高级售前解决方案架构师 - 美国远程
负责 Fenix24 Argos99 网络韧性平台的技术需求发现、产品演示和部署规划。将恢复与基础设施数据转化为托管安全服务的商机。
描述
- 作为 Fenix24 SaaS 韧性平台 Argos99 面向客户的战略技术专家
- 向技术和高管利益相关者讲解 Argos99 的能力、优势和业务价值
- 通过结构化技术调研评估客户的基础设施、网络架构、实体场所和云环境
- 将调研结果转化为 Argos99 部署方案，并与实施团队合作确认范围和可行性
- 分析 Argos99 的发现结果，并将其转化为托管备份、托管身份及相关托管安全服务的销售机会
- 在整个销售周期内与客户经理协作，从初步调研到成交
- 进行产品演示，设计概念验证项目，并准备 RFP 和 RFI 的回复
- 帮助潜在客户评估投资回报、解决方案适配性和实施可行性
- 在客户评估期间解决技术、安全、集成和架构问题
- 与产品和工程团队分享客户及市场洞察，帮助制定 Argos 产品路线图
- 制定并维护销售手册、竞争对手对战卡和赋能内容
- 判断 Argos99 的软硬件一体化模式在哪些客户和区域能够创造最大价值
- 根据需要承担其他职责
任职要求
- 具备 8 至 12 年解决方案工程、销售工程或售前架构经验，最好拥有 SaaS 或 B2B 软件经验
- 能够作为值得信赖的技术顾问，赢得高管和技术受众的认可
- 能够独立主导技术调研，并定义跨站点、网络和云环境的基础设施范围
- 将技术或评估数据转化为清晰的业务叙事和明确的后续建议
- 提出可供实施或交付团队审核和批准的解决方案范围或规模估算
- 能够将技术概念表达为清晰的业务价值，并展现出色的高管沟通能力
- 拥有在销售环境中主导调研会议、演示和概念验证项目的经验
- 具备出色的演示、沟通、利益相关者管理、关系建立和领导能力
- 能够在协作式团队销售模式下与承担销售指标的销售代表高效合作
- 具备较强的分析、组织和解决问题能力
- 能够跨组织层级建立关系，同时体现 Fenix24 的文化和价值观
- 优先考虑：具备备份与灾难恢复、数据韧性 SaaS、网络资产发现、攻击面管理、MSP/MSSP 服务或事件响应咨询经验
- 优先考虑：具备混合商业模式、云平台、API、数据管道、企业安全或采购问卷、新产品发布或恢复与韧性项目经验