Fenix24 on kyberturvallisuus- ja konsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita toipumaan kiristyshaittaohjelmahyökkäyksistä ja vahvistamaan kyberresilienssiään. Sen palveluihin kuuluvat häiriötilanteisiin reagointi, palautumisen arvioinnit, korjaavat toimet, hallinnoidut suojauspalvelut sekä omaisuudenhallinta- ja resilienssiohjelmistot. Kokeneen palautumistiimin ja nopean reagointikyvyn tukemana Fenix24 auttaa asiakkaitaan palauttamaan toimintansa ja valmistautumaan tuleviin kyberhyökkäyksiin eri toimialoilla.
Vanhempi ennakkomyynnin ratkaisuarkkitehti – etätyö Yhdysvalloissa
Johda teknistä kartoitusta, tuote-esittelyjä ja käyttöönottosuunnittelua Fenix24:n Argos99-kyberresilienssialustalle. Muuta palautumis- ja infrastruktuuridata mahdollisuuksiksi hallinnoitaville tietoturvapalveluille.
Yhdysvallat145 000 $ – 175 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Toimi Argos99:n, Fenix24:n SaaS-pohjaisen resilienssialustan, strategisena asiakasrajapinnan teknisenä asiantuntijana
- Opasta teknisiä ja johtotason sidosryhmiä Argos99:n ominaisuuksien, hyötyjen ja liiketoiminta-arvon ymmärtämisessä
- Arvioi asiakkaiden infrastruktuuria, verkkoarkkitehtuuria, fyysisiä toimipaikkoja ja pilviympäristöjä jäsennellyn teknisen kartoituksen avulla
- Muuta kartoituksen tulokset Argos99:n käyttöönottosuunnitelmiksi ja työskentele käyttöönottotiimin kanssa laajuuden ja toteutettavuuden varmistamiseksi
- Analysoi Argos99:n havainnot ja muunna ne myyntimahdollisuuksiksi hallinnoitaville varmuuskopiointi-, identiteetinhallinta- ja muille vastaaville tietoturvapalveluille
- Tee yhteistyötä asiakkuusjohtajien kanssa koko myyntisyklin ajan ensikartoituksesta kaupan päättämiseen
- Pidä tuote-esittelyjä, suunnittele konseptin toimivuuden todentavia toimeksiantoja ja laadi vastauksia tarjouspyyntöihin sekä tietopyyntöihin
- Auta potentiaalisia asiakkaita arvioimaan investoinnin tuottoa, ratkaisun sopivuutta ja käyttöönoton käytännöllisyyttä
- Ratkaise teknisiä, tietoturvaan, integraatioihin ja arkkitehtuuriin liittyviä kysymyksiä asiakasarviointien aikana
- Jaa asiakas- ja markkinanäkemyksiä tuote- ja suunnittelutiimien kanssa Argos-tuotteen tiekartan kehittämiseksi
- Laadi ja ylläpidä myynnin käsikirjoja, kilpailijavertailuja ja myynnin tukimateriaaleja
- Määritä, missä Argos99:n integroidun ohjelmisto- ja palvelumallin avulla voidaan tuottaa eniten arvoa eri asiakkuuksissa ja alueilla
- Hoida muita tehtäviä tarpeen mukaan
Vaatimukset
- Sinulla on 8–12 vuoden kokemus ratkaisuinsinöörin, myynti-insinöörin tai ennakkomyynnin arkkitehdin tehtävistä, mieluiten SaaS- tai B2B-ohjelmistojen parissa
- Olet uskottava ja luotettava tekninen neuvonantaja sekä johtotason että teknisille yleisöille
- Johdat itsenäisesti teknisiä kartoituksia ja määrittelet infrastruktuurin laajuuden toimipaikkojen, verkkojen ja pilviympäristöjen osalta
- Muunna tekniset tiedot tai arviointitulokset selkeiksi liiketoimintakertomuksiksi ja konkreettisiksi suositelluiksi seuraaviksi toimiksi
- Ehdotat ratkaisun laajuutta tai mitoitusta, jonka käyttöönottotiimit tai toimitustiimit voivat tarkistaa ja hyväksyä
- Viestit tekniset käsitteet selkeänä liiketoiminta-arvona ja osoitat vahvaa esiintymistä johtotason yleisöille
- Sinulla on kokemusta kartoitustilaisuuksien, esittelyjen ja konseptin toimivuuden todentavien toimeksiantojen johtamisesta myyntiympäristössä
- Sinulla on vahvat esiintymis-, viestintä-, sidosryhmähallinta-, verkostoitumis- ja johtamistaidot
- Työskentelet tehokkaasti kiintiövastuullisten myyntiedustajien kanssa yhteistyöhön perustuvassa tiimimyynnissä
- Hyödynnät vahvoja analyyttisiä, organisatorisia ja ongelmanratkaisutaitoja
- Rakennat suhteita organisaation eri tasoilla ja edustat samalla Fenix24:n kulttuuria ja arvoja
- Eduksi katsotaan kokemus varmuuskopioinnista ja palautumisesta katastrofitilanteissa, dataresilienssiin keskittyvästä SaaS:sta, kyberomaisuuden löytämisestä, hyökkäyspinta-alan hallinnasta, MSP- tai MSSP-palveluista tai häiriötilanteiden hallinnan konsultoinnista
- Eduksi katsotaan kokemus hybridiliiketoimintamalleista, pilvialustoista, rajapinnoista, dataputkista, yritysten tietoturva- tai hankintakyselyistä, uusien tuotteiden lanseerauksista tai palautumis- ja resilienssiohjelmista