TRAC Recruiting adalah perusahaan perekrutan dan penempatan tenaga kerja milik perempuan yang berfokus pada penempatan karyawan tetap di berbagai industri. Setiap anggota timnya memiliki pengalaman lebih dari satu dekade di bidang penempatan tenaga kerja, dengan perekrut yang berfokus pada divisi masing-masing. Perusahaan ini bekerja sama dengan search fund, perusahaan SaaS, dan startup. Timnya meluangkan waktu untuk memahami setiap organisasi dan posisi guna membangun kemitraan jangka panjang dengan klien serta mengutamakan kecocokan daripada jumlah penempatan.
Manajer Pengembangan Bisnis Perjalanan
Bangun alur prospek untuk program perjalanan grup dan tingkatkan pemesanan berulang di Nebraska atau Iowa. Posisi jarak jauh ini mencakup perjalanan regional yang ekstensif.
Deskripsi
- Bangun dan kelola alur akun prospektif di wilayah yang ditugaskan.
- Temukan organisasi dan grup yang berpotensi menghasilkan bisnis perjalanan berulang.
- Cari prospek melalui telepon, email, referensi, jejaring, riset daring, janji temu, dan kunjungan langsung.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan, pemimpin grup, organisasi masyarakat, profesional perjalanan, dan sumber referensi.
- Nilai prospek berdasarkan audiens, minat perjalanan, waktu, anggaran, dan potensi jangka panjang.
- Arahkan proses penjualan dari kontak awal hingga proposal, pemesanan, dan konfirmasi.
- Rekomendasikan program perjalanan yang sesuai dengan tujuan, audiens, dan kebutuhan setiap prospek.
- Presentasikan program, tanggapi pertanyaan dan keberatan, serta upayakan komitmen.
- Kembangkan bisnis grup untuk mendukung pendapatan wilayah dan target jumlah penumpang.
- Lakukan tindak lanjut secara konsisten selama siklus penjualan yang mungkin panjang.
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk mengembangkan peluang dari penjualan hingga pemenuhan.
- Pimpin presentasi menarik dan program perjalanan bagi grup serta calon pelancong.
- Jelaskan detail perjalanan, rencana perjalanan, hal yang diharapkan, dan nilai yang ditawarkan.
- Bekerja sama dengan pemimpin grup untuk mempromosikan perjalanan dan mengisi tempat yang tersedia.
- Pantau pemesanan dan atur dukungan tambahan bila diperlukan.
- Bangun hubungan jangka panjang dengan akun yang sudah ada dan pemimpin grup.
- Cari peluang bisnis berulang, keberangkatan tambahan, destinasi baru, dan referensi.
- Dukung pelanggan sepanjang pengalaman perjalanan mereka dan tindak lanjuti setelah program selesai.
- Kelola kalender, prioritas, jadwal perjalanan, pencarian prospek, dan tindak lanjut.
- Pastikan catatan CRM, prakiraan penjualan, dan alur prospek yang memenuhi kualifikasi selalu diperbarui.
- Ikuti rapat penjualan, tinjauan alur prospek, sesi pembinaan, dan pelatihan.
- Gunakan data dan masukan untuk meningkatkan hasil wilayah.
Persyaratan
- Berdomisili di Amerika Serikat dan di negara bagian tempat Anda akan bekerja.
- Warga negara AS atau pemegang Green Card.
- Memiliki izin bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor saat ini maupun di masa mendatang.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam penjualan lapangan, penjualan wilayah, pengembangan bisnis, atau posisi serupa yang berfokus pada mendapatkan bisnis baru.
- Memiliki pengalaman mencari bisnis baru serta secara konsisten mencapai atau melampaui target penjualan.
- Memiliki rekam jejak kuat dalam membuka akun baru dan mengembangkan bisnis berulang.
- Nyaman melakukan panggilan dingin, mencari prospek, membangun jejaring, dan mengembangkan bisnis secara langsung.
- Termotivasi secara mandiri dan mampu mengelola wilayah secara independen tanpa bergantung pada aliran prospek masuk yang stabil.
- Gigih dan tangguh saat menghadapi penolakan, dengan tetap bersikap profesional dan mengutamakan hubungan.
- Memiliki keterampilan komunikasi, mendengarkan, dan membangun hubungan yang kuat.
- Memiliki kemampuan presentasi dan berbicara di depan umum yang kuat.
- Nyaman melakukan presentasi kepada pengambil keputusan perorangan maupun kelompok besar.
- Memiliki keterampilan organisasi dan perhatian terhadap detail yang kuat.
- Mampu mengelola beberapa prospek, akun, siklus penjualan, tenggat waktu, dan komitmen perjalanan sekaligus.
- Berpengalaman menggunakan CRM dan perangkat bisnis umum, termasuk email, spreadsheet, panggilan video, dan perangkat lunak presentasi.
- Terbuka terhadap pembinaan, bertanggung jawab, dan bersedia memegang tanggung jawab atas hasil.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan ekstensif di seluruh wilayah yang ditugaskan, termasuk sekitar dua hingga tiga perjalanan menginap per minggu.
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara diutamakan.