TRAC Recruiting یک شرکت استخدام و تأمین نیروی انسانی با مالکیت زنان است که در جذب مستقیم نیرو برای صنایع گوناگون تخصص دارد. هر یک از اعضای تیم بیش از یک دهه تجربه در حوزه تأمین نیروی انسانی دارند و استخدام‌کنندگان بر بخش‌های مشخصی تمرکز می‌کنند. این شرکت با صندوق‌های جست‌وجو، شرکت‌های SaaS و استارتاپ‌ها همکاری می‌کند، برای شناخت هر سازمان و نقش شغلی وقت می‌گذارد، روابط بلندمدت با مشتریان می‌سازد و تناسب را بر حجم استخدام ترجیح می‌دهد.
مدیر توسعه کسب‌وکار سفر
برای برنامه‌های سفر گروهی در نبراسکا یا آیووا، فهرستی از مشتریان بالقوه بسازید و رزروهای تکراری را افزایش دهید. این موقعیت دورکاری است و به سفر گسترده در منطقه نیاز دارد.
ایالات متحده
آیووا
نبراسکا$۶۵٬۰۰۰ – $۷۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- فهرستی از مشتریان بالقوه در منطقه تعیین‌شده ایجاد و حفظ کنید.
- سازمان‌ها و گروه‌هایی را بیابید که ظرفیت کسب‌وکار سفر مستمر دارند.
- از طریق تماس تلفنی، ایمیل، معرفی، شبکه‌سازی، پژوهش آنلاین، قرار ملاقات و دیدار حضوری مشتری بالقوه پیدا کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان، رهبران گروه، سازمان‌های اجتماعی، متخصصان سفر و منابع معرفی ارتباط برقرار کنید.
- مشتریان بالقوه را بر اساس مخاطبان، علاقه به سفر، زمان‌بندی، بودجه و ظرفیت بلندمدت ارزیابی کنید.
- فرایند فروش را از نخستین تماس تا پیشنهاد، رزرو و تأیید پیش ببرید.
- برنامه‌های سفری متناسب با اهداف، مخاطبان و نیازهای هر مشتری بالقوه پیشنهاد دهید.
- برنامه‌ها را معرفی کنید، به پرسش‌ها و مخالفت‌ها پاسخ دهید و برای جلب موافقت تلاش کنید.
- برای پشتیبانی از درآمد منطقه و اهداف تعداد مسافران، کسب‌وکار گروهی توسعه دهید.
- در چرخه‌های فروش که ممکن است طولانی باشند، پیگیری منظم انجام دهید.
- برای پیشبرد فرصت‌ها از مرحله فروش تا اجرا با تیم‌های داخلی هماهنگ شوید.
- برای گروه‌ها و مسافران بالقوه، ارائه‌های جذاب و برنامه‌های سفر اجرا کنید.
- جزئیات سفر، برنامه مسیر، انتظارات و ارزش آن را توضیح دهید.
- برای تبلیغ سفرها و تکمیل ظرفیت‌های موجود با رهبران گروه همکاری کنید.
- رزروها را پیگیری کنید و در صورت نیاز پشتیبانی بیشتری تدارک ببینید.
- با مشتریان فعلی و رهبران گروه رابطه‌های ماندگار ایجاد کنید.
- فرصت‌های کسب‌وکار تکراری، سفرهای بیشتر، مقصدهای جدید و معرفی مشتری را پیدا کنید.
- در تمام تجربه سفر به مشتریان کمک کنید و پس از پایان برنامه‌ها پیگیری کنید.
- تقویم، اولویت‌ها، برنامه سفر، یافتن مشتریان بالقوه و پیگیری‌ها را مدیریت کنید.
- سوابق CRM، پیش‌بینی‌های فروش و فهرست مشتریان بالقوه واجد شرایط را به‌روز نگه دارید.
- در جلسه‌های فروش، بررسی فرصت‌ها، مربی‌گری و آموزش شرکت کنید.
- برای بهبود نتایج منطقه از داده‌ها و بازخوردها استفاده کنید.
شرایط لازم
- در ایالات متحده و ایالتی که در آن کار خواهید کرد ساکن باشید.
- شهروند ایالات متحده یا دارنده گرین‌کارت باشید.
- بدون نیاز به حمایت مالی فعلی یا آینده، مجاز به کار در ایالات متحده باشید.
- در فروش بیرونی، فروش منطقه‌ای، توسعه کسب‌وکار یا نقشی مشابه با تمرکز بر جذب کسب‌وکار جدید، سابقه موفقیت داشته باشید.
- تجربه یافتن مشتریان بالقوه برای کسب‌وکار جدید را نشان دهید و به‌طور پیوسته اهداف فروش را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
- سابقه‌ای قوی در جذب حساب‌های جدید و افزایش کسب‌وکار تکراری داشته باشید.
- با تماس سرد، یافتن مشتری بالقوه، شبکه‌سازی و توسعه کسب‌وکار حضوری راحت باشید.
- باانگیزه باشید و بتوانید منطقه را مستقل و بدون اتکا به جریان پیوسته سرنخ‌های ورودی مدیریت کنید.
- در برابر رد شدن پشتکار و تاب‌آوری داشته باشید و در عین حال رویکردی حرفه‌ای و رابطه‌محور حفظ کنید.
- مهارت‌های قوی ارتباطی، شنیدن و ایجاد رابطه داشته باشید.
- در ارائه و سخنرانی عمومی توانمند باشید.
- برای ارائه به تصمیم‌گیرندگان به‌صورت فردی و گروه‌های بزرگ راحت باشید.
- مهارت سازمان‌دهی قوی و توجه به جزئیات داشته باشید.
- بتوانید هم‌زمان چندین مشتری بالقوه، حساب، چرخه فروش، مهلت و تعهد سفر را مدیریت کنید.
- در استفاده از CRM و ابزارهای معمول کسب‌وکار، از جمله ایمیل، صفحه‌گسترده، تماس تصویری و نرم‌افزار ارائه، تجربه داشته باشید.
- پذیرای مربی‌گری باشید، پاسخ‌گو عمل کنید و مسئولیت نتایج را بپذیرید.
- برای سفر گسترده در منطقه تعیین‌شده آمادگی و توانایی داشته باشید؛ از جمله حدود دو تا سه سفر با اقامت شبانه در هفته.
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل، ترجیح داده می‌شود.