TRAC Recruiting היא חברת גיוס והשמת עובדים בבעלות נשים, המתמחה בהשמות ישירות במגוון ענפים. לכל אחד מחברי הצוות ניסיון של יותר מעשור בתחום הגיוס, והמגייסים מתמקדים בחטיבות ייעודיות. החברה עובדת עם קרנות חיפוש, חברות SaaS וחברות הזנק, ומשקיעה זמן בהבנת כל ארגון וכל תפקיד כדי לבנות שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות ולהעדיף התאמה על פני כמות.
מנהל פיתוח עסקי בתחום התיירות
בנו צבר הזדמנויות לתוכניות טיולים קבוצתיים והגדילו הזמנות חוזרות בנברסקה או באיווה. זהו תפקיד מרחוק הכולל נסיעות רבות ברחבי האזור.
ארצות הברית
איווה
נברסקה65,000 $ – 75,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- בנו צבר של חשבונות פוטנציאליים בטריטוריה שהוקצתה לכם ושמרו עליו.
- אתרו ארגונים וקבוצות עם פוטנציאל לעסקי תיירות חוזרים.
- אתרו לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות, דוא״ל, הפניות, נטוורקינג, מחקר מקוון, פגישות וביקורים פנים אל פנים.
- בנו קשרים עם מקבלי החלטות, מובילי קבוצות, ארגונים קהילתיים, אנשי מקצוע בתחום התיירות ומקורות הפניה.
- העריכו לקוחות פוטנציאליים לפי קהל, עניין בטיולים, תזמון, תקציב ופוטנציאל לטווח ארוך.
- קדמו מכירות מהפנייה הראשונית דרך הצעות והזמנות ועד לאישורים.
- המליצו על תוכניות טיולים שמתאימות ליעדים, לקהל ולצרכים של כל לקוח פוטנציאלי.
- הציגו תוכניות, השיבו לשאלות ולהתנגדויות ופעלו לקבלת התחייבויות.
- פתחו פעילות עסקית קבוצתית כדי לתמוך ביעדי ההכנסות של הטריטוריה וביעדי מספר הנוסעים.
- בצעו מעקב עקבי לאורך מחזורי מכירה שעשויים להיות ממושכים.
- תאמו עם צוותים פנימיים כדי לקדם הזדמנויות משלב המכירה ועד למימוש השירות.
- העבירו מצגות ותוכניות טיולים מעניינות לקבוצות ולמטיילים פוטנציאליים.
- הסבירו את פרטי הטיולים, מסלולי הטיול, הציפיות והערך.
- עבדו עם מובילי קבוצות כדי לקדם טיולים ולמלא את המקומות הזמינים.
- עקבו אחר הזמנות וארגנו תמיכה נוספת לפי הצורך.
- בנו קשרים ארוכי טווח עם חשבונות קיימים ועם מובילי קבוצות.
- אתרו הזדמנויות לעסקים חוזרים, מועדי יציאה נוספים, יעדים חדשים והפניות.
- תמכו בלקוחות לאורך חוויית הטיול שלהם ובצעו מעקב לאחר סיום התוכניות.
- נהלו יומנים, סדרי עדיפויות, לוחות נסיעות, איתור לקוחות ומעקב.
- עדכנו את רישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות, תחזיות המכירה וצבר הלקוחות הפוטנציאליים המתאימים.
- השתתפו בפגישות מכירה, בסקירות צבר הזדמנויות, באימון ובהדרכה.
- השתמשו בנתונים ובמשוב כדי לשפר את תוצאות הטריטוריה.
דרישות
- להתגורר בארצות הברית ובמדינה שבה תעבדו.
- להיות אזרחי ארצות הברית או בעלי גרין קארד.
- להיות מורשים לעבוד בארצות הברית ללא צורך בחסות כעת או בעתיד.
- רקורד הצלחה במכירות שטח, במכירות טריטוריאליות, בפיתוח עסקי או בתפקיד דומה המתמקד ברכישת עסקים חדשים.
- ניסיון מוכח באיתור עסקים חדשים ובעמידה עקבית ביעדי מכירות או בהשגתם מעבר ליעד.
- רקורד חזק בפתיחת חשבונות חדשים ובהגדלת פעילות חוזרת.
- נוחות עם שיחות קרות, איתור לקוחות, נטוורקינג ופיתוח עסקי פנים אל פנים.
- מוטיבציה עצמית ויכולת לנהל טריטוריה באופן עצמאי, ללא תלות בזרם קבוע של פניות נכנסות.
- התמדה וחוסן מול דחייה, תוך שמירה על גישה מקצועית המתמקדת במערכות יחסים.
- כישורי תקשורת, הקשבה ובניית קשרים ברמה גבוהה.
- יכולת גבוהה בהעברת מצגות ובדיבור בפני קהל.
- נוחות בהצגת תוכן למקבלי החלטות יחידים ולקבוצות גדולות יותר.
- כישורי ארגון חזקים ותשומת לב לפרטים.
- יכולת לנהל בו-זמנית לקוחות פוטנציאליים רבים, חשבונות, מחזורי מכירה, מועדי יעד והתחייבויות נסיעה.
- ניסיון בעבודה עם מערכת ניהול קשרי לקוחות ועם כלי עבודה עסקיים מקובלים, לרבות דוא״ל, גיליונות אלקטרוניים, שיחות וידאו ותוכנות מצגות.
- נכונות לקבל הדרכה, לשאת באחריות ולקחת בעלות על התוצאות.
- נכונות ויכולת לנסוע בהיקף נרחב ברחבי הטריטוריה שהוקצתה, כולל כשניים עד שלושה לילות מחוץ לבית בשבוע.
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך הם יתרון.