Fenix24 er et cybersikkerhets- og konsulentselskap som hjelper organisasjoner med å komme seg etter ransomwareangrep og styrke motstandsdyktigheten mot cybertrusler. Arbeidet kombinerer hendelseshåndtering, vurderinger av gjenoppretting, utbedring, administrerte beskyttelsestjenester samt programvare for håndtering av ressurser og motstandsdyktighet. Med støtte fra et erfarent gjenopprettingsteam og rask responskapasitet hjelper Fenix24 kunder med å gjenopprette driften og forberede seg på fremtidige cyberangrep på tvers av flere bransjer.
Senior løsningsarkitekt innen presales – fjernarbeid i USA
Led teknisk kartlegging, produktdemonstrasjoner og planlegging av implementering for Fenix24s Argos99-plattform for cyberrobusthet. Gjør data om gjenoppretting og infrastruktur om til muligheter innen administrerte sikkerhetstjenester.
Beskrivelse
- Representer Argos99, Fenix24s SaaS-plattform for robusthet, som dens strategiske tekniske ekspert i kundevendte sammenhenger
- Veiled tekniske og ledelsesmessige interessenter gjennom Argos99s funksjoner, fordeler og forretningsverdi
- Vurder kundenes infrastruktur, nettverksarkitektur, fysiske lokasjoner og skymiljøer gjennom strukturert teknisk kartlegging
- Gjør kartleggingsresultatene om til implementeringsplaner for Argos99, og samarbeid med Implementation for å bekrefte omfang og gjennomførbarhet
- Analyser Argos99-funn og gjør dem om til salgsmuligheter for Managed Backup, Managed Identity og relaterte administrerte sikkerhetstjenester
- Samarbeid med Account Executives gjennom hele salgssyklusen, fra innledende kartlegging til avslutning
- Gjennomfør produktdemonstrasjoner, utform proof-of-concept-forløp og utarbeid svar på RFP-er og RFI-er
- Hjelp potensielle kunder med å vurdere avkastning på investeringen, løsningens egnethet og hvor praktisk implementeringen er
- Avklar tekniske spørsmål samt spørsmål om sikkerhet, integrasjon og arkitektur under kundevalueringer
- Del kunde- og markedsinnsikt med Product og Engineering for å bidra til utformingen av Argos' veikart
- Utvikle og vedlikehold salgsmanualer, konkurrentkort og innhold for salgsstøtte
- Avgjør hvor Argos99s integrerte programvare- og tjenestemodell gir størst verdi på tvers av kunder og geografiske områder
- Håndter ytterligere ansvarsområder etter behov
Krav
- Ha 8–12 års erfaring med løsningsutvikling, salgsteknikk eller presales-arkitektur, helst innen SaaS eller B2B-programvare
- Være en troverdig og betrodd teknisk rådgiver for både ledere og tekniske målgrupper
- Lede teknisk kartlegging selvstendig og definere infrastrukturomfang på tvers av lokasjoner, nettverk og skymiljøer
- Gjøre tekniske data eller vurderingsdata om til tydelige forretningsfortellinger og konkrete anbefalinger om neste steg
- Foreslå løsningsomfang eller dimensjonering som kan gjennomgås og godkjennes av implementerings- eller leveringsteam
- Kommunisere tekniske konsepter som tydelig forretningsverdi og ha sterk gjennomslagskraft overfor ledere
- Ha erfaring med å lede kartleggingsmøter, demonstrasjoner og proof-of-concept-forløp i et salgsmiljø
- Ha sterke evner innen presentasjon, kommunikasjon, interessenthåndtering, relasjonsbygging og ledelse
- Jobbe effektivt med salgsrepresentanter med eget salgsmål i en samarbeidsorientert teamsalgsmodell
- Bruke sterke analytiske, organisatoriske og problemløsende ferdigheter
- Bygge relasjoner på tvers av organisatoriske nivåer og samtidig representere Fenix24s kultur og verdier
- Foretrukket: erfaring med sikkerhetskopiering og katastrofegjenoppretting, SaaS for dataresiliens, oppdagelse av cyberressurser, håndtering av angrepsflater, MSP/MSSP-tjenester eller rådgivning innen hendelseshåndtering
- Foretrukket: erfaring med hybride kommersielle modeller, skyplattformer, API-er, datapipelines, spørreskjemaer for virksomhetssikkerhet eller anskaffelser, lansering av nye produkter eller programmer for gjenoppretting og robusthet