TRAC Recruiting ialah firma perekrutan dan penempatan pekerja milik wanita yang mengkhususkan diri dalam penempatan pekerja tetap merentas pelbagai industri. Setiap ahli pasukannya mempunyai pengalaman lebih sedekad dalam bidang penempatan pekerja, dengan perekrut yang memberi tumpuan kepada bahagian masing-masing. Firma ini bekerjasama dengan dana carian, syarikat SaaS dan syarikat pemula. Pasukannya meluangkan masa untuk memahami setiap organisasi dan jawatan bagi membina perkongsian jangka panjang dengan pelanggan serta mengutamakan kesesuaian berbanding jumlah penempatan.
Pengurus Pembangunan Perniagaan Pelancongan
Bina saluran prospek untuk program perjalanan berkumpulan dan tingkatkan tempahan berulang di Nebraska atau Iowa. Jawatan jarak jauh ini melibatkan perjalanan serantau yang meluas.
Penerangan
- Bina dan urus saluran akaun prospek di wilayah yang ditetapkan.
- Kenal pasti organisasi dan kumpulan yang berpotensi menjana perniagaan perjalanan berulang.
- Dapatkan prospek melalui panggilan, e-mel, rujukan, rangkaian, penyelidikan dalam talian, janji temu dan lawatan bersemuka.
- Bina hubungan dengan pembuat keputusan, ketua kumpulan, organisasi komuniti, profesional pelancongan dan sumber rujukan.
- Nilai prospek berdasarkan khalayak, minat perjalanan, masa, belanjawan dan potensi jangka panjang.
- Urus jualan daripada jangkauan awal hingga cadangan, tempahan dan pengesahan.
- Syorkan program perjalanan yang sesuai dengan matlamat, khalayak dan keperluan setiap prospek.
- Bentangkan program, jawab soalan dan bantahan, serta dapatkan komitmen.
- Kembangkan perniagaan berkumpulan untuk menyokong hasil wilayah dan sasaran penumpang.
- Buat susulan secara konsisten sepanjang kitaran jualan yang mungkin panjang.
- Selaraskan kerja dengan pasukan dalaman untuk memajukan peluang daripada jualan hingga pemenuhan.
- Pimpin pembentangan yang menarik dan program perjalanan untuk kumpulan serta bakal pengembara.
- Terangkan butiran perjalanan, jadual perjalanan, jangkaan dan nilai yang ditawarkan.
- Bekerjasama dengan ketua kumpulan untuk mempromosikan perjalanan dan mengisi tempat yang tersedia.
- Pantau tempahan dan aturkan sokongan tambahan apabila diperlukan.
- Bina hubungan berkekalan dengan akaun sedia ada dan ketua kumpulan.
- Cari peluang untuk perniagaan berulang, pelepasan tambahan, destinasi baharu dan rujukan.
- Sokong pelanggan sepanjang pengalaman perjalanan mereka dan buat susulan selepas program tamat.
- Urus kalendar, keutamaan, jadual perjalanan, pencarian prospek dan susulan.
- Pastikan rekod CRM, ramalan jualan dan saluran prospek berkelayakan sentiasa dikemas kini.
- Sertai mesyuarat jualan, semakan saluran prospek, bimbingan dan latihan.
- Gunakan data dan maklum balas untuk meningkatkan hasil wilayah.
Keperluan
- Tinggal di Amerika Syarikat dan di negeri tempat anda akan bekerja.
- Warganegara AS atau pemegang Green Card.
- Dibenarkan bekerja di Amerika Syarikat tanpa tajaan semasa atau pada masa hadapan.
- Mempunyai rekod kejayaan dalam jualan luar, jualan wilayah, pembangunan perniagaan atau jawatan serupa yang berfokus pada pemerolehan perniagaan baharu.
- Menunjukkan pengalaman mencari perniagaan baharu dan mencapai atau melebihi sasaran jualan secara konsisten.
- Mempunyai rekod kukuh dalam membuka akaun baharu dan mengembangkan perniagaan berulang.
- Selesa membuat panggilan dingin, mencari prospek, membina rangkaian dan mengembangkan perniagaan secara bersemuka.
- Bermotivasi kendiri dan mampu mengurus wilayah secara bebas tanpa bergantung pada aliran prospek masuk yang tetap.
- Gigih dan tabah menghadapi penolakan sambil mengekalkan pendekatan profesional yang mengutamakan hubungan.
- Mempunyai kemahiran komunikasi, mendengar dan membina hubungan yang kukuh.
- Mempunyai kebolehan pembentangan dan pengucapan awam yang kukuh.
- Selesa membuat pembentangan kepada pembuat keputusan individu dan kumpulan yang lebih besar.
- Mempunyai kemahiran organisasi dan perhatian terhadap perincian yang kukuh.
- Mampu mengurus beberapa prospek, akaun, kitaran jualan, tarikh akhir dan komitmen perjalanan pada masa yang sama.
- Berpengalaman menggunakan CRM dan alat perniagaan standard, termasuk e-mel, hamparan, panggilan video dan perisian pembentangan.
- Menerima bimbingan, bertanggungjawab dan bersedia memikul tanggungjawab terhadap hasil.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan meluas di seluruh wilayah yang ditetapkan, termasuk kira-kira dua hingga tiga perjalanan bermalam setiap minggu.
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara diutamakan.