Fenix24 היא חברת סייבר וייעוץ המתמקדת בסיוע לארגונים להתאושש ממתקפות כופרה ולחזק את החוסן הסייברי שלהם. פעילות החברה משלבת תגובה לאירועים, הערכות התאוששות, פעולות תיקון, שירותי הגנה מנוהלים ותוכנות לניהול נכסים וחוסן. בעזרת צוות התאוששות מנוסה ויכולות תגובה מהירה, Fenix24 מסייעת ללקוחות לשקם את פעילותם ולהיערך למתקפות סייבר עתידיות במגוון תעשיות.
ארכיטקט פתרונות בכיר למכירות מקדימות - עבודה מרחוק מארצות הברית
הובלת גילוי טכני, הדגמות מוצר ותכנון פריסה עבור פלטפורמת החוסן הקיברנטי Argos99 של Fenix24. הפיכת נתוני התאוששות ותשתיות להזדמנויות לשירותי אבטחה מנוהלים.
ארצות הברית145,000 $ – 175,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס קדם-מכירותתיאור
- ייצוג Argos99, פלטפורמת החוסן התוכנתית כשירות של Fenix24, כמומחה הטכני האסטרטגי מול הלקוחות
- הנחיית בעלי עניין טכניים ובכירים בהיכרות עם היכולות, היתרונות והערך העסקי של Argos99
- הערכת התשתיות, ארכיטקטורת הרשת, המיקומים הפיזיים וסביבות הענן של הלקוחות באמצעות גילוי טכני מובנה
- הפיכת תוצאות הגילוי לתוכניות פריסה של Argos99 ועבודה עם צוות היישום לאישור ההיקף והיתכנותו
- ניתוח ממצאי Argos99 והפיכתם להזדמנויות מכירה לשירותי גיבוי מנוהל, זהות מנוהלת ושירותי אבטחה מנוהלים קשורים
- שיתוף פעולה עם מנהלי לקוחות לאורך מחזור המכירה, מהגילוי הראשוני ועד לסגירת העסקה
- העברת הדגמות מוצר, תכנון התקשרויות להוכחת היתכנות והכנת מענה לבקשות להצעות מחיר ולבקשות למידע
- סיוע ללקוחות פוטנציאליים בהערכת ההחזר על ההשקעה, התאמת הפתרון ומעשיות היישום
- פתרון שאלות טכניות, אבטחתיות, אינטגרטיביות וארכיטקטוניות במהלך הערכות הלקוחות
- שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק עם צוותי המוצר וההנדסה כדי לסייע בעיצוב מפת הדרכים של Argos
- פיתוח ותחזוקה של מדריכי מכירות, כרטיסי התמודדות מול מתחרים ותכני העצמה
- קביעה היכן מודל התוכנה והשירותים המשולב של Argos99 מספק את הערך הגדול ביותר בין חשבונות ואזורים
- ביצוע אחריות נוספת לפי הצורך
דרישות
- 8–12 שנות ניסיון בהנדסת פתרונות, הנדסת מכירות או ארכיטקטורת מכירות מקדימות, רצוי בתוכנה כשירות או בתוכנה עסקית
- אמינות כיועץ טכני מהימן הן מול קהלים בכירים והן מול קהלים טכניים
- הובלה עצמאית של גילוי טכני והגדרת היקף התשתיות בין אתרים, רשתות וסביבות ענן
- המרת נתונים טכניים או נתוני הערכה לנרטיבים עסקיים ברורים ולצעדים הבאים מומלצים ומוגדרים
- הצעת היקף או גודל פתרון שניתן לבחון ולאשר על ידי צוותי היישום או האספקה
- הצגת מושגים טכניים כערך עסקי ברור והפגנת נוכחות ניהולית חזקה
- ניסיון בהובלת מפגשי גילוי, הדגמות והתקשרויות להוכחת היתכנות בסביבת מכירות
- יכולות חזקות בהצגה, תקשורת, ניהול בעלי עניין, בניית קשרים ומנהיגות
- עבודה יעילה עם נציגי מכירות הנושאים מכסות במסגרת מודל שיתופי של מכירה בצוות
- הפעלת כישורים חזקים בניתוח, ארגון ופתרון בעיות
- בניית קשרים בכל הרמות הארגוניות תוך ייצוג התרבות והערכים של Fenix24
- יתרון: ניסיון בגיבוי ובהתאוששות מאסון, בתוכנה כשירות לחוסן נתונים, בגילוי נכסים קיברנטיים, בניהול משטח תקיפה, בשירותי MSP או MSSP או בייעוץ לתגובה לאירועים
- יתרון: ניסיון במודלים מסחריים היברידיים, בפלטפורמות ענן, בממשקי API, בצינורות נתונים, בשאלוני אבטחה או רכש ארגוניים, בהשקות מוצרים חדשים או בתוכניות התאוששות וחוסן