proprio agio con chiamate a freddo, ricerca di potenziali clienti, networking e sviluppo commerciale di persona.
- Essere motivato e in grado di gestire autonomamente un territorio senza dipendere da un flusso costante di contatti in entrata.
- Essere perseverante e resiliente di fronte ai rifiuti, mantenendo un approccio professionale e attento alle relazioni.
- Avere ottime capacità comunicative, di ascolto e di costruzione di relazioni.
- Avere ottime capacità di presentazione e di parlare in pubblico.
- Sentirsi a proprio agio nel presentare a singoli decisori e a gruppi più numerosi.
- Avere buone capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
- Saper gestire contemporaneamente più potenziali clienti, account, cicli di vendita, scadenze e impegni di viaggio.
- Avere esperienza con un CRM e strumenti aziendali comuni, tra cui e-mail, fogli di calcolo, videochiamate e software per presentazioni.
- Essere disponibili al coaching, responsabili e pronti ad assumersi la responsabilità dei risultati.
- Essere disponibili e in grado di viaggiare frequentemente nel territorio assegnato, con circa due o tre trasferte con pernottamento a settimana.
- È preferibile una laurea triennale o un’esperienza professionale equivalente.