TRAC Recruiting on naisten omistama rekrytointi- ja henkilöstöpalveluyritys, joka on erikoistunut suorarekrytointeihin eri toimialoilla. Sen tiimin jäsenillä on kullakin yli kymmenen vuoden kokemus henkilöstöpalvelualalta, ja rekrytoijat keskittyvät omiin erikoisaloihinsa. Yritys työskentelee hakurahastojen, SaaS-yritysten ja startupien kanssa. Se perehtyy huolellisesti kuhunkin organisaatioon ja tehtävään rakentaakseen pitkäaikaisia asiakassuhteita ja asettaakseen sopivuuden määrän edelle.
Matkailualan liiketoiminnan kehityspäällikkö
Kehitä ryhmämatkaohjelmien myyntiputkea ja kasvata uusintaostojen määrää Nebraskassa tai Iowassa. Työ on etätyötä ja edellyttää laajaa matkustamista alueella.
Kuvaus
- Rakenna ja ylläpidä potentiaalisten asiakkuuksien myyntiputkea vastuualueellasi.
- Etsi organisaatioita ja ryhmiä, joilla on mahdollisuuksia toistuvaan matkailuliiketoimintaan.
- Etsi asiakkaita puheluiden, sähköpostin, suositusten, verkostoitumisen, verkkotutkimuksen, tapaamisten ja henkilökohtaisten käyntien avulla.
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin, ryhmien vetäjiin, yhteisöorganisaatioihin, matkailualan ammattilaisiin ja suosittelijoihin.
- Arvioi potentiaalisia asiakkaita heidän yleisönsä, matkustuskiinnostuksensa, aikataulunsa, budjettinsa ja pitkän aikavälin potentiaalinsa perusteella.
- Vie myyntiä eteenpäin ensiyhteydenotosta tarjouksiin, varauksiin ja vahvistuksiin.
- Suosittele kullekin potentiaaliselle asiakkaalle tämän tavoitteisiin, yleisöön ja tarpeisiin sopivia matkaohjelmia.
- Esittele ohjelmia, vastaa kysymyksiin ja vastaväitteisiin sekä pyri saamaan asiakas sitoutumaan.
- Kasvata ryhmämatkaliiketoimintaa alueen liikevaihto- ja matkustajatavoitteiden saavuttamiseksi.
- Pidä yhteyttä johdonmukaisesti myös pitkien myyntiprosessien aikana.
- Koordinoi sisäisten tiimien kanssa mahdollisuuksien viemistä myynnistä toteutukseen.
- Vedä kiinnostavia esityksiä ja matkaohjelmia ryhmille ja matkoista kiinnostuneille.
- Kerro matkojen yksityiskohdista, reittisuunnitelmista, odotuksista ja hyödyistä.
- Tee yhteistyötä ryhmien vetäjien kanssa matkojen markkinoimiseksi ja paikkojen täyttämiseksi.
- Seuraa varauksia ja järjestä tarvittaessa lisätukea.
- Luo pitkäaikaisia suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja ryhmien vetäjiin.
- Etsi mahdollisuuksia uusintaostoihin, lisälähtöihin, uusiin kohteisiin ja suositteluihin.
- Tue asiakkaita koko matkakokemuksen ajan ja ota heihin yhteyttä ohjelmien päätyttyä.
- Hallinnoi kalenteria, tehtävien tärkeysjärjestystä, matka-aikatauluja, uusasiakashankintaa ja yhteydenpitoa.
- Pidä CRM-tiedot, myyntiennusteet ja pätevien potentiaalisten asiakkaiden myyntiputki ajan tasalla.
- Osallistu myyntikokouksiin, myyntiputken katselmuksiin, valmennukseen ja koulutukseen.
- Hyödynnä tietoja ja palautetta alueen tulosten parantamiseksi.
Vaatimukset
- Asu Yhdysvalloissa ja siinä osavaltiossa, jossa työskentelet.
- Ole Yhdysvaltain kansalainen tai Green Card -pysyvän oleskeluluvan haltija.
- Sinulla on oltava oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyistä tai tulevaa sponsorointia.
- Sinulla on oltava näyttöä menestyksestä ulkoisessa myynnissä, aluemyyntityössä, liiketoiminnan kehittämisessä tai vastaavassa uusasiakashankintaan keskittyvässä tehtävässä.
- Osoita kokemusta uusasiakashankinnasta ja myyntitavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Sinulla on oltava vahva näyttö uusien asiakkuuksien avaamisesta ja uusintaostojen kasvattamisesta.
- Sinun tulee olla valmis kylmäsoittoihin, prospektointiin, verkostoitumiseen ja henkilökohtaiseen asiakashankintaan.
- Olet oma-aloitteinen ja pystyt hallinnoimaan aluetta itsenäisesti turvautumatta jatkuvaan saapuvien liidien virtaan.
- Olet sinnikäs ja kestät torjuntaa säilyttäen ammattimaisen ja suhteiden rakentamiseen keskittyvän otteen.
- Sinulla on vahvat viestintä-, kuuntelu- ja suhteiden rakentamisen taidot.
- Sinulla on hyvät esiintymis- ja julkisen puhumisen taidot.
- Pystyt esiintymään sekä yksittäisille päätöksentekijöille että suuremmille ryhmille.
- Sinulla on hyvät organisointitaidot ja tarkkuutta yksityiskohdissa.
- Pystyt hallitsemaan samanaikaisesti useita potentiaalisia asiakkaita, asiakkuuksia, myyntiprosesseja, määräaikoja ja matkoja.
- Sinulla on kokemusta CRM-järjestelmästä ja tavallisista työvälineistä, kuten sähköpostista, taulukkolaskennasta, videopuheluista ja esitysohjelmista.
- Otät valmennusta vastaan, kannat vastuusi ja olet valmis vastaamaan tuloksista.
- Olet valmis ja kykenevä matkustamaan laajasti vastuualueella, mukaan lukien noin kaksi tai kolme yöpymistä sisältävää työmatkaa viikossa.
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus katsotaan eduksi.