A Fenix24 é uma empresa de cibersegurança e consultoria focada em ajudar organizações a se recuperarem de ataques de ransomware e fortalecerem sua resiliência cibernética. Seu trabalho combina resposta a incidentes, avaliações de recuperação, remediação, serviços de proteção gerenciada e software de gestão de ativos e resiliência. Com o apoio de uma equipe experiente em recuperação e recursos de resposta rápida, a Fenix24 ajuda seus clientes a restaurar as operações e se preparar para futuros ataques cibernéticos em diversos setores.
Arquiteto sênior de soluções de pré-vendas - Remoto nos Estados Unidos
Lidere a descoberta técnica, as demonstrações de produto e o planejamento de implantação da plataforma de ciber-resiliência Argos99 da Fenix24. Transforme dados de recuperação e infraestrutura em oportunidades para serviços de segurança gerenciados.
Estados Unidos$ 145.000 – $ 175.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de pré-vendasDescrição
- Representar a Argos99, plataforma SaaS de resiliência da Fenix24, como seu especialista técnico estratégico voltado para o cliente
- Orientar stakeholders técnicos e executivos sobre os recursos, benefícios e valor comercial da Argos99
- Avaliar a infraestrutura, a arquitetura de rede, as localidades físicas e os ambientes de nuvem dos clientes por meio de uma descoberta técnica estruturada
- Transformar os resultados da descoberta em planos de implantação da Argos99 e trabalhar com a equipe de Implementação para confirmar o escopo e a viabilidade
- Analisar as descobertas da Argos99 e convertê-las em oportunidades de vendas para Backup Gerenciado, Identidade Gerenciada e serviços de segurança gerenciados relacionados
- Colaborar com os Executivos de Contas durante todo o ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até o fechamento
- Realizar demonstrações de produto, elaborar iniciativas de prova de conceito e preparar respostas para RFPs e RFIs
- Ajudar clientes em potencial a avaliar o retorno sobre o investimento, a adequação da solução e a praticidade da implementação
- Resolver questões técnicas, de segurança, integração e arquitetura durante as avaliações de clientes
- Compartilhar insights sobre clientes e mercado com as equipes de Produto e Engenharia para ajudar a orientar o roadmap da Argos
- Desenvolver e manter playbooks de vendas, battlecards competitivos e conteúdo de capacitação
- Determinar onde o modelo integrado de software e serviços da Argos99 oferece o maior valor entre contas e territórios
- Assumir responsabilidades adicionais conforme necessário
Requisitos
- Ter de 8 a 12 anos de experiência em engenharia de soluções, engenharia de vendas ou arquitetura de pré-vendas, preferencialmente com SaaS ou software B2B
- Demonstrar credibilidade como consultor técnico de confiança para públicos executivos e técnicos
- Liderar de forma independente a descoberta técnica e definir o escopo da infraestrutura em sites, redes e ambientes de nuvem
- Converter dados técnicos ou de avaliação em narrativas comerciais claras e próximos passos recomendados e específicos
- Propor o escopo ou dimensionamento da solução para análise e aprovação pelas equipes de implementação ou entrega
- Comunicar conceitos técnicos como valor comercial claro e demonstrar forte presença executiva
- Ter experiência liderando sessões de descoberta, demonstrações e iniciativas de prova de conceito em um ambiente de vendas
- Ter fortes habilidades de apresentação, comunicação, gestão de stakeholders, construção de relacionamentos e liderança
- Trabalhar de forma eficaz com representantes de vendas responsáveis por metas em um modelo colaborativo de venda em equipe
- Aplicar fortes habilidades analíticas, organizacionais e de resolução de problemas
- Construir relacionamentos em todos os níveis da organização enquanto representa a cultura e os valores da Fenix24
- Preferencial: experiência com backup e recuperação de desastres, SaaS de resiliência de dados, descoberta de ativos cibernéticos, gerenciamento da superfície de ataque, serviços MSP/MSSP ou consultoria de resposta a incidentes
- Preferencial: experiência com modelos comerciais híbridos, plataformas de nuvem, APIs, pipelines de dados, questionários corporativos de segurança ou compras, lançamentos de novos produtos ou programas de recuperação e resiliência