Fenix24 là công ty tư vấn và an ninh mạng, tập trung hỗ trợ các tổ chức khôi phục sau các cuộc tấn công bằng mã độc tống tiền và nâng cao khả năng chống chịu trước các mối đe dọa mạng. Hoạt động của công ty kết hợp ứng phó sự cố, đánh giá khả năng khôi phục, khắc phục, dịch vụ bảo vệ được quản lý cùng phần mềm quản lý tài sản và khả năng chống chịu. Với đội ngũ khôi phục giàu kinh nghiệm và năng lực phản ứng nhanh, Fenix24 giúp khách hàng khôi phục hoạt động và chuẩn bị cho các cuộc tấn công mạng trong tương lai ở nhiều ngành khác nhau.
Kiến trúc sư giải pháp tiền bán hàng cấp cao - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động khám phá kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và lập kế hoạch triển khai cho nền tảng phục hồi sau sự cố mạng Argos99 của Fenix24. Chuyển đổi dữ liệu về khả năng phục hồi và hạ tầng thành cơ hội cho các dịch vụ bảo mật được quản lý.
Hoa Kỳ145.000 $ – 175.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Đại diện cho Argos99, nền tảng SaaS về khả năng phục hồi của Fenix24, với vai trò chuyên gia kỹ thuật chiến lược tiếp xúc trực tiếp với khách hàng
- Hướng dẫn các bên liên quan thuộc nhóm kỹ thuật và lãnh đạo tìm hiểu về năng lực, lợi ích và giá trị kinh doanh của Argos99
- Đánh giá hạ tầng, kiến trúc mạng, địa điểm vật lý và môi trường đám mây của khách hàng thông qua hoạt động khám phá kỹ thuật có cấu trúc
- Chuyển kết quả khám phá thành kế hoạch triển khai Argos99 và phối hợp với bộ phận Triển khai để xác nhận phạm vi cũng như tính khả thi
- Phân tích các phát hiện từ Argos99 và chuyển chúng thành cơ hội bán hàng cho Dịch vụ sao lưu được quản lý, Dịch vụ quản lý danh tính và các dịch vụ bảo mật được quản lý liên quan
- Phối hợp với các Giám đốc khách hàng trong suốt chu kỳ bán hàng, từ khám phá ban đầu đến khi chốt giao dịch
- Thực hiện trình diễn sản phẩm, thiết kế các hoạt động thử nghiệm khái niệm và chuẩn bị phản hồi cho các yêu cầu đề xuất và yêu cầu cung cấp thông tin
- Hỗ trợ khách hàng tiềm năng đánh giá lợi tức đầu tư, mức độ phù hợp của giải pháp và tính thực tiễn khi triển khai
- Giải đáp các câu hỏi về kỹ thuật, bảo mật, tích hợp và kiến trúc trong quá trình khách hàng đánh giá
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật để góp phần định hướng lộ trình Argos
- Xây dựng và duy trì cẩm nang bán hàng, tài liệu cạnh tranh và nội dung hỗ trợ năng lực bán hàng
- Xác định nơi mô hình phần mềm và dịch vụ tích hợp của Argos99 mang lại giá trị lớn nhất cho các tài khoản và khu vực
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung khi cần
Yêu cầu
- Có 8–12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật giải pháp, kỹ thuật bán hàng hoặc kiến trúc tiền bán hàng, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với SaaS hoặc phần mềm B2B
- Có uy tín với vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho cả đối tượng lãnh đạo và kỹ thuật
- Có khả năng độc lập dẫn dắt hoạt động khám phá kỹ thuật và xác định phạm vi hạ tầng trên nhiều địa điểm, mạng và môi trường đám mây
- Chuyển đổi dữ liệu kỹ thuật hoặc dữ liệu đánh giá thành câu chuyện kinh doanh rõ ràng và các bước tiếp theo cụ thể
- Đề xuất phạm vi hoặc quy mô giải pháp để các nhóm triển khai hoặc cung cấp dịch vụ xem xét và phê duyệt
- Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật thành giá trị kinh doanh rõ ràng và thể hiện bản lĩnh làm việc với lãnh đạo
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các phiên khám phá, trình diễn và hoạt động thử nghiệm khái niệm trong môi trường bán hàng
- Có năng lực tốt về thuyết trình, giao tiếp, quản lý các bên liên quan, xây dựng quan hệ và lãnh đạo
- Làm việc hiệu quả với các đại diện bán hàng chịu chỉ tiêu trong mô hình bán hàng đồng đội hợp tác
- Vận dụng tốt kỹ năng phân tích, tổ chức và giải quyết vấn đề
- Xây dựng quan hệ ở nhiều cấp bậc trong tổ chức đồng thời đại diện cho văn hóa và các giá trị của Fenix24
- Ưu tiên: có kinh nghiệm về sao lưu và khôi phục sau thảm họa, SaaS về khả năng phục hồi dữ liệu, khám phá tài sản mạng, quản lý bề mặt tấn công, dịch vụ MSP/MSSP hoặc tư vấn ứng phó sự cố
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với mô hình thương mại kết hợp, nền tảng đám mây, API, luồng dữ liệu, bảng câu hỏi về bảo mật hoặc mua sắm doanh nghiệp, ra mắt sản phẩm mới hoặc các chương trình khôi phục và tăng cường khả năng phục hồi