Fenix24 je tvrtka za kibernetičku sigurnost i savjetovanje usmjerena na pomoć organizacijama u oporavku od ransomware napada i jačanju njihove kibernetičke otpornosti. Njezin rad objedinjuje odgovor na incidente, procjene oporavka, sanaciju, upravljane usluge zaštite te softver za upravljanje imovinom i otpornošću. Uz podršku iskusnog tima za oporavak i mogućnosti brze reakcije, Fenix24 pomaže klijentima obnoviti poslovanje i pripremiti se za buduće kibernetičke napade u različitim industrijama.
Viši arhitekt rješenja za pretprodaju – rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Vođenje tehničkog otkrivanja potreba, prezentacija proizvoda i planiranja implementacije za platformu kibernetičke otpornosti Argos99 tvrtke Fenix24. Pretvaranje podataka o oporavku i infrastrukturi u prilike za upravljane sigurnosne usluge.
Sjedinjene Američke Države145.000 $ – 175.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiInženjer pretprodajeOpis
- Predstavljati Argos99, SaaS platformu otpornosti tvrtke Fenix24, kao strateški tehnički stručnjak u izravnom kontaktu s klijentima
- Voditi tehničke i izvršne dionike kroz mogućnosti, prednosti i poslovnu vrijednost Argosa99
- Procjenjivati infrastrukturu klijenata, mrežnu arhitekturu, fizičke lokacije i računalna okruženja u oblaku kroz strukturirano tehničko otkrivanje potreba
- Pretvarati rezultate otkrivanja potreba u planove implementacije Argosa99 i surađivati s timom za implementaciju radi potvrde opsega i izvedivosti
- Analizirati nalaze Argosa99 i pretvarati ih u prodajne prilike za upravljano sigurnosno kopiranje, upravljani identitet i povezane upravljane sigurnosne usluge
- Surađivati s voditeljima prodaje tijekom cijelog prodajnog ciklusa, od početnog otkrivanja potreba do sklapanja posla
- Održavati prezentacije proizvoda, osmišljavati angažmane za dokaz koncepta te pripremati odgovore na RFP-ove i RFI-je
- Pomagati potencijalnim klijentima u procjeni povrata ulaganja, prikladnosti rješenja i praktičnosti implementacije
- Rješavati tehnička, sigurnosna, integracijska i arhitektonska pitanja tijekom procjena klijenata
- Dijeliti uvide o klijentima i tržištu s timovima za proizvod i inženjerstvo kako bi se oblikovao plan razvoja Argosa
- Razvijati i održavati prodajne priručnike, konkurentske battlecardove i sadržaj za osposobljavanje
- Određivati gdje integrirani model softvera i usluga Argosa99 donosi najveću vrijednost kroz klijentske račune i teritorije
- Obavljati dodatne odgovornosti prema potrebi
Zahtjevi
- Imati 8–12 godina iskustva u inženjerstvu rješenja, prodajnom inženjerstvu ili arhitekturi pretprodaje, po mogućnosti sa SaaS ili B2B softverom
- Dokazati vjerodostojnost pouzdanog tehničkog savjetnika za izvršnu i tehničku publiku
- Samostalno voditi tehničko otkrivanje potreba i definirati opseg infrastrukture kroz lokacije, mreže i računalna okruženja u oblaku
- Pretvarati tehničke podatke ili podatke procjene u jasne poslovne narative i konkretne preporučene sljedeće korake
- Predlagati opseg ili dimenzioniranje rješenja koje mogu pregledati i odobriti timovi za implementaciju ili isporuku
- Komunicirati tehničke koncepte kao jasnu poslovnu vrijednost i pokazati snažnu prisutnost pred izvršnim osobama
- Imati iskustvo vođenja sesija otkrivanja potreba, prezentacija i angažmana za dokaz koncepta u prodajnom okruženju
- Imati snažne prezentacijske, komunikacijske, organizacijske i voditeljske sposobnosti te sposobnost upravljanja dionicima i izgradnje odnosa
- Učinkovito surađivati s prodajnim predstavnicima odgovornima za ostvarivanje kvote u suradničkom modelu timske prodaje
- Primjenjivati snažne analitičke, organizacijske i problemske vještine
- Graditi odnose na svim organizacijskim razinama i pritom predstavljati kulturu i vrijednosti tvrtke Fenix24
- Poželjno: iskustvo sa sigurnosnim kopiranjem i oporavkom od katastrofe, SaaS rješenjima za otpornost podataka, otkrivanjem kibernetičke imovine, upravljanjem napadnom površinom, uslugama MSP/MSSP ili savjetovanjem o odgovoru na incidente
- Poželjno: iskustvo s hibridnim komercijalnim modelima, platformama u oblaku, API-jima, podatkovnim tokovima, upitnicima za poslovnu sigurnost ili nabavu, lansiranjem novih proizvoda ili programima oporavka i otpornosti