Fenix24 to firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem i doradztwem, która pomaga organizacjom odzyskiwać sprawność po atakach ransomware oraz wzmacniać cyberodporność. Jej działalność obejmuje reagowanie na incydenty, ocenę możliwości odzyskiwania danych i systemów, usuwanie skutków ataków, zarządzane usługi ochrony, a także oprogramowanie do zarządzania zasobami i zwiększania odporności. Dzięki doświadczonemu zespołowi ds. odzyskiwania danych i szybkiego reagowania Fenix24 pomaga klientom z różnych branż przywracać działalność i przygotowywać się na przyszłe cyberataki.
Starszy architekt rozwiązań przedsprzedażowych — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Poprowadź analizę techniczną, demonstracje produktu i planowanie wdrożenia platformy cyberodporności Argos99 firmy Fenix24. Przekształcaj dane dotyczące odtwarzania i infrastruktury w możliwości sprzedaży zarządzanych usług bezpieczeństwa.
Stany Zjednoczone145 000 $ – 175 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowyOpis
- Reprezentować Argos99, platformę odporności SaaS firmy Fenix24, jako strategiczny ekspert techniczny mający kontakt z klientami
- Przeprowadzać interesariuszy technicznych i kadrę kierowniczą przez możliwości, korzyści i wartość biznesową Argos99
- Oceniać infrastrukturę klientów, architekturę sieci, lokalizacje fizyczne i środowiska chmurowe w ramach ustrukturyzowanej analizy technicznej
- Przekształcać wyniki analizy w plany wdrożenia Argos99 i współpracować z zespołem wdrożeniowym w celu potwierdzenia zakresu i wykonalności
- Analizować wyniki Argos99 i przekładać je na możliwości sprzedaży zarządzanych kopii zapasowych, zarządzania tożsamością i powiązanych zarządzanych usług bezpieczeństwa
- Współpracować z opiekunami klientów przez cały cykl sprzedaży — od wstępnej analizy do zamknięcia transakcji
- Prowadzić demonstracje produktu, projektować projekty weryfikacji koncepcji oraz przygotowywać odpowiedzi na RFP i RFI
- Pomagać potencjalnym klientom oceniać zwrot z inwestycji, dopasowanie rozwiązania i praktyczność wdrożenia
- Rozwiązywać pytania techniczne, dotyczące bezpieczeństwa, integracji i architektury podczas oceny przez klientów
- Przekazywać zespołom Produktu i Inżynierii informacje o klientach i rynku, pomagając kształtować plan rozwoju Argos
- Tworzyć i aktualizować podręczniki sprzedaży, materiały porównawcze dotyczące konkurencji oraz treści wspierające sprzedaż
- Określać, gdzie zintegrowany model oprogramowania i usług Argos99 zapewnia największą wartość na poszczególnych kontach i obszarach
- Wykonywać dodatkowe obowiązki w razie potrzeby
Wymagania
- Mieć 8–12 lat doświadczenia w inżynierii rozwiązań, inżynierii sprzedaży lub architekturze przedsprzedażowej, najlepiej w obszarze SaaS lub oprogramowania B2B
- Budzić zaufanie jako doradca techniczny zarówno dla kadry kierowniczej, jak i odbiorców technicznych
- Samodzielnie prowadzić analizę techniczną i określać zakres infrastruktury w lokalizacjach, sieciach i środowiskach chmurowych
- Przekładać dane techniczne lub wyniki oceny na jasne narracje biznesowe i konkretne zalecane kolejne kroki
- Proponować zakres lub rozmiar rozwiązania, które mogą zostać zweryfikowane i zatwierdzone przez zespoły wdrożeniowe lub realizacyjne
- Przedstawiać koncepcje techniczne jako jasną wartość biznesową i wykazywać silną prezencję w kontaktach z kadrą kierowniczą
- Mieć doświadczenie w prowadzeniu sesji analizy potrzeb, demonstracji i projektów weryfikacji koncepcji w środowisku sprzedażowym
- Posiadać silne umiejętności prezentacji, komunikacji, zarządzania interesariuszami, budowania relacji i przywództwa
- Efektywnie współpracować z przedstawicielami handlowymi realizującymi cele sprzedażowe w ramach wspólnego modelu sprzedaży
- Stosować silne umiejętności analityczne, organizacyjne i rozwiązywania problemów
- Budować relacje na różnych szczeblach organizacji, reprezentując kulturę i wartości Fenix24
- Mile widziane doświadczenie w zakresie kopii zapasowych i odzyskiwania po awarii, SaaS zapewniającego odporność danych, wykrywania zasobów cybernetycznych, zarządzania powierzchnią ataku, usług MSP/MSSP lub doradztwa w zakresie reagowania na incydenty
- Mile widziane doświadczenie w hybrydowych modelach komercyjnych, platformach chmurowych, API, potokach danych, korporacyjnych kwestionariuszach bezpieczeństwa lub zakupowych, wprowadzaniu nowych produktów albo programach odzyskiwania i odporności