Fenix24 е компания за киберсигурност и консултантски услуги, насочена към подпомагане на организациите при възстановяване след ransomware атаки и укрепване на тяхната киберустойчивост. Дейността ѝ съчетава реакция при инциденти, оценки на възстановяването, отстраняване на последствията, управлявани услуги за защита и софтуер за управление на активи и устойчивост. С подкрепата на опитен екип за възстановяване и възможности за бърза реакция Fenix24 помага на клиентите да възстановят дейността си и да се подготвят за бъдещи кибератаки в различни индустрии.
Старши архитект на решения за предпродажби – дистанционна работа от Съединените щати
Ръководене на техническото проучване, продуктовите демонстрации и планирането на внедряването на платформата за киберустойчивост Argos99 на Fenix24. Превръщане на данните за възстановяване и инфраструктурата във възможности за управлявани услуги за сигурност.
Съединени щати145 000 $ – 175 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Представлява Argos99, SaaS платформата за устойчивост на Fenix24, като стратегически технически експерт, работещ пряко с клиенти
- Провежда техническите и изпълнителните заинтересовани страни през възможностите, ползите и бизнес стойността на Argos99
- Оценява инфраструктурата на клиентите, мрежовата архитектура, физическите локации и облачните среди чрез структурирано техническо проучване
- Превръща резултатите от проучването в планове за внедряване на Argos99 и работи с екипа по внедряването за потвърждаване на обхвата и осъществимостта
- Анализира резултатите от Argos99 и ги превръща във възможности за продажби на управлявано архивиране, управлявана идентичност и свързани управлявани услуги за сигурност
- Сътрудничи с търговските ръководители през целия цикъл на продажбите — от първоначалното проучване до приключването
- Провежда продуктови демонстрации, проектира ангажименти за доказване на концепцията и подготвя отговори на RFP и RFI
- Помага на потенциалните клиенти да оценят възвръщаемостта на инвестицията, съответствието на решението и практичността на внедряването
- Разрешава технически, свързани със сигурността, интеграционни и архитектурни въпроси по време на оценките от клиентите
- Споделя информация за клиентите и пазара с екипите по продукта и инженеринг, за да подпомага оформянето на пътната карта на Argos
- Разработва и поддържа ръководства за продажби, конкурентни battlecards и съдържание за подпомагане на продажбите
- Определя къде интегрираният модел на софтуер и услуги на Argos99 създава най-голяма стойност за различните клиенти и територии
- Изпълнява допълнителни отговорности при необходимост
Изисквания
- Има 8–12 години опит в инженеринг на решения, търговски инженеринг или архитектура на предпродажби, за предпочитане със SaaS или B2B софтуер
- Демонстрира авторитет като доверен технически съветник пред изпълнителна и техническа аудитория
- Самостоятелно ръководи техническото проучване и определя обхвата на инфраструктурата за различни обекти, мрежи и облачни среди
- Превръща технически данни или данни от оценки в ясни бизнес послания и конкретни препоръчани следващи стъпки
- Предлага обхват или оразмеряване на решение, което може да бъде прегледано и одобрено от екипите по внедряване или доставка
- Представя техническите концепции като ясна бизнес стойност и демонстрира силно присъствие пред ръководни кадри
- Има опит в ръководенето на сесии за проучване, демонстрации и ангажименти за доказване на концепцията в търговска среда
- Притежава силни умения за презентации, комуникация, управление на заинтересовани страни, изграждане на взаимоотношения и лидерство
- Работи ефективно с търговски представители, отговарящи за квоти, в съвместен модел на екипни продажби
- Прилага силни аналитични, организационни и умения за решаване на проблеми
- Изгражда взаимоотношения на всички организационни нива, като представлява културата и ценностите на Fenix24
- Предимство: опит с архивиране и възстановяване след бедствия, SaaS за устойчивост на данните, откриване на киберактиви, управление на атакуващата повърхност, услуги на MSP/MSSP или консултиране при реакция на инциденти
- Предимство: опит с хибридни търговски модели, облачни платформи, API, потоци от данни, въпросници за корпоративна сигурност или обществени поръчки, стартиране на нови продукти или програми за възстановяване и устойчивост