TRAC Recruiting er et rekrutterings- og bemanningsfirma eid av kvinner, med spesialisering innen direkte ansettelser på tvers av bransjer. Hvert medlem av teamet har over ti års erfaring med bemanning, og rekruttererne fokuserer på ulike fagområder. Firmaet samarbeider med søkefond, SaaS-selskaper og oppstartsbedrifter. Ved å sette seg inn i hver organisasjon og rolle bygger de langsiktige kunderelasjoner og prioriterer riktig match fremfor volum.
Forretningsutviklingsleder innen reiseliv
Bygg opp en kundepipeline for gruppereiser og øk antallet gjentatte bestillinger i Nebraska eller Iowa. Denne fjernstillingen innebærer omfattende reising i regionen.
Beskrivelse
- Bygg opp og vedlikehold en pipeline med potensielle kunder i det tildelte området.
- Finn organisasjoner og grupper med potensial for gjentatte reiseoppdrag.
- Finn potensielle kunder gjennom telefonsamtaler, e-post, henvisninger, nettverksbygging, søk på nettet, møter og personlige besøk.
- Bygg relasjoner med beslutningstakere, gruppeledere, lokale organisasjoner, fagfolk i reiselivsbransjen og henvisningskilder.
- Vurder potensielle kunder ut fra målgruppe, reiseinteresse, tidspunkt, budsjett og langsiktig potensial.
- Før salgsprosessen fra første kontakt til tilbud, bestillinger og bekreftelser.
- Anbefal reiseprogrammer som passer målene, målgruppen og behovene til hver enkelt potensiell kunde.
- Presenter programmer, svar på spørsmål og innvendinger, og jobb for å få tilsagn.
- Utvikle gruppereisevirksomheten slik at den støtter områdets omsetnings- og passasjermål.
- Følg opp jevnlig gjennom potensielt lange salgsprosesser.
- Koordiner med interne team for å føre muligheter fra salg til levering.
- Hold engasjerende presentasjoner og reiseprogrammer for grupper og potensielle reisende.
- Forklar reisedetaljer, reiseruter, forventninger og verdi.
- Samarbeid med gruppelederne om å markedsføre reiser og fylle ledige plasser.
- Følg med på bestillinger og skaff ekstra støtte ved behov.
- Bygg varige relasjoner med eksisterende kunder og gruppeledere.
- Finn muligheter for gjentatte oppdrag, ekstra avganger, nye reisemål og henvisninger.
- Støtt kundene gjennom hele reiseopplevelsen, og følg opp når programmene er avsluttet.
- Administrer kalendere, prioriteringer, reiseplaner, kundekartlegging og oppfølging.
- Hold CRM-opplysninger, salgsprognoser og kvalifiserte kundepipeliner oppdatert.
- Delta i salgsmøter, pipelinegjennomganger, coaching og opplæring.
- Bruk data og tilbakemeldinger for å forbedre resultatene i området.
Krav
- Bo i USA og i delstaten der du skal jobbe.
- Være amerikansk statsborger eller ha Green Card.
- Ha rett til å arbeide i USA uten behov for sponsing nå eller i framtiden.
- Ha dokumenterte resultater innen oppsøkende salg, områdesalg, forretningsutvikling eller en lignende rolle med fokus på å vinne nye kunder.
- Ha erfaring med å finne nye kunder og jevnlig nå eller overgå salgsmål.
- Vise gode resultater med å åpne nye kundekontoer og øke gjentatte oppdrag.
- Være komfortabel med kalde samtaler, kundekartlegging, nettverksbygging og personlig forretningsutvikling.
- Være selvdreven og kunne administrere et område på egen hånd uten å være avhengig av jevn tilgang på innkommende leads.
- Være utholdende og robust ved avslag, samtidig som du har en profesjonell og relasjonsorientert tilnærming.
- Ha gode kommunikasjons- og lytteferdigheter og være flink til å bygge relasjoner.
- Ha gode presentasjonsevner og være komfortabel med å snakke foran publikum.
- Være komfortabel med å presentere for både enkeltstående beslutningstakere og større grupper.
- Ha gode organisasjonsevner og sans for detaljer.
- Kunne håndtere flere potensielle kunder, kundekontoer, salgsprosesser, tidsfrister og reiseforpliktelser samtidig.
- Ha erfaring med CRM og vanlige forretningsverktøy, inkludert e-post, regneark, videosamtaler og presentasjonsprogramvare.
- Være mottakelig for coaching, ansvarsbevisst og villig til å ta eierskap til resultatene.
- Være villig og i stand til å reise mye i det tildelte området, inkludert omtrent to til tre overnattingsturer per uke.
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring er ønskelig.