TRAC Recruiting একটি নারীদের মালিকানাধীন নিয়োগ ও কর্মী সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠান, যা বিভিন্ন শিল্পে সরাসরি নিয়োগের মাধ্যমে কর্মী স্থাপনে বিশেষজ্ঞ। এর দলের প্রত্যেকের এক দশকেরও বেশি কর্মী নিয়োগের অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং নিয়োগকারীরা আলাদা আলাদা বিভাগে মনোযোগ দেন। প্রতিষ্ঠানটি সার্চ ফান্ড, SaaS কোম্পানি এবং স্টার্টআপের সঙ্গে কাজ করে; প্রতিটি সংস্থা ও পদের চাহিদা বুঝতে সময় দেয়, দীর্ঘমেয়াদি গ্রাহক-সম্পর্ক গড়ে তোলে এবং সংখ্যার চেয়ে উপযুক্ততাকে অগ্রাধিকার দেয়।
ভ্রমণ ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক
নেব্রাস্কা বা আইওয়ায় দলীয় ভ্রমণ কর্মসূচির জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক তৈরি করুন এবং পুনরায় বুকিং বাড়ান। এই দূরবর্তী পদে অঞ্চলজুড়ে ব্যাপক ভ্রমণ করতে হবে।
বিবরণ
- নির্ধারিত অঞ্চলে সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি তালিকা তৈরি ও বজায় রাখুন।
- নিয়মিত ভ্রমণ ব্যবসার সম্ভাবনা রয়েছে এমন প্রতিষ্ঠান ও দল খুঁজুন।
- ফোন, ইমেইল, সুপারিশ, নেটওয়ার্কিং, অনলাইন গবেষণা, অ্যাপয়েন্টমেন্ট এবং সরাসরি সাক্ষাতের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহক খুঁজুন।
- সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, দলনেতা, কমিউনিটি সংগঠন, ভ্রমণ পেশাজীবী এবং সুপারিশকারীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন।
- সম্ভাব্য গ্রাহকদের শ্রোতাগোষ্ঠী, ভ্রমণের আগ্রহ, সময়, বাজেট এবং দীর্ঘমেয়াদি সম্ভাবনা যাচাই করুন।
- প্রাথমিক যোগাযোগ থেকে প্রস্তাব, বুকিং ও নিশ্চিতকরণ পর্যন্ত বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করুন।
- প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহকের লক্ষ্য, শ্রোতাগোষ্ঠী ও প্রয়োজন অনুযায়ী ভ্রমণ কর্মসূচির সুপারিশ করুন।
- কর্মসূচি উপস্থাপন করুন, প্রশ্ন ও আপত্তির উত্তর দিন এবং সম্মতি পাওয়ার চেষ্টা করুন।
- অঞ্চলের আয় ও যাত্রীর লক্ষ্যমাত্রা পূরণে দলীয় ব্যবসা গড়ে তুলুন।
- দীর্ঘ বিক্রয়চক্র চলাকালে নিয়মিত যোগাযোগ রাখুন।
- বিক্রয়ের সুযোগকে বাস্তবায়নের দিকে এগিয়ে নিতে অভ্যন্তরীণ দলের সঙ্গে সমন্বয় করুন।
- দল ও সম্ভাব্য ভ্রমণকারীদের জন্য আকর্ষণীয় উপস্থাপনা ও ভ্রমণ কর্মসূচি পরিচালনা করুন।
- ভ্রমণের বিবরণ, সূচি, প্রত্যাশা এবং মূল্য ব্যাখ্যা করুন।
- ভ্রমণের প্রচার এবং খালি আসন পূরণে দলনেতাদের সঙ্গে কাজ করুন।
- বুকিংয়ের অগ্রগতি নজরে রাখুন এবং প্রয়োজনে অতিরিক্ত সহায়তার ব্যবস্থা করুন।
- বিদ্যমান গ্রাহক ও দলনেতাদের সঙ্গে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ুন।
- পুনরায় ব্যবসা, অতিরিক্ত যাত্রা, নতুন গন্তব্য এবং সুপারিশ পাওয়ার সুযোগ খুঁজুন।
- ভ্রমণের পুরো অভিজ্ঞতায় গ্রাহকদের সহায়তা করুন এবং কর্মসূচি শেষে তাদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন।
- ক্যালেন্ডার, অগ্রাধিকার, ভ্রমণসূচি, সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা এবং পরবর্তী যোগাযোগ সামলান।
- CRM নথি, বিক্রয় পূর্বাভাস এবং যোগ্য সম্ভাব্য গ্রাহকের তালিকা হালনাগাদ রাখুন।
- বিক্রয় সভা, সম্ভাব্য গ্রাহকের অগ্রগতি পর্যালোচনা, কোচিং ও প্রশিক্ষণে অংশ নিন।
- তথ্য ও মতামত কাজে লাগিয়ে অঞ্চলের ফলাফল উন্নত করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- যুক্তরাষ্ট্রে এবং যে অঙ্গরাজ্যে কাজ করবেন সেখানে বসবাস করুন।
- যুক্তরাষ্ট্রের নাগরিক অথবা গ্রিন কার্ডধারী হোন।
- বর্তমানে বা ভবিষ্যতে স্পনসরশিপ ছাড়াই যুক্তরাষ্ট্রে কাজের অনুমতি থাকতে হবে।
- নতুন ব্যবসা অর্জনের ওপর জোর দেয় এমন বহির্মুখী বিক্রয়, অঞ্চলভিত্তিক বিক্রয়, ব্যবসা উন্নয়ন বা অনুরূপ পদে সাফল্যের রেকর্ড থাকতে হবে।
- নতুন ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজার অভিজ্ঞতা এবং ধারাবাহিকভাবে বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ বা অতিক্রমের সক্ষমতা দেখাতে হবে।
- নতুন গ্রাহক যুক্ত করা এবং পুনরায় ব্যবসা বাড়ানোর শক্তিশালী রেকর্ড থাকতে হবে।
- ঠান্ডা ফোনকল, সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা, নেটওয়ার্কিং এবং সরাসরি ব্যবসা উন্নয়নে স্বচ্ছন্দ হতে হবে।
- স্বপ্রণোদিত হতে হবে এবং নিয়মিত আগত লিডের ওপর নির্ভর না করে স্বাধীনভাবে অঞ্চল পরিচালনা করতে সক্ষম হতে হবে।
- প্রত্যাখ্যানের মুখেও অধ্যবসায়ী ও সহনশীল থেকে পেশাদার এবং সম্পর্ককেন্দ্রিক মনোভাব বজায় রাখতে হবে।
- যোগাযোগ, মনোযোগ দিয়ে শোনা এবং সম্পর্ক গড়ার দক্ষতা থাকতে হবে।
- উপস্থাপনা ও জনসমক্ষে কথা বলার দক্ষতা থাকতে হবে।
- একক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং বড় দলের সামনে উপস্থাপনা করতে স্বচ্ছন্দ হতে হবে।
- সংগঠিতভাবে কাজ করার দক্ষতা এবং খুঁটিনাটিতে মনোযোগ থাকতে হবে।
- একসঙ্গে একাধিক সম্ভাব্য গ্রাহক, হিসাব, বিক্রয়চক্র, সময়সীমা ও ভ্রমণের দায়িত্ব সামলাতে সক্ষম হতে হবে।
- CRM এবং ইমেইল, স্প্রেডশিট, ভিডিও কল ও উপস্থাপনা সফটওয়্যারসহ সাধারণ ব্যবসায়িক সরঞ্জাম ব্যবহারের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- কোচিং গ্রহণে আগ্রহী, জবাবদিহিমূলক এবং ফলাফলের দায়িত্ব নিতে প্রস্তুত হতে হবে।
- নির্ধারিত অঞ্চলে ব্যাপক ভ্রমণে ইচ্ছুক ও সক্ষম হতে হবে; এর মধ্যে সপ্তাহে প্রায় দুই থেকে তিনটি রাত বাইরে কাটানোর ভ্রমণ অন্তর্ভুক্ত।
- স্নাতক ডিগ্রি অথবা সমমানের পেশাগত অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে।