Fenix24 je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a poradenstva, ktorá pomáha organizáciám zotaviť sa po ransomvérových útokoch a posilniť ich kybernetickú odolnosť. Jej činnosť zahŕňa reakciu na incidenty, hodnotenie obnovy, nápravu, riadené ochranné služby a softvér na správu aktív a odolnosti. Vďaka skúsenému tímu pre obnovu a schopnosti rýchlej reakcie pomáha Fenix24 klientom obnoviť prevádzku a pripraviť sa na budúce kybernetické útoky v rôznych odvetviach.
Senior architekt riešení pre predaj – Spojené štáty, práca na diaľku
Vedenie technického zisťovania, produktových prezentácií a plánovania nasadenia platformy kybernetickej odolnosti Argos99 od spoločnosti Fenix24. Premieňanie údajov o obnove a infraštruktúre na príležitosti pre riadené bezpečnostné služby.
Spojené štáty145 000 $ – 175 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredpredajný inžinierPopis
- Zastupovať Argos99, SaaS platformu odolnosti spoločnosti Fenix24, ako strategický technický expert v kontakte s klientmi
- Viesť technických a výkonných zainteresovaných strán pri oboznamovaní sa s funkciami, prínosmi a obchodnou hodnotou Argos99
- Posudzovať infraštruktúru klientov, sieťovú architektúru, fyzické lokality a cloudové prostredia prostredníctvom štruktúrovaného technického zisťovania
- Premieňať výsledky zisťovania na plány nasadenia Argos99 a spolupracovať s tímom Implementácie na overení rozsahu a realizovateľnosti
- Analyzovať zistenia Argos99 a premieňať ich na obchodné príležitosti pre riadené zálohovanie, riadenú identitu a súvisiace riadené bezpečnostné služby
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi počas celého predajného cyklu od úvodného zisťovania až po uzavretie obchodu
- Viesť produktové prezentácie, navrhovať aktivity typu proof of concept a pripravovať odpovede na RFP a RFI
- Pomáhať potenciálnym zákazníkom vyhodnocovať návratnosť investícií, vhodnosť riešenia a praktickosť implementácie
- Riešiť technické, bezpečnostné, integračné a architektonické otázky počas hodnotenia zo strany zákazníkov
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch a trhu s tímami Produktu a Inžinierstva s cieľom pomáhať formovať plán vývoja Argos
- Vytvárať a udržiavať predajné príručky, konkurenčné battlecards a obsah na podporu predaja
- Určovať, kde integrovaný model softvéru a služieb Argos99 prináša najväčšiu hodnotu naprieč účtami a teritóriami
- Plniť ďalšie povinnosti podľa potreby
Požiadavky
- Priniesť 8 až 12 rokov skúseností v oblasti riešiteľského inžinierstva, obchodného inžinierstva alebo architektúry predpredaja, ideálne so SaaS alebo B2B softvérom
- Preukázať dôveryhodnosť spoľahlivého technického poradcu pre výkonné aj technické publikum
- Samostatne viesť technické zisťovanie a definovať rozsah infraštruktúry naprieč lokalitami, sieťami a cloudovými prostrediami
- Premieňať technické alebo hodnotiace údaje na jasné obchodné príbehy a konkrétne odporúčané ďalšie kroky
- Navrhovať rozsah alebo dimenzovanie riešenia, ktoré môžu posúdiť a schváliť implementačné alebo realizačné tímy
- Komunikovať technické koncepty ako jasnú obchodnú hodnotu a preukázať výrazné vystupovanie pred vedúcimi pracovníkmi
- Mať skúsenosti s vedením zisťovacích stretnutí, prezentácií a aktivít typu proof of concept v predajnom prostredí
- Priniesť vynikajúce prezentačné, komunikačné, organizačné a vodcovské schopnosti, ako aj schopnosť riadiť zainteresované strany a budovať vzťahy
- Efektívne spolupracovať s obchodnými zástupcami zodpovednými za plnenie kvóty v tímovom predajnom modeli
- Uplatňovať silné analytické, organizačné a riešiteľské schopnosti
- Budovať vzťahy na všetkých organizačných úrovniach a zároveň reprezentovať kultúru a hodnoty spoločnosti Fenix24
- Výhodou sú skúsenosti so zálohovaním a obnovou po havárii, SaaS pre odolnosť údajov, zisťovaním kybernetických aktív, riadením útočnej plochy, službami MSP/MSSP alebo poradenstvom v oblasti reakcie na incidenty
- Výhodou sú skúsenosti s hybridnými obchodnými modelmi, cloudovými platformami, API, dátovými pipeline, dotazníkmi podnikovej bezpečnosti alebo obstarávania, uvádzaním nových produktov na trh alebo programami obnovy a odolnosti