شركة TRAC Recruiting شركة متخصصة في التوظيف وتوفير الكوادر، تملكها نساء، وتركز على التوظيف المباشر في قطاعات متعددة. يتمتع أعضاء فريقها بخبرة في مجال التوظيف تزيد على عشر سنوات لكل منهم، ويختص مسؤولو التوظيف بأقسام محددة. تعمل الشركة مع صناديق البحث وشركات البرمجيات كخدمة والشركات الناشئة، وتخصص وقتًا لفهم كل مؤسسة وكل وظيفة لبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء وإعطاء الأولوية للملاءمة على حساب حجم التوظيف.
مدير تطوير الأعمال في قطاع السفر
أنشئ مسارًا لبرامج السفر الجماعي وزد الحجوزات المتكررة في نبراسكا أو أيوا. هذا منصب عن بُعد يتطلب سفرًا مكثفًا داخل المنطقة.
الولايات المتحدة
آيوا
نبراسكا65,000 US$ – 75,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- أنشئ مسارًا من الحسابات المحتملة في المنطقة المخصصة وحافظ عليه.
- ابحث عن مؤسسات ومجموعات لديها فرص لتحقيق أعمال سفر متكررة.
- استقطب العملاء المحتملين عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والإحالات والتواصل المهني والبحث عبر الإنترنت والمواعيد والزيارات الشخصية.
- كوّن علاقات مع أصحاب القرار وقادة المجموعات والمؤسسات المجتمعية والعاملين في قطاع السفر ومصادر الإحالات.
- قيّم العملاء المحتملين وفقًا للجمهور والاهتمام بالسفر والتوقيت والميزانية والإمكانات طويلة الأمد.
- أدر المبيعات بدءًا من التواصل الأولي مرورًا بالعروض والحجوزات ووصولًا إلى التأكيدات.
- اقترح برامج سفر تلائم أهداف كل عميل محتمل وجمهوره واحتياجاته.
- اعرض البرامج، وأجب عن الأسئلة والاعتراضات، واسعَ للحصول على التزامات.
- طوّر أعمال السفر الجماعي لدعم إيرادات المنطقة وأهداف أعداد المسافرين.
- تابع العملاء بانتظام خلال دورات البيع التي قد تطول.
- نسّق مع الفرق الداخلية لدفع الفرص قدمًا من البيع إلى تنفيذ الخدمة.
- قدّم عروضًا وبرامج سفر جذابة للمجموعات والمسافرين المحتملين.
- اشرح تفاصيل الرحلات ومساراتها والتوقعات والقيمة التي تقدمها.
- اعمل مع قادة المجموعات للترويج للرحلات وشغل الأماكن المتاحة.
- تابع الحجوزات ورتّب دعمًا إضافيًا عند الحاجة.
- كوّن علاقات طويلة الأمد مع الحسابات القائمة وقادة المجموعات.
- ابحث عن فرص للأعمال المتكررة والرحلات الإضافية والوجهات الجديدة والإحالات.
- ادعم العملاء طوال تجربة سفرهم وتابع معهم بعد انتهاء البرامج.
- أدر التقويمات والأولويات وجداول السفر واستقطاب العملاء والمتابعة.
- حدّث سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات ومسارات العملاء المحتملين المؤهلين.
- شارك في اجتماعات المبيعات ومراجعات مسار الفرص وجلسات التوجيه والتدريب.
- استخدم البيانات والملاحظات لتحسين نتائج المنطقة.
المتطلبات
- الإقامة في الولايات المتحدة وفي الولاية التي ستعمل فيها.
- أن تكون مواطنًا أمريكيًا أو حاملًا للبطاقة الخضراء.
- أن تكون مخولًا للعمل في الولايات المتحدة من دون الحاجة إلى كفالة حالية أو مستقبلية.
- سجل نجاح في المبيعات الميدانية أو مبيعات المناطق أو تطوير الأعمال أو دور مشابه يركز على استقطاب أعمال جديدة.
- خبرة مثبتة في استقطاب أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار أو تجاوزها.
- سجل قوي في فتح حسابات جديدة وزيادة الأعمال المتكررة.
- الارتياح لإجراء المكالمات الباردة واستقطاب العملاء والتواصل المهني وتطوير الأعمال وجهًا لوجه.
- الدافع الذاتي والقدرة على إدارة منطقة بشكل مستقل من دون الاعتماد على تدفق مستمر للطلبات الواردة.
- المثابرة والقدرة على الصمود في وجه الرفض مع الحفاظ على أسلوب مهني يركز على العلاقات.
- مهارات قوية في التواصل والاستماع وبناء العلاقات.
- قدرات قوية في تقديم العروض والتحدث أمام الجمهور.
- الارتياح لتقديم العروض لأصحاب القرار الأفراد وللمجموعات الأكبر.
- مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.
- القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وحسابات ودورات بيع ومواعيد نهائية والتزامات سفر في الوقت نفسه.
- خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء وأدوات الأعمال المعتادة، بما فيها البريد الإلكتروني وجداول البيانات ومكالمات الفيديو وبرامج العروض التقديمية.
- تقبّل التوجيه وتحمل المسؤولية والاستعداد لتحمل مسؤولية النتائج.
- الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع في المنطقة المخصصة، بما في ذلك نحو رحلتين إلى ثلاث رحلات أسبوعيًا مع المبيت.
- تُفضّل شهادة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.