Fenix24 adalah perusahaan keamanan siber dan konsultasi yang berfokus membantu organisasi memulihkan diri dari serangan ransomware serta memperkuat ketahanan siber mereka. Pekerjaannya mencakup respons insiden, penilaian pemulihan, remediasi, layanan perlindungan terkelola, serta perangkat lunak untuk aset dan ketahanan. Didukung oleh tim pemulihan berpengalaman dan kemampuan respons cepat, Fenix24 membantu klien memulihkan operasional dan bersiap menghadapi serangan siber di masa depan di berbagai industri.
Arsitek Solusi Pra-Penjualan Senior - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin penemuan teknis, demonstrasi produk, dan perencanaan penerapan untuk platform ketahanan siber Argos99 milik Fenix24. Mengubah data pemulihan dan infrastruktur menjadi peluang layanan keamanan terkelola.
Amerika Serikat$145.000 – $175.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualanDeskripsi
- Mewakili Argos99, platform ketahanan SaaS milik Fenix24, sebagai pakar teknis strategis yang berhadapan langsung dengan klien
- Memandu pemangku kepentingan teknis dan eksekutif memahami kemampuan, manfaat, dan nilai bisnis Argos99
- Menilai infrastruktur, arsitektur jaringan, lokasi fisik, dan lingkungan cloud klien melalui penemuan teknis yang terstruktur
- Mengubah hasil penemuan menjadi rencana penerapan Argos99 dan bekerja sama dengan tim Implementasi untuk memastikan cakupan serta kelayakannya
- Menganalisis temuan Argos99 dan menerjemahkannya menjadi peluang penjualan untuk Managed Backup, Managed Identity, dan layanan keamanan terkelola terkait
- Berkolaborasi dengan Account Executive sepanjang siklus penjualan, dari penemuan awal hingga penutupan
- Menyampaikan demonstrasi produk, merancang keterlibatan proof-of-concept, serta menyiapkan tanggapan terhadap RFP dan RFI
- Membantu calon pelanggan mengevaluasi pengembalian investasi, kesesuaian solusi, dan kepraktisan penerapan
- Menyelesaikan pertanyaan teknis, keamanan, integrasi, dan arsitektur selama evaluasi pelanggan
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar kepada tim Produk dan Engineering untuk membantu membentuk peta jalan Argos
- Mengembangkan dan memelihara panduan penjualan, battlecard kompetitif, dan konten pemberdayaan
- Menentukan area tempat model perangkat lunak dan layanan terintegrasi Argos99 memberikan nilai terbesar di berbagai akun dan wilayah
- Menangani tanggung jawab tambahan sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 8–12 tahun dalam rekayasa solusi, rekayasa penjualan, atau arsitektur pra-penjualan, terutama dalam SaaS atau perangkat lunak B2B
- Memiliki kredibilitas sebagai penasihat teknis tepercaya bagi audiens eksekutif dan teknis
- Mampu memimpin penemuan teknis secara mandiri dan menentukan cakupan infrastruktur di berbagai lokasi, jaringan, dan lingkungan cloud
- Mampu mengubah data teknis atau hasil penilaian menjadi narasi bisnis yang jelas serta langkah lanjutan yang spesifik
- Mampu mengusulkan cakupan atau ukuran solusi untuk ditinjau dan disetujui oleh tim implementasi atau delivery
- Mampu menjelaskan konsep teknis sebagai nilai bisnis yang jelas dan menunjukkan kehadiran eksekutif yang kuat
- Berpengalaman memimpin sesi penemuan, demonstrasi, dan keterlibatan proof-of-concept dalam lingkungan penjualan
- Memiliki kemampuan presentasi, komunikasi, pengelolaan pemangku kepentingan, pembangunan hubungan, dan kepemimpinan yang kuat
- Mampu bekerja efektif dengan perwakilan penjualan yang memiliki kuota dalam model penjualan tim yang kolaboratif
- Menerapkan kemampuan analitis, organisasi, dan pemecahan masalah yang kuat
- Mampu membangun hubungan di berbagai tingkat organisasi sambil mewakili budaya dan nilai Fenix24
- Diutamakan: pengalaman dalam pencadangan dan pemulihan bencana, SaaS ketahanan data, penemuan aset siber, pengelolaan permukaan serangan, layanan MSP/MSSP, atau konsultasi respons insiden
- Diutamakan: pengalaman dengan model komersial hibrida, platform cloud, API, pipeline data, kuesioner keamanan atau pengadaan perusahaan, peluncuran produk baru, atau program pemulihan dan ketahanan