Fenix24は、組織のランサムウェア被害からの復旧とサイバーレジリエンスの強化を支援するサイバーセキュリティおよびコンサルティング企業です。インシデント対応、復旧評価、修復、マネージド保護サービス、資産・レジリエンスソフトウェアを組み合わせたサービスを提供しています。経験豊富な復旧チームと迅速な対応力を活かし、さまざまな業界の顧客が業務を再開し、将来のサイバー攻撃に備えられるよう支援しています。
シニア プリセールス ソリューションアーキテクト - 米国リモート
Fenix24のサイバーレジリエンスプラットフォームArgos99における技術ディスカバリー、製品デモ、導入計画をリードします。復旧データとインフラデータをマネージドセキュリティサービスの商機へと転換します。
仕事内容
- Fenix24のSaaSレジリエンスプラットフォームArgos99を代表する、戦略的な顧客対応技術エキスパートを務める
- 技術担当者および経営層のステークホルダーに、Argos99の機能、メリット、ビジネス価値を説明する
- 構造化された技術ディスカバリーを通じて、顧客のインフラ、ネットワークアーキテクチャ、物理拠点、クラウド環境を評価する
- ディスカバリーの結果をArgos99の導入計画に落とし込み、Implementationチームと連携して範囲と実現可能性を確認する
- Argos99の調査結果を分析し、Managed Backup、Managed Identity、関連するマネージドセキュリティサービスの営業機会へと転換する
- 初回ディスカバリーからクロージングまで、営業サイクル全体でAccount Executiveと協業する
- 製品デモを実施し、概念実証案件を設計し、RFPおよびRFIへの回答を準備する
- 見込み顧客による投資対効果、ソリューション適合性、導入実現性の評価を支援する
- 顧客評価中に生じる技術、セキュリティ、統合、アーキテクチャに関する質問を解決する
- 顧客や市場に関する洞察をProductおよびEngineeringチームと共有し、Argosのロードマップ策定を支援する
- 営業プレイブック、競合対策資料、イネーブルメントコンテンツを作成・維持する
- Argos99のソフトウェアとサービスを統合したモデルが、顧客や地域ごとに最大の価値を発揮する領域を見極める
- 必要に応じてその他の業務を担当する
応募要件
- ソリューションエンジニアリング、セールスエンジニアリング、またはプリセールスアーキテクチャで8～12年の経験があり、SaaSまたはB2Bソフトウェアの経験が望ましい
- 経営層と技術担当者の双方に対して、信頼される技術アドバイザーとしての信頼性を示せる
- 技術ディスカバリーを自律的にリードし、拠点、ネットワーク、クラウド環境にまたがるインフラ範囲を定義できる
- 技術データや評価データを、明確なビジネスストーリーと具体的な次の推奨事項に変換できる
- Implementationまたはデリバリーチームがレビュー・承認できるソリューション範囲や規模を提案できる
- 技術概念を明確なビジネス価値として伝え、優れたエグゼクティブプレゼンスを発揮できる
- 営業環境でディスカバリーセッション、デモ、概念実証案件をリードした経験がある
- 高いプレゼンテーション力、コミュニケーション力、ステークホルダーマネジメント力、関係構築力、リーダーシップを備える
- 協業型のチームセリングモデルで、売上目標を担う営業担当者と効果的に協働できる
- 優れた分析力、組織力、問題解決力を発揮できる
- 組織の各階層で関係を築きながら、Fenix24の文化と価値観を体現できる
- 歓迎：バックアップとディザスタリカバリ、データレジリエンスSaaS、サイバーアセットディスカバリー、アタックサーフェスマネジメント、MSP/MSSPサービス、インシデントレスポンスコンサルティングの経験
- 歓迎：ハイブリッド型の商業モデル、クラウドプラットフォーム、API、データパイプライン、エンタープライズセキュリティまたは調達アンケート、新製品ローンチ、復旧・レジリエンスプログラムの経験