資深售前解決方案架構師 - 美國遠端
負責 Fenix24 Argos99 網路韌性平台的技術需求探索、產品展示與部署規劃。將復原與基礎架構資料轉化為託管安全服務的商機。
說明
- 作為 Fenix24 SaaS 韌性平台 Argos99 面向客戶的策略技術專家
- 向技術與高階主管利害關係人說明 Argos99 的功能、優勢與商業價值
- 透過結構化技術探索評估客戶的基礎架構、網路架構、實體據點與雲端環境
- 將探索結果轉化為 Argos99 部署計畫，並與實作團隊合作確認範圍與可行性
- 分析 Argos99 的發現結果，並將其轉化為託管備份、託管身分及相關託管安全服務的銷售機會
- 在整個銷售週期中與客戶經理合作，從初步探索到成交
- 進行產品展示、設計概念驗證專案，並準備 RFP 與 RFI 回覆
- 協助潛在客戶評估投資報酬、解決方案適配性與實作可行性
- 在客戶評估期間解決技術、安全性、整合與架構問題
- 與產品及工程團隊分享客戶與市場洞察，協助制定 Argos 產品路線圖
- 建立並維護銷售手冊、競爭對手戰卡與賦能內容
- 判斷 Argos99 整合軟體與服務的模式在哪些客戶與區域能創造最大價值
- 依需要承擔其他職責
職位要求
- 具備 8 至 12 年解決方案工程、銷售工程或售前架構經驗，最好具有 SaaS 或 B2B 軟體經驗
- 能作為值得信賴的技術顧問，贏得高階主管與技術受眾的信任
- 能獨立主導技術探索，並定義跨據點、網路與雲端環境的基礎架構範圍
- 將技術或評估資料轉化為清晰的商業敘事與具體的後續建議
- 提出可供實作或交付團隊審查與核准的解決方案範圍或規模估算
- 能將技術概念表達為清楚的商業價值，並展現出色的高階主管溝通能力
- 具備在銷售環境中主導探索會議、展示與概念驗證專案的經驗
- 具備優秀的簡報、溝通、利害關係人管理、關係建立與領導能力
- 能在協作式團隊銷售模式下與承擔銷售配額的業務代表有效合作
- 具備出色的分析、組織與問題解決能力
- 能跨組織層級建立關係，同時代表 Fenix24 的文化與價值觀
- 優先考慮：具備備份與災難復原、資料韌性 SaaS、網路資產探索、攻擊面管理、MSP/MSSP 服務或事件回應諮詢經驗
- 優先考慮：具備混合商業模式、雲端平台、API、資料管線、企業安全或採購問卷、新產品上市或復原與韌性計畫經驗