Fenix24 — компания в сфере кибербезопасности и консалтинга, помогающая организациям восстанавливаться после атак программ-вымогателей и укреплять киберустойчивость. Компания объединяет реагирование на инциденты, оценку возможностей восстановления, устранение последствий, управляемые услуги защиты, а также программное обеспечение для управления активами и повышения устойчивости. Опираясь на опытную команду по восстановлению и возможности быстрого реагирования, Fenix24 помогает клиентам из разных отраслей возобновлять работу и готовиться к будущим кибератакам.
Старший архитектор решений до продаж — удалённая работа в США
Руководите техническим анализом потребностей, демонстрациями продукта и планированием внедрения платформы киберустойчивости Argos99 компании Fenix24. Превращайте данные о восстановлении и инфраструктуре в возможности для управляемых сервисов безопасности.
Описание
- Представлять Argos99, SaaS-платформу устойчивости Fenix24, в качестве стратегического технического эксперта, взаимодействующего с клиентами
- Проводить технических и руководящих участников через возможности, преимущества и бизнес-ценность Argos99
- Оценивать инфраструктуру клиентов, сетевую архитектуру, физические площадки и облачные среды в рамках структурированного технического анализа потребностей
- Преобразовывать результаты анализа потребностей в планы внедрения Argos99 и взаимодействовать с командой внедрения для подтверждения объёма работ и реализуемости
- Анализировать результаты Argos99 и превращать их в возможности продаж управляемого резервного копирования, управляемого управления идентификацией и сопутствующих управляемых сервисов безопасности
- Сотрудничать с руководителями по работе с клиентами на протяжении всего цикла продаж — от первоначального анализа потребностей до заключения сделки
- Проводить демонстрации продукта, разрабатывать проекты проверки концепции и готовить ответы на RFP и RFI
- Помогать потенциальным клиентам оценивать окупаемость инвестиций, соответствие решения и практичность внедрения
- Решать технические вопросы, вопросы безопасности, интеграции и архитектуры в ходе оценки клиентами
- Передавать командам продукта и инженерии сведения о клиентах и рынке, помогая формировать дорожную карту Argos
- Разрабатывать и поддерживать сценарии продаж, конкурентные сравнительные материалы и контент для обучения и поддержки продаж
- Определять, где интегрированная модель программного обеспечения и сервисов Argos99 создаёт наибольшую ценность для клиентов и территорий
- Выполнять дополнительные обязанности по мере необходимости
Требования
- Иметь 8–12 лет опыта в инженерии решений, инженерии продаж или архитектуре решений до продаж, предпочтительно в сфере SaaS или B2B-программного обеспечения
- Пользоваться доверием в качестве технического советника для руководителей и технических специалистов
- Самостоятельно проводить технический анализ потребностей и определять объём инфраструктуры на площадках, в сетях и облачных средах
- Преобразовывать технические данные или результаты оценки в понятные бизнес-сценарии и конкретные рекомендуемые следующие шаги
- Предлагать объём или размер решения, которые могут быть рассмотрены и утверждены командами внедрения или поставки
- Излагать технические концепции как понятную бизнес-ценность и демонстрировать уверенное взаимодействие с руководителями
- Иметь опыт проведения сессий анализа потребностей, демонстраций и проектов проверки концепции в среде продаж
- Обладать сильными навыками презентации, коммуникации, управления заинтересованными сторонами, построения отношений и лидерства
- Эффективно работать с торговыми представителями, отвечающими за выполнение квоты, в рамках совместной модели продаж
- Применять сильные аналитические, организационные навыки и навыки решения проблем
- Строить отношения на разных уровнях организации, представляя культуру и ценности Fenix24
- Желателен опыт в области резервного копирования и аварийного восстановления, SaaS для устойчивости данных, обнаружения киберактивов, управления поверхностью атаки, услуг MSP/MSSP или консультирования по реагированию на инциденты
- Желателен опыт работы с гибридными коммерческими моделями, облачными платформами, API, конвейерами данных, корпоративными анкетами по безопасности или закупкам, запусками новых продуктов либо программами восстановления и устойчивости