TRAC Recruiting on naistele kuuluv värbamis- ja personaliettevõte, mis on spetsialiseerunud otsevärbamisele eri tegevusaladel. Igal meeskonnaliikmel on üle kümne aasta personalivaldkonna kogemust ning värbajad keskenduvad eri valdkondadele. Ettevõte teeb koostööd otsingufondide, SaaS-ettevõtete ja idufirmadega. Iga organisatsiooni ja ametikoha vajaduste mõistmiseks võetakse aega, et luua pikaajalisi kliendisuhteid ja seada sobivus värbamismahust ettepoole.
Reisiettevõtluse arendusjuht
Arendad rühmareisiprogrammide müügitoru ja kasvatad korduvbroneeringuid Nebraskas või Iowas. Tegu on kaugtööga, millega kaasneb rohke piirkondlik reisimine.
Ameerika Ühendriigid
Iowa
Nebraska65 000 $ – 75 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Loo ja halda oma vastutuspiirkonnas potentsiaalsete klientide müügitoru.
- Leia organisatsioone ja rühmi, kellel on potentsiaali korduvaks reisiteenuste äriks.
- Leia potentsiaalseid kliente kõnede, e-posti, soovituste, võrgustike, veebiuuringute, kohtumiste ja isiklike külastuste kaudu.
- Loo suhteid otsustajate, rühmade juhtide, kogukonnaorganisatsioonide, reisivaldkonna spetsialistide ja soovitajatega.
- Hinda potentsiaalseid kliente nende sihtrühma, reisimishuvi, ajastuse, eelarve ja pikaajalise potentsiaali järgi.
- Juhi müüki esmasest pöördumisest pakkumiste, broneeringute ja kinnitusteni.
- Soovita igale potentsiaalsele kliendile tema eesmärkidele, sihtrühmale ja vajadustele sobivaid reisiprogramme.
- Tutvusta programme, vasta küsimustele ja vastuväidetele ning püüa saavutada kokkulepe.
- Arenda rühmareiside äri, et toetada piirkonna tulude ja reisijate eesmärkide saavutamist.
- Hoia müügiprotsesside jooksul järjepidevalt ühendust, ka siis, kui need kestavad kaua.
- Tee sisemiste meeskondadega koostööd, et viia müügivõimalused müügist teenuse osutamiseni.
- Vii läbi kaasahaaravaid esitlusi ja reisiprogramme rühmadele ning reisihuvilistele.
- Selgita reiside üksikasju, marsruute, ootusi ja väärtust.
- Tee rühmade juhtidega koostööd reiside reklaamimiseks ja vabade kohtade täitmiseks.
- Jälgi broneeringuid ja korralda vajaduse korral lisatuge.
- Loo püsivaid suhteid olemasolevate klientide ja rühmade juhtidega.
- Leia võimalusi korduvaks äriks, lisareisideks, uuteks sihtkohtadeks ja soovitusteks.
- Toeta kliente kogu reisikogemuse vältel ning võta nendega pärast programmide lõppu ühendust.
- Halda kalendrit, prioriteete, reisigraafikuid, uute klientide otsimist ja järelkontakti.
- Hoia CRM-kirjed, müügiprognoosid ja kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide müügitoru ajakohasena.
- Osale müügikoosolekutel, müügitoru ülevaatustel, juhendamises ja koolitustel.
- Kasuta andmeid ja tagasisidet piirkonna tulemuste parandamiseks.
Nõuded
- Ela Ameerika Ühendriikides ja selles osariigis, kus hakkad töötama.
- Ole USA kodanik või Green Cardi omanik.
- Sul peab olema õigus töötada Ameerika Ühendriikides ilma praeguse või tulevase sponsorita.
- Sul peab olema edukas töökogemus välismüügis, piirkondlikus müügis, äriarenduses või sarnases rollis, mis keskendub uue äri võitmisele.
- Näita kogemust uute klientide leidmisel ning müügieesmärkide järjepideval saavutamisel või ületamisel.
- Sul peab olema tugev tulemuslikkuse ajalugu uute kliendikontode avamisel ja korduväri kasvatamisel.
- Ole valmis külmkõnedeks, potentsiaalsete klientide otsimiseks, võrgustike loomiseks ja isiklikuks äriarenduseks.
- Ole motiveeritud ja suuda piirkonda iseseisvalt hallata, sõltumata pidevast sissetulevate müügivihjete voost.
- Ole järjekindel ja vastupidav keeldumiste korral ning säilita professionaalne ja suhete loomisele keskenduv hoiak.
- Sul peavad olema head suhtlemis-, kuulamis- ja suhete loomise oskused.
- Sul peavad olema head esinemis- ja avaliku esinemise oskused.
- Tunne end mugavalt esinedes nii üksikutele otsustajatele kui ka suurematele rühmadele.
- Sul peavad olema head organiseerimisoskused ja tähelepanelikkus detailide suhtes.
- Suuda hallata korraga mitut potentsiaalset klienti, kliendikontot, müügitsüklit, tähtaega ja reisikohustust.
- Sul peab olema kogemus CRM-i ja tavapäraste töövahenditega, sealhulgas e-posti, tabelite, videokõnede ja esitlustarkvaraga.
- Ole valmis juhendamist vastu võtma, vastutust kandma ja tulemuste eest seisma.
- Ole valmis ja suuteline vastutuspiirkonnas palju reisima, sealhulgas tegema umbes kaks kuni kolm ööbimisega reisi nädalas.
- Eelistatud on bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.