TRAC Recruiting je personálne a náborové centrum vlastnené ženami, ktoré sa špecializuje na priame obsadzovanie pracovných miest v rôznych odvetviach. Každý člen tímu má viac než desaťročné skúsenosti s náborom a jednotliví náborári sa zameriavajú na konkrétne oblasti. Firma spolupracuje s investičnými fondmi zameranými na akvizície, spoločnosťami SaaS a startupmi. Každú organizáciu a pozíciu sa snaží dôkladne spoznať, budovať dlhodobé partnerstvá s klientmi a uprednostňovať vhodný súlad pred veľkým objemom náborov.
Manažér rozvoja obchodných príležitostí v cestovnom ruchu
Budujte sieť kontaktov pre skupinové cestovné programy a zvyšujte počet opakovaných rezervácií v Nebraske alebo Iowe. Táto práca na diaľku zahŕňa časté cestovanie po regióne.
Popis
- Budovať a udržiavať zoznam potenciálnych klientov v pridelenej oblasti.
- Vyhľadávať organizácie a skupiny s potenciálom opakovane využívať cestovné služby.
- Vyhľadávať potenciálnych klientov prostredníctvom telefonátov, e-mailov, odporúčaní, networkingu, online prieskumu, stretnutí a osobných návštev.
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou, vedúcimi skupín, komunitnými organizáciami, odborníkmi na cestovný ruch a zdrojmi odporúčaní.
- Posudzovať potenciálnych klientov podľa ich publika, záujmu o cestovanie, načasovania, rozpočtu a dlhodobého potenciálu.
- Viesť predaj od prvého oslovenia cez ponuky a rezervácie až po potvrdenia.
- Odporúčať cestovné programy zodpovedajúce cieľom, publiku a potrebám každého potenciálneho klienta.
- Predstavovať programy, odpovedať na otázky a námietky a získavať záväzné rozhodnutia.
- Rozvíjať skupinový predaj s cieľom podporiť výnosy a ciele v počte cestujúcich v pridelenej oblasti.
- Pravidelne sa ozývať potenciálnym klientom aj počas potenciálne dlhých predajných cyklov.
- Koordinovať postup obchodných príležitostí od predaja až po realizáciu s internými tímami.
- Viesť pútavé prezentácie a cestovné programy pre skupiny a potenciálnych cestujúcich.
- Vysvetľovať podrobnosti zájazdov, itineráre, očakávania a prínosy.
- Spolupracovať s vedúcimi skupín na propagácii zájazdov a obsadení voľných miest.
- Sledovať rezervácie a podľa potreby zabezpečiť dodatočnú podporu.
- Budovať dlhodobé vzťahy s existujúcimi klientmi a vedúcimi skupín.
- Vyhľadávať príležitosti na opakovaný predaj, ďalšie odchody, nové destinácie a odporúčania.
- Podporovať zákazníkov počas celej cesty a ozvať sa im po skončení programov.
- Spravovať kalendár, priority, cestovné plány, vyhľadávanie klientov a následnú komunikáciu.
- Priebežne aktualizovať záznamy v CRM, predajné prognózy a zoznam kvalifikovaných potenciálnych klientov.
- Zúčastňovať sa na predajných poradách, kontrolách obchodných príležitostí, koučingu a školeniach.
- Využívať údaje a spätnú väzbu na zlepšovanie výsledkov v pridelenej oblasti.
Požiadavky
- Žiť v Spojených štátoch a v štáte, v ktorom budete pracovať.
- Byť občanom USA alebo držiteľom zelenej karty.
- Mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez súčasného alebo budúceho sponzorstva.
- Mať preukázateľné úspechy v externom predaji, predaji v regióne, rozvoji obchodu alebo podobnej pozícii zameranej na získavanie nových zákazníkov.
- Preukázať skúsenosti s vyhľadávaním nových obchodných príležitostí a pravidelným plnením alebo prekračovaním predajných cieľov.
- Mať dobré výsledky pri získavaní nových klientov a rozvoji opakovaného obchodu.
- Vedieť pracovať s telefonickým oslovovaním, vyhľadávaním klientov, networkingom a osobným rozvojom obchodu.
- Byť samostatný a vedieť riadiť pridelenú oblasť bez spoliehania sa na pravidelný prísun prichádzajúcich potenciálnych klientov.
- Byť vytrvalý a odolný pri odmietnutí a zároveň si zachovať profesionálny prístup zameraný na vzťahy.
- Mať výborné komunikačné, poslucháčske a vzťahové zručnosti.
- Mať výborné prezentačné schopnosti a schopnosť vystupovať pred publikom.
- Cítiť sa isto pri prezentovaní jednotlivým osobám s rozhodovacou právomocou aj väčším skupinám.
- Mať výborné organizačné schopnosti a zmysel pre detail.
- Vedieť súčasne riadiť viacerých potenciálnych klientov, účty, predajné cykly, termíny a pracovné cesty.
- Mať skúsenosti s CRM a bežnými pracovnými nástrojmi vrátane e-mailu, tabuliek, videohovorov a prezentačného softvéru.
- Byť otvorený koučingu, zodpovedný a ochotný niesť zodpovednosť za výsledky.
- Byť ochotný a schopný často cestovať po pridelenej oblasti vrátane približne dvoch až troch prenocovaní na cestách týždenne.
- Výhodou je bakalársky titul alebo rovnocenné odborné skúsenosti.