시니어 프리세일즈 솔루션 아키텍트 - 미국 원격
Fenix24의 사이버 복원력 플랫폼 Argos99를 위한 기술 디스커버리, 제품 시연, 배포 계획을 주도합니다. 복구 및 인프라 데이터를 매니지드 보안 서비스 기회로 전환합니다.
설명
- Fenix24의 SaaS 복원력 플랫폼 Argos99를 대표하는 전략적 고객 대면 기술 전문가로 활동
- 기술 및 경영진 이해관계자에게 Argos99의 기능, 이점, 비즈니스 가치를 안내
- 구조화된 기술 디스커버리를 통해 고객의 인프라, 네트워크 아키텍처, 물리적 사업장, 클라우드 환경을 평가
- 디스커버리 결과를 Argos99 배포 계획으로 전환하고 Implementation 팀과 협력해 범위와 실행 가능성을 확인
- Argos99의 분석 결과를 검토하고 이를 Managed Backup, Managed Identity 및 관련 매니지드 보안 서비스의 영업 기회로 전환
- 초기 디스커버리부터 계약 성사까지 전체 영업 주기에서 Account Executive와 협업
- 제품 시연을 진행하고 개념 증명 프로젝트를 설계하며 RFP와 RFI 답변을 준비
- 잠재 고객이 투자수익률, 솔루션 적합성, 구현 가능성을 평가하도록 지원
- 고객 평가 과정에서 발생하는 기술, 보안, 통합, 아키텍처 관련 질문을 해결
- 고객 및 시장 인사이트를 Product 및 Engineering 팀과 공유해 Argos 로드맵 수립을 지원
- 영업 플레이북, 경쟁 대응 자료, 세일즈 인에이블먼트 콘텐츠를 개발하고 유지
- Argos99의 통합 소프트웨어 및 서비스 모델이 고객과 지역별로 가장 큰 가치를 제공하는 영역을 판단
- 필요에 따라 추가 업무를 수행
지원 자격
- 솔루션 엔지니어링, 세일즈 엔지니어링 또는 프리세일즈 아키텍처 분야에서 8~12년의 경력을 보유하고 있으며 SaaS 또는 B2B 소프트웨어 경험이 있으면 우대
- 경영진과 기술 담당자 모두에게 신뢰받는 기술 자문가로서의 전문성을 입증
- 기술 디스커버리를 독립적으로 주도하고 사이트, 네트워크, 클라우드 환경 전반의 인프라 범위를 정의
- 기술 또는 평가 데이터를 명확한 비즈니스 설명과 구체적인 다음 단계 제안으로 전환
- 구현 또는 딜리버리 팀이 검토하고 승인할 수 있는 솔루션 범위나 규모를 제안
- 기술 개념을 명확한 비즈니스 가치로 전달하고 뛰어난 경영진 커뮤니케이션 역량을 발휘
- 영업 환경에서 디스커버리 세션, 시연, 개념 증명 프로젝트를 주도한 경험
- 뛰어난 프레젠테이션, 커뮤니케이션, 이해관계자 관리, 관계 구축 및 리더십 역량
- 협업형 팀 세일링 모델에서 영업 목표를 담당하는 영업 담당자들과 효과적으로 협력
- 강한 분석력, 조직력 및 문제 해결 능력
- 조직의 다양한 직급과 관계를 구축하면서 Fenix24의 문화와 가치를 대표
- 우대: 백업 및 재해 복구, 데이터 복원력 SaaS, 사이버 자산 디스커버리, 공격 표면 관리, MSP/MSSP 서비스 또는 인시던트 대응 컨설팅 경험
- 우대: 하이브리드 상업 모델, 클라우드 플랫폼, API, 데이터 파이프라인, 엔터프라이즈 보안 또는 조달 설문지, 신제품 출시, 복구 및 복원력 프로그램 경험