Fenix24 es una empresa de ciberseguridad y consultoría centrada en ayudar a las organizaciones a recuperarse de los ataques de ransomware y reforzar su resiliencia cibernética. Su trabajo combina respuesta a incidentes, evaluaciones de recuperación, remediación, servicios de protección gestionada y software para la gestión de activos y la resiliencia. Con el respaldo de un equipo experimentado en recuperación y capacidades de respuesta rápida, Fenix24 ayuda a sus clientes a restablecer sus operaciones y prepararse para futuros ciberataques en diversos sectores.
Arquitecto sénior de soluciones de preventa - Remoto en Estados Unidos
Lidera el descubrimiento técnico, las demostraciones de producto y la planificación de implementaciones para la plataforma de ciberresiliencia Argos99 de Fenix24. Convierte los datos de recuperación e infraestructura en oportunidades para servicios de seguridad gestionados.
Estados Unidos145.000 $ – 175.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de preventaDescripción
- Representar Argos99, la plataforma SaaS de resiliencia de Fenix24, como su experto técnico estratégico de cara al cliente
- Guiar a las partes interesadas técnicas y ejecutivas por las capacidades, los beneficios y el valor empresarial de Argos99
- Evaluar la infraestructura, la arquitectura de red, las ubicaciones físicas y los entornos de nube de los clientes mediante un descubrimiento técnico estructurado
- Convertir los resultados del descubrimiento en planes de implementación de Argos99 y trabajar con Implementación para confirmar el alcance y la viabilidad
- Analizar los hallazgos de Argos99 y convertirlos en oportunidades de ventas para Backup gestionado, Identidad gestionada y servicios de seguridad gestionados relacionados
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas durante todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el cierre
- Realizar demostraciones de producto, diseñar pruebas de concepto y preparar respuestas a RFP y RFI
- Ayudar a los clientes potenciales a evaluar el retorno de la inversión, la adecuación de la solución y la viabilidad de la implementación
- Resolver cuestiones técnicas, de seguridad, integración y arquitectura durante las evaluaciones de clientes
- Compartir información sobre clientes y mercado con Producto e Ingeniería para ayudar a definir la hoja de ruta de Argos
- Desarrollar y mantener guías de ventas, fichas competitivas y contenido de capacitación
- Determinar dónde el modelo integrado de software y servicios de Argos99 ofrece el mayor valor en las cuentas y territorios
- Asumir responsabilidades adicionales según sea necesario
Requisitos
- Aportar entre 8 y 12 años de experiencia en ingeniería de soluciones, ingeniería de ventas o arquitectura de preventa, preferiblemente con SaaS o software B2B
- Demostrar credibilidad como asesor técnico de confianza ante audiencias ejecutivas y técnicas
- Liderar de forma independiente el descubrimiento técnico y definir el alcance de la infraestructura en distintos sitios, redes y entornos de nube
- Convertir datos técnicos o de evaluación en narrativas empresariales claras y próximos pasos recomendados específicos
- Proponer un alcance o dimensionamiento de la solución que pueda ser revisado y aprobado por los equipos de implementación o entrega
- Comunicar conceptos técnicos como valor empresarial claro y demostrar una sólida presencia ejecutiva
- Contar con experiencia liderando sesiones de descubrimiento, demostraciones y pruebas de concepto en un entorno de ventas
- Aportar sólidas capacidades de presentación, comunicación, gestión de partes interesadas, creación de relaciones y liderazgo
- Trabajar eficazmente con representantes de ventas con objetivos comerciales en un modelo colaborativo de venta en equipo
- Aplicar sólidas habilidades analíticas, organizativas y de resolución de problemas
- Crear relaciones en todos los niveles de la organización mientras se representan la cultura y los valores de Fenix24
- Preferible: experiencia en copias de seguridad y recuperación ante desastres, SaaS de resiliencia de datos, descubrimiento de activos cibernéticos, gestión de la superficie de ataque, servicios MSP/MSSP o consultoría de respuesta a incidentes
- Preferible: experiencia con modelos comerciales híbridos, plataformas en la nube, API, canalizaciones de datos, cuestionarios empresariales de seguridad o compras, lanzamientos de nuevos productos o programas de recuperación y resiliencia