TRAC Recruiting е компания за подбор и осигуряване на персонал, собственост на жени, специализирана в директното назначаване в различни отрасли. Всеки член на екипа има над десет години опит в подбора на персонал, а рекрутърите са съсредоточени върху отделни направления. Компанията работи с фондове за придобивания, SaaS компании и стартъпи. Тя отделя време да опознае всяка организация и позиция, за да изгражда дългосрочни партньорства с клиентите и да поставя подходящото съответствие пред обема на назначенията.
Мениджър бизнес развитие в туризма
Изграждайте потенциални клиенти за групови туристически програми и увеличавайте повторните резервации в Небраска или Айова. Тази дистанционна работа включва чести пътувания в региона.
Описание
- Изграждайте и поддържайте база от потенциални клиенти на определената територия.
- Откривайте организации и групи с потенциал за повтарящ се туристически бизнес.
- Намирайте потенциални клиенти чрез телефонни обаждания, имейл, препоръки, контакти, онлайн проучвания, срещи и лични посещения.
- Изграждайте отношения с лица, вземащи решения, ръководители на групи, обществени организации, туристически специалисти и източници на препоръки.
- Оценявайте потенциалните клиенти според аудиторията, интереса към пътувания, сроковете, бюджета и дългосрочния потенциал.
- Управлявайте продажбите от първоначалния контакт през предложенията и резервациите до потвържденията.
- Препоръчвайте туристически програми, съобразени с целите, аудиторията и нуждите на всеки потенциален клиент.
- Представяйте програмите, отговаряйте на въпроси и възражения и търсете ангажимент.
- Развивайте груповия бизнес в подкрепа на приходите и целите за брой пътници на територията.
- Проследявайте редовно потенциалните клиенти в рамките на възможно дълги цикли на продажба.
- Координирайте работата с вътрешните екипи, за да придвижвате възможностите от продажбата до изпълнението.
- Водете увлекателни презентации и туристически програми за групи и потенциални пътници.
- Обяснявайте подробностите за пътуванията, маршрутите, очакванията и стойността на предложенията.
- Работете с ръководителите на групи за популяризиране на пътуванията и запълване на свободните места.
- Следете резервациите и организирайте допълнителна подкрепа при нужда.
- Изграждайте дълготрайни отношения със съществуващи клиенти и ръководители на групи.
- Откривайте възможности за повторен бизнес, допълнителни заминавания, нови дестинации и препоръки.
- Подкрепяйте клиентите по време на пътуването им и се свързвайте с тях след приключване на програмите.
- Управлявайте календара, приоритетите, графиците за пътуване, търсенето на клиенти и последващата комуникация.
- Поддържайте актуални CRM записите, прогнозите за продажби и списъка с квалифицирани потенциални клиенти.
- Участвайте в срещи по продажбите, прегледи на възможностите, коучинг и обучения.
- Използвайте данни и обратна връзка за подобряване на резултатите на територията.
Изисквания
- Да живеете в Съединените щати и в щата, в който ще работите.
- Да сте гражданин на САЩ или притежател на зелена карта.
- Да имате право да работите в САЩ без настояща или бъдеща нужда от спонсорство.
- Да имате доказани успехи във външни продажби, продажби на територия, бизнес развитие или сходна роля, насочена към привличане на нови клиенти.
- Да имате опит в търсенето на нов бизнес и последователното изпълнение или надхвърляне на целите за продажби.
- Да имате силни резултати при привличането на нови клиенти и развитието на повторен бизнес.
- Да се чувствате уверено при студени обаждания, търсене на клиенти, изграждане на контакти и личен бизнес проспектинг.
- Да сте самомотивирани и способни да управлявате територията самостоятелно, без да разчитате на постоянен поток от входящи потенциални клиенти.
- Да сте упорити и устойчиви при откази, като същевременно поддържате професионален подход, ориентиран към отношенията.
- Да имате силни комуникационни умения, умения за активно слушане и изграждане на отношения.
- Да имате силни презентационни умения и увереност при публично говорене.
- Да се чувствате уверено при презентации пред отделни лица, вземащи решения, и пред по-големи групи.
- Да имате силни организационни умения и внимание към детайлите.
- Да можете да управлявате едновременно множество потенциални клиенти, профили, цикли на продажба, срокове и пътувания.
- Да имате опит с CRM и стандартни бизнес инструменти, включително имейл, електронни таблици, видеоразговори и софтуер за презентации.
- Да приемате коучинг, да сте отговорни и готови да поемате отговорност за резултатите.
- Да сте готови и способни да пътувате често в определената територия, включително приблизително две до три нощувки седмично.
- За предпочитане е бакалавърска степен или равностоен професионален опит.