A TRAC Recruiting é uma empresa de recrutamento e seleção pertencente a mulheres, especializada em contratações diretas em diversos setores. Cada integrante da equipe tem mais de uma década de experiência em recrutamento, e os recrutadores se dedicam a divisões específicas. A empresa trabalha com fundos de busca, empresas SaaS e startups. Dedica tempo a entender cada organização e cada vaga para construir parcerias duradouras com os clientes e priorizar o alinhamento em vez do volume.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Viagens
Crie uma carteira de programas de viagens em grupo e aumente as reservas recorrentes em Nebraska ou Iowa. Esta vaga remota exige viagens frequentes pela região.
Descrição
- Crie e mantenha uma carteira de contas potenciais no território designado.
- Identifique organizações e grupos com potencial para gerar viagens recorrentes.
- Busque clientes potenciais por telefone, e-mail, indicações, networking, pesquisa on-line, reuniões agendadas e visitas presenciais.
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão, líderes de grupos, organizações comunitárias, profissionais de turismo e fontes de indicação.
- Avalie os potenciais clientes pelo público, interesse em viagens, prazo, orçamento e potencial de longo prazo.
- Conduza as vendas desde o primeiro contato até as propostas, reservas e confirmações.
- Recomende programas de viagem adequados aos objetivos, ao público e às necessidades de cada potencial cliente.
- Apresente programas, responda a dúvidas e objeções e busque compromissos.
- Desenvolva negócios de viagens em grupo para contribuir com a receita do território e as metas de passageiros.
- Faça acompanhamento constante ao longo de ciclos de venda que podem ser longos.
- Coordene-se com as equipes internas para levar as oportunidades da venda à prestação do serviço.
- Conduza apresentações envolventes e programas de viagem para grupos e potenciais viajantes.
- Explique os detalhes da viagem, os itinerários, as expectativas e o valor da proposta.
- Trabalhe com líderes de grupos para divulgar as viagens e preencher as vagas disponíveis.
- Acompanhe as reservas e providencie suporte adicional quando necessário.
- Construa relacionamentos duradouros com as contas existentes e os líderes de grupos.
- Identifique oportunidades de negócios recorrentes, saídas adicionais, novos destinos e indicações.
- Dê suporte aos clientes durante toda a experiência de viagem e faça acompanhamento após o encerramento dos programas.
- Gerencie calendários, prioridades, agendas de viagem, prospecção e acompanhamento.
- Mantenha atualizados os registros no CRM, as previsões de vendas e as carteiras de potenciais clientes qualificados.
- Participe de reuniões de vendas, revisões da carteira, sessões de orientação e treinamentos.
- Use dados e feedback para melhorar os resultados do território.
Requisitos
- Morar nos Estados Unidos e no estado onde trabalhará.
- Ser cidadão dos Estados Unidos ou portador de Green Card.
- Ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem necessidade de patrocínio atual ou futuro.
- Ter histórico de sucesso em vendas externas, vendas por território, desenvolvimento de negócios ou função semelhante com foco na conquista de novos clientes.
- Demonstrar experiência na prospecção de novos negócios e no cumprimento ou superação consistente de metas de vendas.
- Apresentar um sólido histórico de abertura de novas contas e crescimento de negócios recorrentes.
- Sentir-se à vontade com ligações frias, prospecção, networking e desenvolvimento de negócios presencial.
- Ter iniciativa própria e capacidade para gerenciar um território de forma independente, sem depender de um fluxo constante de contatos recebidos.
- Ser persistente e resiliente diante de rejeições, mantendo uma postura profissional e voltada para relacionamentos.
- Ter fortes habilidades de comunicação, escuta e construção de relacionamentos.
- Ter excelentes habilidades de apresentação e oratória.
- Sentir-se à vontade para apresentar a tomadores de decisão individuais e a grupos maiores.
- Ter fortes habilidades de organização e atenção aos detalhes.
- Ser capaz de gerenciar ao mesmo tempo vários potenciais clientes, contas, ciclos de vendas, prazos e compromissos de viagem.
- Ter experiência com CRM e ferramentas empresariais comuns, incluindo e-mail, planilhas, chamadas de vídeo e programas de apresentação.
- Aceitar orientação, ser responsável e estar disposto a assumir os resultados.
- Ter disponibilidade e condições para viajar bastante pelo território designado, incluindo cerca de duas a três viagens com pernoite por semana.
- É desejável ter bacharelado ou experiência profissional equivalente.