TRAC Recruiting is een recruitment- en detacheringsbureau in handen van vrouwen, gespecialiseerd in werving en selectie voor vaste functies in uiteenlopende sectoren. De teamleden hebben ieder meer dan tien jaar ervaring in recruitment en richten zich op verschillende vakgebieden. Het bureau werkt samen met search funds, SaaS-bedrijven en startups. Het neemt de tijd om elke organisatie en functie te begrijpen, bouwt zo aan langdurige klantrelaties en geeft de voorkeur aan een goede match boven grote aantallen plaatsingen.
Manager business development in de reisbranche
Je bouwt een pipeline op voor groepsreizen en stimuleert herhaalboekingen in Nebraska of Iowa. Deze remote functie omvat veel reizen binnen de regio.
Beschrijving
- Je bouwt een pipeline van potentiële zakelijke klanten in het toegewezen gebied op en onderhoudt die.
- Je vindt organisaties en groepen met potentieel voor terugkerende reisactiviteiten.
- Je werft potentiële klanten via telefoongesprekken, e-mail, verwijzingen, netwerken, online onderzoek, afspraken en persoonlijke bezoeken.
- Je bouwt relaties op met besluitvormers, groepsleiders, maatschappelijke organisaties, reisprofessionals en verwijzers.
- Je beoordeelt potentiële klanten op doelgroep, reisinteresse, timing, budget en langetermijnpotentieel.
- Je begeleidt het verkoopproces vanaf het eerste contact tot en met voorstellen, boekingen en bevestigingen.
- Je adviseert over reisprogramma’s die passen bij de doelen, doelgroep en behoeften van elke potentiële klant.
- Je presenteert programma’s, beantwoordt vragen en bezwaren en stuurt aan op toezeggingen.
- Je ontwikkelt groepsactiviteiten om de omzet- en passagiersdoelen voor het gebied te ondersteunen.
- Je volgt consequent op, ook tijdens mogelijk lange verkooptrajecten.
- Je stemt af met interne teams om verkoopkansen van verkoop tot uitvoering verder te brengen.
- Je geeft boeiende presentaties en leidt reisprogramma’s voor groepen en potentiële reizigers.
- Je licht reisdetails, routes, verwachtingen en meerwaarde toe.
- Je werkt met groepsleiders samen om reizen te promoten en beschikbare plaatsen te vullen.
- Je houdt boekingen bij en regelt zo nodig extra ondersteuning.
- Je bouwt duurzame relaties op met bestaande klanten en groepsleiders.
- Je zoekt kansen voor herhaalboekingen, extra vertrekdata, nieuwe bestemmingen en verwijzingen.
- Je ondersteunt klanten tijdens hun reis en neemt na afloop van programma’s contact met hen op.
- Je beheert agenda’s, prioriteiten, reisschema’s, acquisitie en opvolging.
- Je houdt CRM-gegevens, verkoopprognoses en gekwalificeerde pipelines met potentiële klanten actueel.
- Je neemt deel aan verkoopoverleggen, pipelinebesprekingen, coaching en trainingen.
- Je gebruikt gegevens en feedback om de resultaten in het gebied te verbeteren.
Vereisten
- Je woont in de Verenigde Staten en in de staat waar je gaat werken.
- Je bent Amerikaans staatsburger of hebt een Green Card.
- Je bent bevoegd om in de Verenigde Staten te werken zonder huidige of toekomstige sponsoring.
- Je hebt aantoonbare successen behaald in buitendienstverkoop, gebiedsverkoop, business development of een vergelijkbare functie gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten.
- Je hebt ervaring met het werven van nieuwe klanten en behaalt of overtreft consequent verkoopdoelen.
- Je hebt een sterk trackrecord in het openen van nieuwe accounts en het uitbreiden van terugkerende omzet.
- Je voelt je comfortabel bij koude acquisitie, netwerken en persoonlijke business development.
- Je bent zelfstandig gemotiveerd en kunt een gebied beheren zonder afhankelijk te zijn van een gestage stroom inkomende leads.
- Je bent volhardend en veerkrachtig bij afwijzingen en blijft professioneel en relatiegericht.
- Je beschikt over sterke communicatie-, luister- en relatievaardigheden.
- Je hebt sterke presentatievaardigheden en kunt goed spreken voor groepen.
- Je voelt je op je gemak bij presentaties voor zowel individuele besluitvormers als grotere groepen.
- Je bent sterk georganiseerd en hebt oog voor detail.
- Je kunt meerdere potentiële klanten, accounts, verkooptrajecten, deadlines en reisverplichtingen tegelijk beheren.
- Je hebt ervaring met een CRM-systeem en gangbare zakelijke tools, waaronder e-mail, spreadsheets, videogesprekken en presentatiesoftware.
- Je staat open voor coaching, neemt verantwoordelijkheid en bent bereid resultaten voor je rekening te nemen.
- Je bent bereid en in staat veel te reizen binnen het toegewezen gebied, waaronder ongeveer twee tot drie overnachtingen per week.
- Een bachelordiploma of gelijkwaardige beroepservaring is een pré.