TRAC Recruiting je tvrtka u ženskom vlasništvu koja se bavi zapošljavanjem i kadrovskim uslugama te je specijalizirana za izravno zapošljavanje u različitim industrijama. Svaka članica tima ima više od deset godina iskustva u zapošljavanju, a regruterice su usmjerene na pojedine odjele. Tvrtka surađuje s fondovima za preuzimanje poduzeća, SaaS tvrtkama i startupima. Nastoji upoznati svaku organizaciju i radno mjesto kako bi gradila dugoročna partnerstva s klijentima i prednost dala usklađenosti kandidata i pozicije pred količinom zapošljavanja.
Voditelj razvoja poslovanja u turizmu
Izgradite bazu potencijalnih klijenata za grupna putovanja i povećajte broj ponovljenih rezervacija u Nebraski ili Iowi. Ovaj posao na daljinu uključuje mnogo putovanja po regiji.
Opis
- Izgraditi i održavati bazu potencijalnih klijenata na dodijeljenom području.
- Pronalaziti organizacije i grupe s potencijalom za ponovljeno korištenje usluga putovanja.
- Tražiti potencijalne klijente pozivima, e-poštom, preporukama, umrežavanjem, internetskim istraživanjem, sastancima i osobnim posjetima.
- Graditi odnose s donositeljima odluka, voditeljima grupa, organizacijama u zajednici, turističkim stručnjacima i izvorima preporuka.
- Procjenjivati potencijalne klijente prema publici, interesu za putovanja, vremenskom okviru, proračunu i dugoročnom potencijalu.
- Voditi prodaju od prvog kontakta preko ponuda i rezervacija do potvrda.
- Preporučivati programe putovanja prilagođene ciljevima, publici i potrebama svakog potencijalnog klijenta.
- Predstavljati programe, odgovarati na pitanja i prigovore te tražiti potvrdu interesa.
- Razvijati grupno poslovanje radi ostvarenja prihoda područja i ciljeva broja putnika.
- Redovito pratiti potencijalne klijente tijekom mogućih dugih prodajnih ciklusa.
- Surađivati s internim timovima kako bi se poslovne prilike razvijale od prodaje do realizacije.
- Voditi zanimljive prezentacije i programe putovanja za grupe i potencijalne putnike.
- Objašnjavati pojedinosti putovanja, itinerare, očekivanja i vrijednost ponude.
- Surađivati s voditeljima grupa na promociji putovanja i popunjavanju slobodnih mjesta.
- Pratiti rezervacije i po potrebi organizirati dodatnu podršku.
- Graditi dugoročne odnose s postojećim klijentima i voditeljima grupa.
- Tražiti prilike za ponovljeno poslovanje, dodatne polaske, nova odredišta i preporuke.
- Podržavati klijente tijekom putovanja i javiti im se nakon završetka programa.
- Upravljati kalendarom, prioritetima, rasporedom putovanja, traženjem klijenata i naknadnim kontaktima.
- Ažurirati CRM zapise, prodajne prognoze i bazu kvalificiranih potencijalnih klijenata.
- Sudjelovati na prodajnim sastancima, pregledima prodajnih prilika, treninzima i edukacijama.
- Koristiti podatke i povratne informacije za poboljšanje rezultata na dodijeljenom području.
Zahtjevi
- Živjeti u Sjedinjenim Američkim Državama i u saveznoj državi u kojoj ćete raditi.
- Biti državljanin SAD-a ili imati zelenu kartu.
- Imati ovlaštenje za rad u SAD-u bez trenutačnog ili budućeg sponzorstva.
- Imati dokazane uspjehe u terenskoj prodaji, prodaji na određenom području, razvoju poslovanja ili sličnoj ulozi usmjerenoj na pridobivanje novih klijenata.
- Pokazati iskustvo u traženju novih poslovnih prilika i dosljednom ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Imati dobre rezultate u pridobivanju novih klijenata i povećanju ponovljenog poslovanja.
- Biti spreman na hladne pozive, traženje klijenata, umrežavanje i osobni razvoj poslovanja.
- Biti samostalan i sposoban upravljati područjem bez oslanjanja na stalan priljev upita potencijalnih klijenata.
- Biti ustrajan i otporan na odbijanje te zadržati profesionalan pristup usmjeren na odnose.
- Imati izvrsne komunikacijske vještine, znati aktivno slušati i graditi odnose.
- Imati izvrsne prezentacijske vještine i sposobnost javnog nastupa.
- Osjećati se ugodno pri prezentiranju pojedinačnim donositeljima odluka i većim grupama.
- Imati izvrsne organizacijske vještine i posvećivati pažnju detaljima.
- Moći istodobno upravljati većim brojem potencijalnih klijenata, računa, prodajnih ciklusa, rokova i službenih putovanja.
- Imati iskustvo s CRM-om i uobičajenim poslovnim alatima, uključujući e-poštu, proračunske tablice, videopozive i prezentacijski softver.
- Biti otvoren za mentorstvo, odgovoran i spreman preuzeti odgovornost za rezultate.
- Biti spreman i sposoban često putovati po dodijeljenom području, uključujući otprilike dva do tri noćenja tjedno.
- Poželjna je prvostupnička diploma ili jednakovrijedno stručno iskustvo.