A TRAC Recruiting egy nők tulajdonában álló toborzási és munkaerő-közvetítő cég, amely különböző iparágakban állandó munkakörökre történő közvetítésre szakosodott. Csapatának minden tagja több mint egy évtizedes munkaerő-közvetítési tapasztalattal rendelkezik, a toborzók pedig különböző üzletágakra összpontosítanak. A cég befektetési alapokkal, SaaS-vállalatokkal és startupokkal dolgozik együtt. Időt szán az egyes szervezetek és munkakörök megismerésére, hogy hosszú távú ügyfélkapcsolatokat építsen, és a mennyiség helyett a megfelelő illeszkedést helyezze előtérbe.
Utazási üzletfejlesztési vezető
Csoportos utazási programokhoz építse az ügyféljelöltek körét, és növelje a visszatérő foglalásokat Nebraska vagy Iowa területén. Ez a távmunkás pozíció jelentős regionális utazással jár.
Leírás
- Építse ki és kezelje a kijelölt területen a lehetséges ügyfelekből álló értékesítési csatornát.
- Keressen olyan szervezeteket és csoportokat, amelyekben rendszeres utazási üzlet lehetősége rejlik.
- Telefonhívásokkal, e-mailekkel, ajánlásokkal, kapcsolatépítéssel, online kutatással, időpont-egyeztetéssel és személyes látogatásokkal keressen ügyféljelölteket.
- Építsen kapcsolatokat döntéshozókkal, csoportvezetőkkel, közösségi szervezetekkel, utazási szakemberekkel és ajánlókkal.
- Értékelje az ügyféljelölteket a célközönség, az utazási érdeklődés, az időzítés, a költségkeret és a hosszú távú lehetőségek alapján.
- Vezesse az értékesítési folyamatot az első megkereséstől az ajánlatokon és foglalásokon át a visszaigazolásig.
- Javasoljon az egyes ügyféljelöltek céljaihoz, közönségéhez és igényeihez illő utazási programokat.
- Mutassa be a programokat, válaszoljon a kérdésekre és kifogásokra, és törekedjen az elköteleződés elnyerésére.
- Fejlessze a csoportos üzletágat a területi bevételi és utaslétszám-célok támogatására.
- A potenciálisan hosszú értékesítési ciklusok alatt rendszeresen kövesse nyomon a lehetőségeket.
- Működjön együtt a belső csapatokkal, hogy a lehetőségek az értékesítéstől a teljesítésig jussanak.
- Tartson lebilincselő bemutatókat, és vezessen utazási programokat csoportoknak és leendő utazóknak.
- Ismertesse az utazás részleteit, útvonalait, elvárásait és értékét.
- Dolgozzon együtt a csoportvezetőkkel az utak népszerűsítésén és a szabad helyek betöltésén.
- Kövesse nyomon a foglalásokat, és szükség esetén szervezzen további támogatást.
- Építsen tartós kapcsolatokat a meglévő ügyfelekkel és csoportvezetőkkel.
- Keressen lehetőségeket ismételt üzletre, további indulásokra, új úti célokra és ajánlásokra.
- Támogassa az ügyfeleket az utazási élményük során, és a programok lezárulta után is keresse őket.
- Kezelje a naptárakat, a prioritásokat, az utazási terveket, az ügyfélkeresést és az utánkövetést.
- Tartsa naprakészen a CRM-adatokat, az értékesítési előrejelzéseket és a minősített ügyféljelöltek csatornáját.
- Vegyen részt értékesítési értekezleteken, csatornaértékeléseken, coachingon és képzéseken.
- Az adatok és visszajelzések felhasználásával javítsa a területi eredményeket.
Követelmények
- Az Egyesült Államokban és abban az államban éljen, ahol dolgozni fog.
- Legyen az Egyesült Államok állampolgára vagy Green Card tulajdonosa.
- Legyen jogosult az Egyesült Államokban munkát vállalni jelenlegi vagy jövőbeli munkáltatói szponzoráció nélkül.
- Legyen sikeres tapasztalata új üzletek megszerzésére összpontosító külső értékesítési, területi értékesítési, üzletfejlesztési vagy hasonló munkakörben.
- Rendelkezzen új üzletek felkutatásában szerzett tapasztalattal, és rendszeresen érje el vagy haladja meg az értékesítési célokat.
- Mutasson fel erős eredményeket új ügyfélkapcsolatok kiépítésében és az ismételt üzletek növelésében.
- Legyen magabiztos a hideghívásokban, az ügyféljelöltek felkutatásában, a kapcsolatépítésben és a személyes üzletfejlesztésben.
- Legyen önállóan motivált, és tudja önállóan irányítani a területét anélkül, hogy folyamatosan beérkező érdeklődőkre támaszkodna.
- Legyen kitartó és rugalmas az elutasításokkal szemben, miközben professzionális, kapcsolatközpontú hozzáállást tanúsít.
- Rendelkezzen kiváló kommunikációs, figyelmes hallgatási és kapcsolatépítési készségekkel.
- Rendelkezzen kiváló prezentációs és nyilvános beszédkészséggel.
- Legyen magabiztos az egyéni döntéshozók és nagyobb csoportok előtti prezentálásban.
- Rendelkezzen kiváló szervezőkészséggel, és figyeljen a részletekre.
- Tudjon egyszerre több ügyféljelöltet, ügyfélkapcsolatot, értékesítési ciklust, határidőt és utazási kötelezettséget kezelni.
- Legyen tapasztalata CRM-rendszerrel és szokásos üzleti eszközökkel, köztük e-maillel, táblázatkezelővel, videóhívással és prezentációs szoftverrel.
- Legyen nyitott a coachingra, vállaljon felelősséget, és legyen hajlandó az eredményekért felelni.
- Legyen hajlandó és képes jelentős mértékben utazni a kijelölt területen, beleértve a heti körülbelül két-három éjszakás távollétet.
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat előnyt jelent.