Ang TRAC Recruiting ay isang kompanya ng recruitment at staffing na pag-aari ng kababaihan at dalubhasa sa direktang pagkuha ng empleyado sa iba’t ibang industriya. Mahigit isang dekada na ang karanasan sa staffing ng bawat miyembro ng koponan nito, at nakatuon ang mga recruiter sa magkakaibang dibisyon. Nakikipagtulungan ang kompanya sa mga search fund, kompanya ng SaaS, at startup. Naglalaan ng oras ang koponan upang unawain ang bawat organisasyon at tungkulin, bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa mga kliyente, at unahin ang pagiging angkop kaysa sa dami ng napupunuan na posisyon.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo sa Paglalakbay
Bumuo ng listahan ng mga prospect para sa mga programang panggrupong paglalakbay at paramihin ang mga umuulit na booking sa Nebraska o Iowa. Malayuan ang trabahong ito at nangangailangan ng malawakang paglalakbay sa rehiyon.
Paglalarawan
- Bumuo at magpanatili ng listahan ng mga potensyal na account sa nakatalagang teritoryo.
- Maghanap ng mga organisasyon at grupong maaaring magdala ng paulit-ulit na negosyo sa paglalakbay.
- Maghanap ng mga prospect sa pamamagitan ng tawag, email, referral, networking, online na pananaliksik, appointment, at personal na pagbisita.
- Bumuo ng ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon, lider ng grupo, organisasyong pangkomunidad, propesyonal sa paglalakbay, at pinagmumulan ng referral.
- Suriin ang mga prospect batay sa madla, interes sa paglalakbay, oras, badyet, at pangmatagalang potensyal.
- Pangasiwaan ang benta mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa mga panukala, booking, at kumpirmasyon.
- Magrekomenda ng mga programang paglalakbay na angkop sa mga layunin, madla, at pangangailangan ng bawat prospect.
- Iharap ang mga programa, sagutin ang mga tanong at pagtutol, at humingi ng commitment.
- Paunlarin ang negosyo ng grupo upang masuportahan ang kita sa teritoryo at mga target na pasahero.
- Regular na mag-follow up sa posibleng mahahabang siklo ng benta.
- Makipag-ugnayan sa mga panloob na team upang maisulong ang mga oportunidad mula benta hanggang pagtupad ng serbisyo.
- Manguna sa mga kawili-wiling presentasyon at programang paglalakbay para sa mga grupo at potensyal na biyahero.
- Ipaliwanag ang mga detalye ng biyahe, itinerary, inaasahan, at halaga nito.
- Makipagtulungan sa mga lider ng grupo upang i-promote ang mga biyahe at mapuno ang mga bakanteng lugar.
- Subaybayan ang mga booking at mag-ayos ng karagdagang suporta kung kinakailangan.
- Bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa mga kasalukuyang account at lider ng grupo.
- Humanap ng mga pagkakataon para sa paulit-ulit na negosyo, dagdag na alis, bagong destinasyon, at referral.
- Suportahan ang mga customer sa buong karanasan nila sa paglalakbay at mag-follow up pagkaraang matapos ang mga programa.
- Pamahalaan ang kalendaryo, mga prayoridad, iskedyul ng paglalakbay, paghahanap ng prospect, at follow-up.
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa CRM, pagtataya ng benta, at listahan ng mga kuwalipikadong prospect.
- Dumalo sa mga pulong sa benta, pagsusuri ng pipeline, coaching, at pagsasanay.
- Gamitin ang datos at feedback upang mapabuti ang resulta sa teritoryo.
Mga Kinakailangan
- Nakatira sa Estados Unidos at sa estadong pagtatrabahuhan.
- Mamamayan ng Estados Unidos o may hawak na Green Card.
- Awtorisadong magtrabaho sa Estados Unidos nang walang kasalukuyan o hinaharap na sponsorship.
- May napatunayang tagumpay sa outside sales, sales sa teritoryo, pagpapaunlad ng negosyo, o katulad na trabahong nakatuon sa pagkuha ng bagong negosyo.
- May karanasan sa paghahanap ng bagong negosyo at palagiang pagtupad o paglampas sa mga target sa benta.
- May matibay na rekord sa pagbubukas ng mga bagong account at pagpapalago ng paulit-ulit na negosyo.
- Komportable sa cold call, paghahanap ng prospect, networking, at personal na pagpapaunlad ng negosyo.
- May sariling motibasyon at kayang pamahalaan nang mag-isa ang teritoryo nang hindi umaasa sa tuloy-tuloy na papasok na prospect.
- Matiyaga at matatag sa pagtanggap ng pagtanggi habang pinananatili ang propesyonal at nakatuon sa ugnayang paraan.
- May matibay na kasanayan sa komunikasyon, pakikinig, at pagbuo ng ugnayan.
- May mahusay na kakayahan sa presentasyon at pagsasalita sa publiko.
- Komportable sa pagpepresenta sa mga indibidwal na gumagawa ng desisyon at sa malalaking grupo.
- May mahusay na kasanayan sa organisasyon at atensyon sa detalye.
- Kayang pamahalaan nang sabay-sabay ang maraming prospect, account, siklo ng benta, deadline, at obligasyon sa paglalakbay.
- May karanasan sa CRM at karaniwang mga tool sa negosyo, kabilang ang email, spreadsheet, video call, at software para sa presentasyon.
- Bukas sa coaching, mapanagot, at handang akuin ang responsibilidad sa mga resulta.
- Handa at kayang maglakbay nang malawakan sa nakatalagang teritoryo, kabilang ang humigit-kumulang dalawa hanggang tatlong biyahe na may overnight stay bawat linggo.
- Mas gusto ang bachelor's degree o katumbas na propesyonal na karanasan.