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Fenix24
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungCybersicherheitLogistik
Fenix24 ist ein Cybersicherheits- und Beratungsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, sich von Ransomware-Angriffen zu erholen und ihre Cyberresilienz zu stärken. Das Leistungsspektrum umfasst Incident Response, Wiederherstellungsanalysen, Maßnahmen zur Behebung von Sicherheitsproblemen, gemanagte Schutzservices sowie Software für die Verwaltung von Assets und Resilienz. Mit einem erfahrenen Recovery-Team und schnellen Reaktionsmöglichkeiten unterstützt Fenix24 Kunden aus verschiedenen Branchen dabei, den Betrieb wiederherzustellen und sich auf künftige Cyberangriffe vorzubereiten.
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Stellen im Unternehmen

Senior Pre-Sales Solutions Architect – Remote in den USA

Leiten Sie die technische Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen und Bereitstellungsplanung für Fenix24s Argos99-Plattform für Cyber-Resilienz. Wandeln Sie Wiederherstellungs- und Infrastrukturdaten in Chancen für Managed Security Services um.

USVereinigte Staaten
145.000 $ – 175.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
Cloud

Beschreibung

  • Argos99, Fenix24s SaaS-Plattform für Resilienz, als strategischer technischer Ansprechpartner für Kunden vertreten
  • Technische und geschäftliche Stakeholder durch die Funktionen, Vorteile und den geschäftlichen Mehrwert von Argos99 führen
  • Infrastruktur, Netzwerkarchitektur, physische Standorte und Cloud-Umgebungen von Kunden im Rahmen einer strukturierten technischen Bedarfsanalyse bewerten
  • Ergebnisse der Bedarfsanalyse in Argos99-Bereitstellungspläne überführen und gemeinsam mit dem Implementierungsteam Umfang und Machbarkeit bestätigen
  • Ergebnisse von Argos99 analysieren und in Vertriebschancen für Managed Backup, Managed Identity und verwandte Managed Security Services übersetzen
  • Während des gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Abschluss, mit Account Executives zusammenarbeiten
  • Produktdemonstrationen durchführen, Proof-of-Concept-Projekte konzipieren und Antworten auf RFPs und RFIs vorbereiten
  • Potenzielle Kunden bei der Bewertung von Investitionsrendite, Lösungsfit und praktischer Umsetzbarkeit unterstützen
  • Technische, sicherheitsbezogene, integrationsbezogene und architektonische Fragen während Kundenbewertungen klären
  • Erkenntnisse über Kunden und den Markt mit Product und Engineering teilen, um die Argos-Roadmap mitzugestalten
  • Vertriebsleitfäden, Wettbewerbsunterlagen und Enablement-Inhalte entwickeln und pflegen
  • Ermitteln, wo Argos99s integriertes Software- und Servicemodell über Kundenkonten und Gebiete hinweg den größten Mehrwert bietet
  • Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf übernehmen

Anforderungen

  • 8–12 Jahre Erfahrung in Solution Engineering, Sales Engineering oder Pre-Sales-Architektur mitbringen, vorzugsweise im SaaS- oder B2B-Softwarebereich
  • Als vertrauenswürdiger technischer Berater für Führungskräfte und technische Zielgruppen überzeugen
  • Technische Bedarfsanalysen eigenständig leiten und den Infrastrukturumfang über Standorte, Netzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg definieren
  • Technische Daten oder Bewertungsdaten in klare Geschäftsnarrative und konkrete empfohlene nächste Schritte überführen
  • Lösungsumfang oder Dimensionierungen vorschlagen, die von Implementierungs- oder Delivery-Teams geprüft und genehmigt werden können
  • Technische Konzepte als klaren geschäftlichen Mehrwert vermitteln und eine überzeugende Präsenz auf Führungsebene zeigen
  • Erfahrung mit der Leitung von Bedarfsanalysen, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Projekten in einem Vertriebsumfeld mitbringen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Kommunikation, Stakeholder-Management, Beziehungsaufbau und Führung mitbringen
  • In einem kollaborativen Team-Selling-Modell effektiv mit Vertriebsmitarbeitern arbeiten, die für Umsatzziele verantwortlich sind
  • Ausgeprägte analytische, organisatorische und problemlösende Fähigkeiten einsetzen
  • Beziehungen auf allen Organisationsebenen aufbauen und dabei die Kultur und Werte von Fenix24 vertreten
  • Von Vorteil: Erfahrung mit Backup und Disaster Recovery, SaaS für Datenresilienz, Cyber-Asset-Discovery, Attack-Surface-Management, MSP/MSSP-Services oder Incident-Response-Beratung
  • Von Vorteil: Erfahrung mit hybriden Geschäftsmodellen, Cloud-Plattformen, APIs, Datenpipelines, Fragebögen zu Enterprise-Sicherheit oder Beschaffung, Produkteinführungen oder Programmen für Wiederherstellung und Resilienz

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