TRAC Recruiting to założona przez kobiety firma rekrutacyjna i staffingowa, specjalizująca się w rekrutacji bezpośredniej w różnych branżach. Każda osoba w zespole ma ponad dziesięć lat doświadczenia w rekrutacji, a rekruterzy koncentrują się na odrębnych działach. Firma współpracuje z funduszami typu search fund, firmami SaaS i startupami, poświęcając czas na poznanie każdej organizacji i stanowiska, aby budować długoterminowe relacje partnerskie z klientami i przedkładać dopasowanie nad liczbę rekrutacji.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w turystyce
Buduj bazę klientów na grupowe wyjazdy i zwiększaj liczbę ponownych rezerwacji w Nebrasce lub Iowa. To stanowisko zdalne wiąże się z częstymi podróżami po regionie.
Opis
- Buduj i rozwijaj bazę potencjalnych klientów na przydzielonym terenie.
- Wyszukuj organizacje i grupy zainteresowane regularnymi wyjazdami.
- Pozyskuj potencjalnych klientów przez rozmowy telefoniczne, e-mail, polecenia, networking, research online, spotkania i wizyty osobiste.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi, liderami grup, organizacjami społecznymi, specjalistami z branży turystycznej i źródłami poleceń.
- Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem odbiorców, zainteresowania podróżami, terminów, budżetu i długofalowego potencjału.
- Prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu przez oferty i rezerwacje po potwierdzenia.
- Rekomenduj programy turystyczne dopasowane do celów, odbiorców i potrzeb każdego potencjalnego klienta.
- Prezentuj programy, odpowiadaj na pytania i zastrzeżenia oraz zabiegaj o deklaracje współpracy.
- Rozwijaj sprzedaż grupową, aby realizować cele dotyczące przychodów i liczby pasażerów na przydzielonym terenie.
- Regularnie kontaktuj się z potencjalnymi klientami, także w trakcie długich cykli sprzedaży.
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, aby rozwijać szanse sprzedażowe od etapu sprzedaży do realizacji.
- Prowadź angażujące prezentacje i programy turystyczne dla grup oraz osób zainteresowanych podróżami.
- Wyjaśniaj szczegóły wyjazdów, plany podróży, oczekiwania i wartość oferty.
- Współpracuj z liderami grup, aby promować wyjazdy i zapełniać dostępne miejsca.
- Monitoruj rezerwacje i w razie potrzeby organizuj dodatkowe wsparcie.
- Buduj trwałe relacje z obecnymi klientami i liderami grup.
- Szukaj możliwości ponownej sprzedaży, dodatkowych terminów wyjazdów, nowych kierunków i poleceń.
- Wspieraj klientów podczas całej podróży i kontaktuj się z nimi po zakończeniu programów.
- Zarządzaj kalendarzem, priorytetami, harmonogramem podróży, pozyskiwaniem klientów i dalszymi kontaktami.
- Dbaj o aktualność danych w CRM, prognoz sprzedaży i list zakwalifikowanych potencjalnych klientów.
- Uczestnicz w spotkaniach sprzedażowych, przeglądach lejka sprzedaży, coachingu i szkoleniach.
- Korzystaj z danych i opinii, aby poprawiać wyniki na przydzielonym terenie.
Wymagania
- Mieszkać w Stanach Zjednoczonych i w stanie, w którym będzie wykonywana praca.
- Być obywatelem USA lub posiadaczem Green Card.
- Mieć prawo do pracy w USA bez obecnego ani przyszłego sponsorowania.
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży terenowej, sprzedaży na przydzielonym obszarze, rozwoju biznesu lub podobnej roli ukierunkowanej na pozyskiwanie nowych klientów.
- Mieć doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i regularnym realizowaniu lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Mieć na koncie otwieranie nowych kont i rozwijanie ponownej sprzedaży.
- Swobodnie prowadzić zimne rozmowy, pozyskiwać klientów, nawiązywać kontakty i rozwijać biznes podczas spotkań osobistych.
- Być osobą zmotywowaną i umieć samodzielnie zarządzać terenem bez polegania na stałym napływie zapytań przychodzących.
- Wykazywać wytrwałość i odporność na odmowę, zachowując profesjonalne podejście i dbając o relacje.
- Mieć wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, słuchania i budowania relacji.
- Mieć bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i wystąpień publicznych.
- Swobodnie prezentować ofertę zarówno pojedynczym osobom decyzyjnym, jak i większym grupom.
- Mieć dobre umiejętności organizacyjne i dbać o szczegóły.
- Umieć jednocześnie prowadzić wielu potencjalnych klientów, kont i cykli sprzedaży, dotrzymywać terminów oraz realizować zobowiązania związane z podróżami.
- Mieć doświadczenie w pracy z CRM i standardowymi narzędziami biznesowymi, w tym pocztą e-mail, arkuszami kalkulacyjnymi, wideorozmowami i oprogramowaniem do prezentacji.
- Być otwartym na coaching, odpowiedzialnym i gotowym odpowiadać za wyniki.
- Być gotowym i zdolnym do częstych podróży po przydzielonym terenie, w tym około dwóch lub trzech wyjazdów tygodniowo z noclegiem.
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe.